Розділ 12. Форми зовнішньоторговельної діяльності

Програмна анотація.

Поняття «міжнародні торги», їхнє значення. Види тен- дерів і етапи їхнього проведення. Сутність і призначення міжнародної аукціонної торгівлі. Етапи і техніка проведення аукціонного торгу.

Опорний конспект лекцій

Світове господарство - це багаторівнева, глобальна економіка, яка пов’язує національні господарства в єдину систему обміном економічної діяльності, міжнародним поділом праці.

208

Причини:

<? нерівномірність розподілу і забезпеченості економічними ресурсами різних країн;

<? ефективне виробництво різних технологій або комбінації ресурсів.

Обсяг міжнародної торгівлі характеризується динамікою показників експорту, імпорту товарів і послуг та чистого ек- спорту, їхнім відношенням до валового національного продукту.

Міжнародна торгівля

долає обмеженість національної ресурсної бази

розширює ємність внутрішнього ринку і встановлює зв’язки національного ринку зі світовим

забезпечує одержання додаткового доходу за рахунок різниці національних та інтернаціональних витрат виробництва

розширює масштаби виробництва, обмежені кривою виробничих можливостей

Засіб розвитку спеціалізації країни, підвищення виробничих ресурсів, збільшення обсягу виробництва

Одним з найбільш розповсюджених методів сучасної торгівлі є розміщення замовлень через міжнародні торги.

Торпі - це метод укладання договорів купівлі-продажу чи підряду, при якому покупець оголошує конкурс для продавців на товар із заздалегідь визначеними характеристиками і, після порівняння отриманих пропозицій, підписує контракт із тим продавцем, котрий запропонував товар на найбільш вигідних для покупця умовах.

,4"!

209

Торги одержали широке поширення у світовій практиці і відіграють важливу роль у пошуку і доборі контрагентів для укладання угод.

Покупці, що прийняли рішення про розміщення замовлень через торги, створюють тендерні комітети, до складу яких входять технічні і комерційні експерти, представники адміністрації. Головами їх звичайно призначаються керівники організацій, що роблять закупки.

Тендерні комітети здійснюють всю організаційного роботу з проведення торгів.

Відкриті (залучаються всі бажаючі фірми й організації) - публічні. На торгах такого виду розміщаються замовлення на стандартне устаткування і невеликі за обсягом підрядні роботи. Оголошення про їхнє проведення публікуються покупцями в газетах чи спеціалізованих журналах. У торгах продавці, що прийняли рішення про участь, викуповують їхні умови в тендерних комітетів. Вартість умови торгів складає умовну величину, що не покриває витрат на їхню розробку. Викуп умов торгів не накладає ніяких зобов'язань ні на продавця, ні на улаштовувачів торгів.

Закриті торги (залучається невелика кількість солідних фірм і на них розміщаються замовлення на складне, унікальне устаткування).

210

У виняткових випадках проводяться одиничні торги, коли організатори звертаються тільки до однієї фірми. Напівзакриті торги (змішані). Два етапи здійснення:

1. вибір фірм;

2. закритий торг.

Підготовчий етап:

1. Підготовка тендерної документації.

2. Умови проведення торгів.

3. Техніко-економічна документація.

4. Чи є підрядні роботи.

5. Форми первісної й остаточної гарантії, їхня сума.

Представлення пропозицій учасниками торгів:

Вибір постачальника:

14*

211

	►		Розглядаються всі види пропозицій.
ч
Конкурсний відбір		►	Часовий фактор.
	►		Мотиви вибору. Вирішальну роль відіграє не ціна, а укази і розпорядження держави, тому нерідко організатори торгів передають замовлення місцевої фірмі.

Підписання контракту з фірмою, яка виграла торги: Остаточне присудження контракту здійснюється урядО' вими органами і Кабінетом Міністрів. Торги надають переваги покупцям, тому що конкуренція постачальників знижує загальні ціни пропозиції. № п/п	Предмети торгів	Основний предмет торгівлі на аукціоні
1	2	3
1.	Пушно-хутряні товари
2.	Немита вовна
3.	Щетина
4.	Чай
5.	Тютюн
6.	Овочі
7.	Фрукти
8.	Квіти
9.	Риба
10.	М’ясо
11.	Тропічні породи ліса
12.	Племінний скот

Міжнародний товарний аукціон - спеціально організо- вані періодично діючі у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально позначеному місці проводиться продаж попе-

212

За товарною		За характером
ознакою:		ДІЇ:
<? спеціальні;		<? вільні;
універсальні		примусові.

Підготовчий

Етапи проведення аукціону

Огляд товарів

Аукціонний торг

Аукціонний торг

За способом взаємодії з покупцем: гласні;

<Р негласні.

За типом ведення: <Р англійський; голландський.

Ведучий оголошує номер лота, початкову ціну, «хто більше?»

Покупці подають ведучому умовні знаки про згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки

213

1. Англійський аукціон. Називається вихідна продажна ціна і після цього послідовно збільшується ціна доти, поки не настає max пропозиція з боку покупця. Крок у ціні - з 10% через

10. центів. Таким торгом реалізуються разові продажі товарів.

2. Голландський аукціон. Називається початкова ціна това- ру на рівні, що перевищує ціну очікуваного продажу, а потім знижується ціна поки не вийде одна пропозиція про покупку. Використовується при продажі швидкопсувної продукції.

Оформляється аукціонна угода і товар передається покупцю. У день торгів (рідше наступного дня) адміністрація аукціону вручає покупцю контракт типової форми на куплений товар. Покупець підписує контракт, повертає в контору. На підставі контракту виписується рахунок, який оплачується покупцем.

Міжнародні торги, які базуються на принципі порівняль- них переваг, і аукціонна торгівля дають можливість як світо- вій економіці, так і окремим економічним суб'єктам, досягти більш ефективного розміщення і використання ресурсів і більш високого рівня матеріального добробуту.

214

Хрестоматія

«По суті, мається тільки один аргумент на користь вільної торгівлі, але це надзвичайно вагомий аргумент - безперешкодно здійснювана торгівля сприяє взаємовигідному міжнародному поділу праці, у більшому ступені збільшує потенційно реальний національний продукт усіх сторін і створює можливість підвищення рівня життя на всій земній кулі»

Самуэльсон П. Экономика. - М.: НПО «Алгон» ВНИИСИ, 1992. - Т.2. - с.285.

«Уже два сторіччя економісти висувають аргумента інтересів виробників і національних інтересів проти прихиль- ників обмеження імпорту, але не можна сказати, щоб їм удалося домогтися великого успіху. Французький економіст Фредерік Бастіа (1801-1850) у 1845 р. написав дотепний памфлет у формі скарги французьких виготовлювачів свіч на несправедливу конкуренцію сонця. їхнє прохання, щоб Палата депутатів захистили робочі місця свічкових справ майстрів, заборонивши влаштовування у будинках вікон, чудово показує всю абсурд- ність протекціоністської логіки. Памфлет Бастіа перевидавався безліч разів, але аргументи, що висміюються їм, живі і донині»

Хейне Пол. Экономический образ мышления - М.: Дело, 1992. - с. 704., с.668

«Жодна міжнародна економічна система не одержить підтримки якої-небудь держави, якщо вона не відповідає інтересам тих сил, що контролюють уряд країни»

Хейне Пол. Экономический образ мышления- М.: Дело, 1992. - с. 704., с.649

Контрольні питання

1. Перелічіть основні форми міжнародних економічних відносин.

2. Виявити причини міжнародної торгівлі.

215

3. Що таке міжнародна торгівля?

4. У чому подібність і розходження внутрішньої і зовніш- ньої торгівлі? їхні форми.

5. Дайте визначення торгам. Види торгів. їхні етапи.

6. Охарактеризуйте аукціонний торг. У чому принципове розходження англійського і голландського аукціонів?

7. Місце міжнародної торгівлі й аукціонного торгу у світо- вому господарстві.

Проблемні питання

1. Яка ступінь розвитку міжнародних торгів в Україні?

2. Назвіть головний критерій вибору постачальника.

3. Який вид аукціону вигідніший для аукціонника або продавця.

Задачі, вправи, тести.

Завдання 1. Що краще для країни: коли експорт товарів і послуг більше імпорту, чи навпаки? Якщо ви сумніваєтеся у відповіді, задайте те ж питання стосовно до окремої родини, хоча б вашої власної. Що краще: перевищення вашого особис- того експорту над імпортом товарів і послуг, чи навпаки?

Завдання 2. «Мінливі валютні курси дозволяють кожній країні проводити таку внутрішньоекономічну політику, яку вона захоче». Чи правильно це висловлення?

Завдання 3. Чому порівняльна вигода виробництва всіх товарів в одній країні не може бути більшою, ніж в іншій, якщо перша країна має прекрасні природні ресурси, величезний запас капіталу, висококваліфіковану робочу силу, талановитих інженерів і менеджерів, а друга країна бідна у всіх цих відносинах?

216

Завдання 4. Відкриті торги відрізняються від закритих:

1. на перші пускають усіх бажаючих, а на другі тільки за плату;

2. коли торги починаються, вони називаються відкритими, а коли вони завершуються - закритими;

3. на перші запрошуються всі бажаючі фірми й організа- ції, а на другі невелика, обмежена кількість фірм (солідних), тому що на них розміщаються замовлення на складне, уні- кальне устаткування.

Завдання 5. Англійський аукціон:

1. аукціонник повідомляє початкову ціну на товар і якщо немає покупця, він починає знижувати ціну;

2. аукціонник повідомляє початкову ціну на товар і якщо немає покупця, він починає підвищувати ціну.

Завдання 6. Як ви вважаєте, яку оплату бажає продавець і яку покупець:

1. готівкову;

2. безготівкову;

3. вроздріб.

Завдання 7. Чому іноземний підприємницький капітал при створенні спільних з Україною підприємств спрямовується переважно в сферу створення і продажу товарів народного споживання, а не у виробництво високих технологій?

Основні поняття і категорії

Ш Міжнародна торгівля Ю Тендерні комітети Ш Міжнародний товарний аукціон

217

Список рекомендованої літератури

1. Барановский А.И., Турнянская К.К. Торговля в западной Европе. - М.: Знание, 1990.

2. Краткий внешнеэкономический словарь: справочник / Под ред. В.Е. Рыбалкина. - М.: 1991.

3. Лукьяненко Д.Г. Міжнародна економічна інтеграція. -К., 1996.

4. Маркетинг во внешнеторговой деятельности предпри- ятия. - М.: Внешнеторгиздат, 1989.

5. Международная встречная торговля: Условия сделок, особенности развития / СИС «Факт» - М.: Мир, 1990.

6. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги / Пер. с англ. - К., 1994.

7. Международные экономические отношения: Проб- лемы и тенденции развития. / Под ред. Н.А. Черкасова и др. - Л.: Изд-во Ленинградского ун-та, 1990.

8. Сарычев В.Г. Международные экономические отношения: Учебное пособие. - Л.: ЛИСТ, 1991.

218

Розділ 13. Зовнішньоторговельні посередники

Програмна анотація

Сутність торгово-посередницьких операцій. Торгово-посе- редницькі фірми. Причини залучення торгового посередника. Види договорів з посередниками.

Класифікація торгових посередників з обміну наданих їм повноважень. Агенти - представники. Агенти - повірники. Брокери. Дилери. Дистриб’ютори. Комісіонери. Консигна- тори. Поняття, їхні умови роботи і винагорода.

Класифікація торгових посередників за їхнім місцем на ринку. Поняття, умови їхньої роботи і винагорода. Виняткове, монопольне, переважне право продажу товарів.

Сутність біржової торгівлі. Функції біржі. Основні центри міжнародної біржової торгівлі. Сутність аукціонної торгівлі. Основні центри міжнародної торгівлі. Сутність і зміст міжнародних торгів (тендерів).

Опорний конспект лекцій

219