Вузькоспеціа лізовані

• «Лондонська біржа вовни»

• Японскі біржи: цукру, каучуку, текстильної сировини, зернобобових

• Американська біржа пшениці «Канзас-Сіті Борд оф Трейд»

• Біржі в країнах, які розвиваються

,_sm

225

Міжна-

родні

товарні

аукціони

• спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходять у власність покупця, котрий запропонував найвищу ціну

А

У

К

ц

І

о

н

• Підготовка аукціону

• Огляд товарів

• Аукціонний торг

г' Оформлення та використання аукціонної

226

15*

227

Підготовка торгів	>	Надання пропозицій
		учасникам торгів
		І
Підписання	<	Вибір постачальника
контрактів

т

Е

Н

д.

Е

Р

Повідомлення про майбутні торги, запрошення ряду відомих фірм, технічної та фінансової бази для участі в торгах, спеціальні запрошення фірм для участі в закритих торгах

^ • Комплект тендерної документації, яка відображає вимоги тендерного законодавства країни-імпортера ^ • Проформа пропозиції, складеної організатором торгів, яка

входить до складу тендерної документації Пропозиція (оферта) фірми або організації (оферента), які бажають прийняти участь в торгах

Закрита процедура (без запрошення учасників торгів), в результаті якої визначається контрагент, за допомогою

trvrtrn уТу-ття гтярттчгд угштпяут

►

228

Відносини організацій, які самостійно здійснюють експортно-імпортні операції на зовнішньому ринку з іноземними посередниками, можуть грунтуватися на підставі наступних видів договорів:
❖	Договори з простими посередниками
❖	Договори доручення
	Договори комісії
❖	Договори консигнації
❖	Договори зі збутовими посередниками
❖	Агентські угоди
❖	Брокерські операції

Хрестоматія

«Угоди з посередниками завжди містять номенклатуру товарів, у збуті та придбанні яких вони вплітають, обмовляють територію, яка обмежує їхню діяльність, установлюють термін угоди і визначають позицію посередників на цій території (ринку) з погляду сполучення прав між ними і їх партнерами - продавцями і покупцями»

Синецкий Б.И. Основы внешнеэкономических знаний. — М., «Международные отношения», 1990. - с. З ЗО.

«Міжнародна біржова торгівля сконцентрована в трьох найбільших біржових центрах: США, Англії і Японії»

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1990. - с. 162.

229

«Однією з найбільш складних проблем при участі в торгах є визначення оптимального рівня ціни пропозиції, яка для одержання замовлення повинна бути відносно нижчою за ціну конкурентів, але в інтересах підвищення ефективності експор- тера цей розрив повинен бути мінімально припустимим. При цьому завжди треба брати до уваги правові норми, що регулюють проведення торгів у кожній країні, тому що воші в більшості випадків передбачають пріоритет одержання замовлень місцевими національними фірмами при незначній різниці з цінами іноземних учасників торгів»

Синецкий Б.И Основы внешнеэкономических знаний. — М., «Международные отношения», 1990. - с.345.

«У даний час відбувається перетворення найбільших різних фірм у міжнародні по сфері діяльності монополії, які грають істотну роль у міжнародному товарообігу окремих країн. Через них реалізується на внутрішньому ринку у величезних масштабах знеособлена продукція іноземних постачальників (або вона продається у фірмових магазинах найбільших монополій під маркою останніх)»

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1990. - с. 160.

«Укладаючи контракт, далеко не завжди можна бути упев- неним, що обидві сторони однаково сумлінно поставляться до виконання зобов'язань, зафіксованих у договорі, щоб уникнути можливих збитків бажано захистити свої інтереси, передба- чивши в договорі способи забезпечення зобов'язань. Ними можуть бути неустойка, застава, поручительство (гарантія), задаток; регламентовані воші законодавством, але для їхнього використання необхідні спеціальні обмовки в контракті»

Посреднические сделки —М.: «ПРИОР»,

1994.-c.ll.

230

«Уряд багатьох країн, які розвиваються, у зв'язку з панува- нням ТНК на ринках основної експортної продукції змушені співробітничати з ними... Державні системи торгівлі біржовими товарами в розвинених країнах поширені в меншому ступені, чим у країнах, які розвиваються, і переважно на ринках сільгосптоварів. Воші майже не мають замкнутих мереж збуту чи закупівлі й обмежуються безпосередньо купівлею-продажем на світовому ринку»

Иващенко А.А. Товарная биржа. - М. : Международные отношения., 1991.-c.l 14-115.

Контрольні питання

1. Торгово-посередницькі операції. Торгово-посередницькі фірми. Сутність, причини залучення торгового посередника.

2. Які послуги надають торгово-посередницькі організації?

3. Класифікація торгових посередників:

а) з обміну наданих їм повноважень;

б) за їхнім місцем на ринку

4. Які види договорів з торговими посередниками ви знаєте? Охарактеризуйте їх.

5. Сутність біржової торгівлі. Міжнародна товарна біржа.

6. Функції біржі. Механізм здійснення угоди на біржі.

7. Основні центри міжнародної біржової торгівлі.

8. Сутність аукціонної торгівлі. Міжнародний аукціон.

9. Які стадії містить у собі проведення аукціону?

10. Основні центри міжнародної аукціонної торгівлі.

11. Сутність і зміст міжнародних торгів (тендерів).

12. Які стадії містить у собі проведення торгів?

13. Назвіть види торгів. Охарактеризуйте їх.

14. У чому різниця між агентом-представником і агентом- повірником? їхні умови роботи і винагорода.

15. Перевага і недоліки залучення торгового посередника.

231

Проблемні питання

У багатьох капіталістичних країнах, які використовують біржовий механізм, велике практичне значення має розмежу- вання хеджирування і спекулятивних угод. З чим це може бути зв'язано?

Задачі, вправи, тести

Тест 1. Які характеристики пасують торгово-посеред- ницьким фірмам?

1. оформляють контракт на перевезення і здійснюють це перевезення;

2. це фірми в юридичному і господарському відношенні незалежні від виробника і споживача товарів;

3. фірми, що займаються комерційною діяльністю;

4. фірми, що займаються вивозом товарів, капіталів і послуг за кордон.

Тест 2. Договір, за яким зовнішньоторговельні організації укладають контракти від свого імені, але за рахунок постачальників - це:

1. договори-доручешія;

2. договір постачання;

3. договір комісії;

4. агентська угода.

Тест 3. Якого посередника характеризує дане визначення: посередник, який збуває поставлені на його склад товари від постачальника його покупцям і переводить отримані кошти постачальнику?

1. комісіонер;

2. консигнатор;

3. дилер;

4. агент-повірник.

232

Тест 4. Міжнародні товарні біржі - це:

1. фірми, які пов'язують сторони, що бажають укласти угоду;

2. вид ринків, на яких відбуваються угоди купівлі- продажу товарів без попереднього огляду останніх;

3. ринки, на яких проводиться продаж товарів, попередньо оглянутих покупцем.

Тест 5. Які країни є головнішії центрами біржової торгівлі?

1. СІЛА;

2. Англія;

3. Норвегія;

4. Австралія;

5. Японія.

Тест 6. Функції біржі - це:

1. купівля-продаж реального товару;

2. надання різних торгових послуг клієнтами;

3. збір і надання інформації про ринок;

4. створення додаткового попиту;

5. страхування - хеджирування.

Тест 7. Чи згодні ви, що тендер - це закрита процедура (без запрошення учасників торгів), у результаті якої визначається контрагент, за допомогою якої укладається контроль?

1. так;

2. ні.

Тест 8. Попередній огляд товарів передбачається при:

1. біржовій торгівлі;

2. аукціонній торгівлі;

3. в обох випадках;

4. ніде.

їв"²

233

ш	Агенти-повірники
ш	Агенти-представники
ш	Агенти з правом «першої руки»
ю	Брокер
ш	Варант
ffl	Дилер
ffl	Дистриб’ютор
ffl	Комісіонер
ffl	Консигнатор
ffl	Міжнародна товарна біржа
ffl	Міжнародний товарний аукціон
ffl	Міжнародний торг
ffl	Монопольний агент
ffl	Оферент
ffl	Оферта
ffl	Посередник
ffl	Простий агент
ffl	Угода «спот»
ffl	Спеціальна товарна біржа
ffl	Тендер
ffl	Торгово-посередницька операція
ffl	Торгово-посередницька фірма
ffl	Універсальна товарна біржа
ffl	Ф'ючерсна угода
ffl	Хеджирування

Список рекомендованої літератури

1. Зыкин И.С. Внешнеэкономические отношения: право и практика. - М., 1994.

2. Иващенко А.А. Товарная биржа: за кулисами биржевой торговли-М.: Международные отношения, 1991

234

3. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник / ред. В.И. Рыбалкина. - М., 1991

4. Международные товарные биржи. Структура торговых бирж. Техника биржевых операций, методические рекомендации / сост. В.В. Коротков. - С.-Пб.: Финансы и статистика, 1992.

5. Международные экономические отношения / Под. ред. Р.И. Хасбулатова и др. - М.: Новости, 1991.

6. МТС. - 1990, 1991 гг.

7. Основы внешнеэкономических знаний: словарь- справочник. / О.И. Долгов и др. - М. Высшая школа, 1990.

8. Основы внешнеэкономических знаний: словарь- справочник. - М., 1994.

9. Основы внешнеэкономических знаний: учебник для экономического образования / под. ред. И.П. Фомиснкого и др. - М.: Международные отношения, 1990.

10. Риск. - 1995, 1996 гг.

11. Современные международные экономические отношения / С.М. Меньшиков, Э.П. Плетнев, В.Д. Щетинин и др. - М.: Международные отношения, 1985.

12. Справочник экономиста международника / под. ред. В.В. Волошина. - К.: Политиздат Украины, 1990.

13. Чепурин И.Н. Международные экономические отношения и капиталистическое воспроизводство: учебное пособие.-М., 1989.

14. Экономика Украины. - 1997, 1998 гг.

16*

235