Міністерство освіти і науки України

Львівський коледж легкої промисловості

Київського національного університету технологій та дизайну

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

До практичної роботи № 4

З дисципліни “Основи маркетингу та менеджменту”

“Розробка реклами товарів”

Львів – 2014

Методичні вказівки до практичної роботи №4 з дисципліни “Основи маркетингу та менеджменту” для студентів спеціальності 5.05160203 – Моделювання та конструювання промислових виробів. “ Розробка реклами товарів ”.

ЗАТВЕРДЖУЮ

Заступник директора

З навчальної роботи

______________ О.Ю. Скоропад

“___” ____________ 2014 р.

Розглянуто і схвалено на засіданні циклової комісії економічних дисциплін

Протокол №__ від “___” _________ 2014 р.

Голова циклової комісії _____________ А.М. Пришляк

Укладач: Скоропад О.Ю.

Андрієвська Ю.В.

1. Загальні положення

Мета роботи: Закріплення теоретичних знань теми “Маркетингова політика комунікацій”.

2. Теоретичні положення

У

І. ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМИ.

1. ідентифікація цільового ринку;

2. визначення цілей реклами;

3. складання бюджету реклами;

4. розробка рекламного звернення;

5. вибір носіїв реклами;

6. складання графіка виходу реклами;

7. оцінювання ефективності реклами.

сучасних умовах реклама є найдієвішим, а отже, найбільш широко використовуваним засобом впливу на цільову аудиторію у процесі маркетингової комунікації. При цьому не просто знайти визначення, яке б розкривало суть того, що в теорії і практиці розуміють під рекламою. Як і щодо маркетингу в цілому, так і щодо реклами існує велика кількість різноманітних визначень. Проте реклама має кілька характерних рис. Спираючись на них, зазначимо, що реклама - будь-яка платна форма неперсонального представлення і просування товару, послуг, ідей через засоби масової інформації, а також з використанням прямого маркетингу. Можна також визначити два її основні завдання: по-перше, це створення і підтримування високої популярності товару, по-друге, створення його бажаного іміджу на цільовому ринку.

ІІ. ЗДІЙСНЕННЯ РЕКЛАМУВАННЯ.

1. тестування реклами.

2. безпосереднє рекламування

ІІІ. КОНТРОЛЬ І УПРАВЛІННЯ РЕКЛАМУВАННЯ

1. оцінка програми рекламування.

2. внесення корективів

Рис. 2.1. Процес прийняття рішення щодо реклами

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:

• інформаційна - застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок;

• переконуюча - проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для того, щоб переконати споживачів у перевазі певної марки товару і сприяти збільшенню обсягу продажу. Часто набуває форми порівняльної реклами;

• нагадуюча - використовується на етапі зрілості для того, щоб змусити споживача згадати про товар;

• підсилююча - після купівлі запевняє покупців товару у правильності вибору;

• престижна - створює певний імідж фірми.

Ідентифікація цільового ринку.

Прийняття рішень щодо реклами - рекламне звернення, вибір носіїв реклами, базується на тому, хто є цільовою аудиторією. При цьому враховуються соціально-демографічні характеристики, чинники поведінки споживачів, психографічні чинники.

Наприклад, цільовою аудиторією можуть бути молоді, амбітні чоловіки, прихильники динамічного стилю життя (реклама годинників Swatch); особи, які користуються послугами авіакомпаній у ділових і приватних поїздках (престижна реклама авіакомпанії); потенційні учасники каналів збуту - дистиб'ютори, дилери (реклама, адресантом якої є фірма-виробник соків, а метою - розширення збутової мережі в регіонах України).

Визначення цілей реклами

Економічні цілі, спрямовані на збільшення доходу та прибутку як результат проведення рекламної кампанії, визначаються показниками:

рекламний дохід - зміна збуту товару, обумовлена рекламою;

рекламний прибуток - різниця між рекламним доходом і витратами на рекламу.

До комунікативних, або позаекономічних, цілей реклами як засобу маркетингових комунікацій, спрямованих на досягнення певної реакції споживачів, можна віднести:

- інформування про новий товар, його параметри, про нову торгову марку, про фірму, певну подію, зниження цін, про те, де можна купити товар та ін.;

- умовляння - формування прихильності до торгової марки, вплив на звички, пов'язані зі споживанням продукту (чистити зуби двічі на день, жувати жувальну гумку щоразу після їжі); викликання бажання наслідувати приклад тих, хто є споживачами товару;

- нагадування - підтримування в пам'яті споживачів інформації про товар у період між купівлями; нагадування, де можна купити товар; про те, що в місці X ціни на нього найнижчі тощо;

- позиціювання і репозиціювання торгової марки;

- підтримування прихильності споживачів до торгової марки;

- створення та підтримування іміджу фірми (фірма-новатор, фірма, яка дбає про вирішення екологічних проблем), а також "відлаштовування від конкурентів", термін, який, незважаючи на майже жаргонний стиль, зайняв свою позицію в ієрархії цілей реклами.