Тема 6. Ценообразование: роль, цели, факторы и стратегии

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Значение цены. Цели ценообразования. Цели, связанные с ориентацией на рынок. Финансовые цели, связанные с доходом. Цели, связанные с требованиями рыночной среды. Факторы ценообразования: покупатели, конкуренты, координация цен и реакция рынка, дистрибьюторы, затраты и анализ безубыточности. Цена с точки зрения микроэкономической теории.

Самостоятельное изучение: Процесс установления цены. Стратегии ценообразования. Ценообразование при различной структуре рынка (чистая конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция, олигополия). Ценообразование на основе издержек. Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары: маркетинговый подход. Ценовое стимулирование.

Тема 7. Распределение товаров и услуг. Комплекс средств продвижения товаров

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Сущность системы каналов распределения. Выбор систем и стратегий распределения. Системы распределения потребительских товаров. Система распределения товаров производственного назначения. Смешанные системы распределения. Вертикально интегрированные системы распределения. Коммерческая логистика. Реклама. Стимулирование продаж. Личная продажа. Паблисити.

Самостоятельное изучение: Методы распределения товара. Экстенсивное, исключительное, выборочное распределение. Функции посредников. Дилеры. Дистрибьюторы. Промышленные представители. Франчайзинг. Оценка и модификация каналов распределения. Комплекс средств продвижения товаров и стимулирования продаж. Уровень сервиса. Розничная торговля. Оптовая торговля.

ДЕ IV (30 час)

Тема 8. Стратегическое маркетинговое планирование и организация маркетинга

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Сущность стратегического маркетингового планирования. Процесс стратегического маркетингового планирования. Определение миссии и формирование целей компании. Оценка видов деятельности и номенклатуры товаров. Анализ бизнес-портфеля. Стратегии роста компании. Стратегии внутреннего развития. Стратегии внешних приобретений. Оценка и контроль стратегического плана.

Самостоятельное изучение: Методы анализа бизнес-портфеля. Оргструктуры управления маркетингом. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом. Совершенствование организации управления отечественными предприятиями на принципах маркетинга.

1.3. Планы практических занятий

Тема 1. Роль маркетинга в системе управления фирмой

Практическое занятие – 1 час.

План.

1. Маркетинг – доктрина современного бизнеса.

2. Основные принципы и функции маркетинга.

3. Концепции маркетинга.

4. Окружающая среда маркетинга.

Задание 1.

Для приведенных в левой стороне таблицы терминов выберите правильное определение из представленных в левой стороне таблицы.

1.Маркетинг	1. Окружение, в котором предприятие осуществляет маркетинговую и иную хозяйственную деятельность;
2. Концепция маркетинга	2. Концепция, ориентированная на потребителей и прибыль, интегрированная целевая философия хозяйственной деятельности предприятия;
3. Окружающая среда маркетинга	3. Комплексная система организации производства и сбыта предприятия, ориентированная на максимально возможное удовлетворение потребностей конкретных покупателей и получение высокой прибыли;
4. Объекты управления службой маркетинга	4. Выбор целей, рынков, организация и руководство планом маркетинга;
5. Стратегия маркетинга	5. Конкретные действия для эффективной реализации маркетинговой стратегии;
6. Тактика маркетинга	6. Конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных задач и удовлетворения спроса рынка;
7. Структура маркетинга	7. Генеральная программа, в которой четко сформулированы цели, методы их достижения и намечены необходимые для этого ресурсы.

Задание 2.

Объясните принципиальное различие во взаимоотношениях между продавцом и покупателем в условиях рынка продавца и рынка покупателя, основанное на соотношении спроса и предложения. Каким образом это можно применить к российскому рынку компьютеров, мебели и продуктов питания?

Задание 3.

Какие виды потребностей удовлетворяют следующие товары: спортивный костюм, золотые серьги, степлер, торт, шариковая ручка.