Розділ 14. Торгово-посередницькі операції в міжнародній торгівлі

Програмна анотація

Поняття торгово-посередницьких операцій: їхнє призначення, види. Операції з перепродажу: термінологія, суть. Міжнародні комісійні операції: призначення, різновиди, індент, порядок установлення ціни, комісійна винагорода. Міжнародні агентські операції: суть, механізм здійснення, правове регулю- вання. Міжнародні брокерські операції: значення, повнова- ження брокера. Торгово-посередницькі фірми: їх функції, види і призначення. Торгові фірми: торгові доми, експортні фірми, імпортні фірми, оптові і роздрібні фірми, дистриб’ютори, стокисти. Комісійні фірми: комісійні експортні й імпортні фірми, представник покупця, його призначення. Агентські фірми: експортні агенти, імпортні збутові і закупівельні агенти, представник фірми, брокерські фірми, фектори. Переваги і недоліки використання посередників.

Опорний конспект лекцій

Торгово-посередницькі фірми - це фірми, у юридичному і господарському відношенні не залежні від споживача і виробника товарів.

До торгово-посередницьких фірм не відносяться:

<Р дочірні фірми;

філії промислових компаній; збутові фірми; експортні фірми.

Основна мета діяльності торгово-посередницьких фірм - одержання прибутку:

А у виді різниці між цілями закупівель товарів в експортерів і цінами, за якими ці товари прода- ються покупцям;

236

А у виді винагороди за надані послуги з просування товару на зовнішні ринки.

Функції торгово-посередниньких фірм:

Комерційна (основна діяльність):

• організація вивчення і прогнозування попиту оптових покупців і населення на товари і складання на цій основі заявок промисловості на товари;

• участь у проведенні ярмарків по оптових закупів- лях, продажу товарів, узгодження асортименту з промисловістю;

• укладання договорів постачання;

• організація завезення і вивозу товарів із ближнього зарубіжжя;

• вишукування додаткових товарних ресурсів шляхом підвищення обсягу їхнього виробництва, закупівель надлишків сільськогосподарської продукції у ферм і населення;

• постійний вплив на виробництво з метою рівномір- ного постачання товарів, підвищення якості продукції;

• орієнтація ритмічного постачання товарами роздріб- ної торгівлі, широке використання при доставці това- рів контейнерів і торн-устаткування.

Технологічна (основа складської діяльності):

Включає комплекс заходів, пов'язаних з:

+ накопиченням на складах необхідних запасів товарів;

+ перетворенням виробничого асортименту в торговий;

+ підготовкою товарів до продажу споживачам;

+ організацією транспортно-експедиційних операцій. Міжнародна торгівля - форма міжнародних економічних відносин за допомогою імпорту й експорту товарів і послуг, що базуються на МРТ.

Торгові посередники:

4Г пошук закордонного контрагента: підготовка і здійснення угоди;

#■ кредитування сторін;

4г'' надання гарантій оплати покупцем;

страхування товарів при транспортуванні;

237

• виконання митних формальностей;

• проведення реклами й інших заходів;

• технічне обслуговування.

2/3 товарів у міжнародному товарообігу

Торгово-посередницькі операції - це операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів і виконувані за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі укладеної між ними угоди або окремого доручення, а саме:

=> операції з перепродажу;

=> комісійні операції;

=> агентські операції;

=> брокерські операції.

У залежності від характеру здійснюваних операцій розрізняють наступні види торгово-посередішцьких фірм: ш торгові фірми (торгові доми, експортні фірми, імпортні фірми, оптові фірми, роздрібні фірми, дистриб’ютори, стокисти);

238

комісійні фірми (комісійні експортні, комісійні імпортні фірми);

® агентські фірми:

У агент-резидент;

У експортний агент;

У закордонний збутовий агент;

У* закордонний закупівельний агент.

S брокерські фірми;

Ш фектори.

239

	Г		,
Винагорода		Торговий реєстр		Сприяє угоді, але не бере участь

біржові

Угоди

аукціонні

240

Комісійні операції

Договір:

=> порядок визначення ціни (min - max);

=> гарантія від будь-яких збитків.

Комісійна винагорода < 10% від суми угоди Делькредере - умова, при якій комісіонер за додаткову винагороду зобов'язується гарантувати комітента від будь- яких збитків, унаслідок несплати купівельної ціни, у випадку неплатоспроможності покупця

241

242

Представник фірми - особа, призначена експортером з метою пошуку агентів, дистриб’юторів і стокистів компанії, яка експортує, і спостереження за їхньою діяльністю

Фектори - торгові посередники, що виконують широке коло обов'язків від імені експортера:

У експорт продукції свого принципала;

У фінансування експортних операцій: надання делькредере;

-доплата авансу виробнику;

<? видача кредиту виробнику;

У страхування експортних кредитів;

У інкасація платежів у країні об'єкта;

У підбор закордонних агентів.

243

Хрестоматія

«У даний час більш половини товарного обсягу здійсню- ється через торгових посередників. їх залучення має на меті підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій за рахунок прискорення обороту капіталу, умілого використання кон'юнктури і надання всіх необхідних торгових послуг. Саме розвиненість сфери комерційних послуг дозволяє інституту торгових посередників успішно конкурувати з торговими службами промислових фірм, зберігаючи за собою стабільно високу частку міжнародних торгових операцій».

Фоминский И.П. Основы внешнеэкономических знаний - М., с.463.

244

«Важливою особливістю якісних зрушень, які відбулися в торгово-посередаицькій ланці, є посилення спеціалізації торго- вих фірм. Ця спеціалізація здійснюється: по окремих товарах (но- менклатура); по видах діяльності (оптові, роздрібні, посилкові); по здійснюваним операціях (експортні, імпортні); по наданих послугах (постачання запчастинами, торгівля технікою і послуга- ми); по характерові утод і функціям (дистриб’ютори, стокисти).

У результаті посилення спеціалізації з'явилися найбільші ТНК, що займають пануючі позиції на світових товарних ринках окремих товарів. До числа таких спеціалізованих фірм відносяться «Чилевич» на ринку шкірсировини (60% міжнарод- ної торгівлі) монополії «Луїс Дрейфус» «Континентл Трейн» і т.д. Ці торгові ТНК являють собою гігантські господарські комплекси, до сфери діяльності яких входить здійснення не тільки комерційних операцій, але і виробнича діяльність, а також транспортування продукції і фінансування угод.»

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело - с. 159.

«...У загальному виді міжнародна торгівля є засобом, за допомогою якого країни можуть розвивати спеціалізацію, підвищувати продуктивність своїх ресурсів і в такий спосіб збільшувати загальний обсяг виробництва.»

МакКонелл К.Р., Брю C.JI.

«Экономикс». - с.321.

«Міжнародні монополії зацікавлені в зовнішньоторговель- них постачаннях насамперед у країни, найбільш близькі за своїми характеристиками до параметрів країни, де знаходиться штаб-квартира монополії... Зовнішньоторговельна статистика свідчить про те, що зовнішня торгівля швидко розширюється між індустріально розвиненими країнами, де знаходяться найбільші транснаціональні корпорації (ТНК)».

Бутлай В.Б., Ливенцев И.Н. «Международные экономические отношения", - М., с. 115.

245

Контрольні питання

1. Перелічіть види торгових посередників з обміну наданих їм повноважень.

2. Які були початкові причини звертання до допомоги торгових посередників?

3. Які існують переваги і недоліки при використанні торгових посередників?

4. Назвіть комплекс операцій, що виконують торгові монополії.

5. У чому полягає відмінність між оптовою й імпортною фірмою?

6. Назвіть категорії спеціалізації торгових фірм.

7. Що ви розумієте з «агентських угод»?

8. Чи є поняття «представник покупця» і «представник фірми» ідентичними?

9. Що ви розумієте під консигнаційною формою продажу? Де вона застосовується?

10. Фектори - що це? Які функції воїш виконують?

Проблемні питання

Україна є учасницею міжнародної торгівлі. Але не всі аспекти її діяльності подібні з аспектами розвішених країн. Наприклад, на заході великі торгові фірми перетворюються в міжнародні за сферою діяльності монополії. Через них реалізується на внутрішньому ринку у величезних масштабах знеособлена продукція іноземних постачальників (тобто у фірмових магазинах найбільших монополій під маркою останніх). 3-4 монополії контролюють весь ринок якогось товару, підкоряючи собі середні і дрібні ТПФ.

Питання: чи варто в нас застосовувати антимонопольне державне регулювання торгово-посередницьких фірм?

246

Задачі, вправи, тести.

Тест і. Дилер - це:

1. договір фрахтування;

2. посередник, що сприяє здійсненню угод між клієнтами;

3. особа, що займається перепродажем товару за свій рахунок і від свого імені.

Тест 2. До функцій, виконуваним торговими посередниками, відносяться:

1. виробництво товарів;

2. організація збуту;

3. вилучення з обігу надлишкових коштів;

4. транспортування;

5. проведення податкової політики.

Тест 3. До фірм, що проводять торгово-посередницькі операції за свій рахунок і від свого імені, відносяться:

1. торгові доми;

2. брокерські фірми;

3. фектори;

4. дистриб’ютори;

5. агентські фірми.

Тест 4. Індент - це:

1. інкасування дебіторської заборгованості клієнта з виплатою суми рахунків негайно і в міру погашення заборгованості;

2. разове комісійне доручення імпортера однієї країни комісіонеру іншої на купівлю певної партії товару;

3. кредитування зовнішньоекономічних операцій у формі покупки в експортера векселів.

Тест 5. Стокисти - це:

1. рада керуючих;

2. фірми, що спеціалізуються по наданню інжинірингових послуг;

247

ffl	Агентська угода
ffl	Брокер
ffl	Дилер
ffl!	Дистриб’ютори
ffl	Договір консигнації
ffl	Імпорт
ffl	Індент
ffl	Комісіонер
ffl	Комітент
ffl	Міжнародна торгівля
ffl	Представник покупця
ffl	Представник фірми
ffl	Принципал
ffl	Стокисти
ffl	Торгові агенти
ffl	Торговий дім
ffl	Торгово-посередницькі операції
ffl	Торгові посередники
ffl	ТНК
ffl	Фектори
ffl	Експорт

248

Список рекомендованої літератури

1. Авдокушин Е. МЭО / Учебное пособие. - М., 1997.

2. Белошапка В.А. ТНК в международном бизнесе. - К.: КНЕУ, 1994.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. /Гордеев Г.Д., Иванова Л.Я. - М., 1996.

4. ВЕД предприятия: Учебник / Д. Гордеев. - М., 1995.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1991.

6. Как заключать международные торговые контракты. - К., 1992.

7. Международная встречная торговля: Условия сделок, особенности развития / СИС «Факт» - М.: Мир, 1990.

8. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги. - К., 1994.

9. Международные экономические отношения / Под ред. Р.И.Хасбулатова и др. - М.: Новости, 1991.

10. Международные экономические отношения: Проблемы и тенденции развития / Под ред. Черкасова Н.А. - Л.: Изд. Ленинградского университета, 1990.

11. Сарычев В.Г. Международные экономически отношения. Учебное пособие. - Л.: ЛИСТ, 1991.

12. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник. - М.: Международные отношения, 1989.

13. Современные международные экономические отноше- ния / С.М. Меньшиков и др. - М.: Международные отношения, 1985.

14. Тенденции и перспективы современного МЭО / Под ред. И.О. Фаридова. - М.: Изд. МГУ, 1985.

15. Фоминский И.П. Современная международная торговля: Учебное пособие. - М.: Международная школа менеджеров фирмы «Континент-Норд» Б.И., 1991.

_пт

249