analiz_razmera_rynka
.pdf
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Повестка дня |
[Слайд # 14] |
|
1.Эффективный спрос
2.Использование результатов анализа размера рынка
3.Проведение анализа размера рынка
def
{{Oct/01/96 JP USR0346R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ размера рынка |
Основные этапы создания модели |
||||||
[Слайд # 15] |
|
|
|
|
рынка |
||
|
|
|
|
|
|||
|
|
Независимо от типа модели, процесс ее |
|
||||
|
|
создания состоит из следующих 6 этапов |
|
||||
Ýòàï 1 |
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
||
|
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
Планирование |
|
вариантов |
Прогнозирование воплощение |
||||
Сбор данных |
сегодняшнего |
||||||
анализа |
сценария |
рынка |
результатов |
||||
|
размера рынка |
||||||
|
|
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|
|
|||
развития
1. Каковы задачи и |
1. Определите |
1. Построение |
1. |
Сделайте |
1. Разработайте |
1. Учтите |
|
масштаб анализа |
источники |
модели и ввод в |
|
предположения о |
несколько |
результаты |
|
|
|
нее реальных |
|
возможных |
сценариев |
модели при |
|
|
2. Соберите |
данных |
|
вариантах |
развития рынка, |
разработке |
|
2. Какая будет |
|
|
|||||
данные и |
|
|
развития рынка |
исходя из |
долгосрочных |
||
использована |
2. Расчет размера |
|
|||||
оцените их |
|
|
сделанных |
планов и |
|||
методика, |
сегодняшнего |
|
|
||||
надежность |
2. |
Сформулируйте |
предположений |
начинайте |
|||
определение |
рынка |
||||||
|
|
несколько гипотез |
|
действовать |
|||
структуры модели |
|
|
|
|
|||
|
3. Сопоставление |
|
развития рынка в |
2. Определите |
|
||
|
|
|
2. Откорректируйте |
||||
|
|
рассчетных |
|
соответствии с |
размер |
||
3. Насколько полной |
|
данных с |
|
этими |
прогнозируемого |
ñâîè |
|
должна быть |
|
реальным уровнем |
предположениями |
рынка |
краткосрочные и |
||
модель |
|
потребления |
|
|
|
долгосрочные |
|
корректировка |
планы |
|
|
модели, в случае |
|
необходимости |
|
4.Оценка размера
рынка в денежном
выражении
def
{{Oct/06/96 SR USE0361R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
|
|
|
Анализ размера рынка |
Основные этапы создания модели |
|
[Слайд # 16] |
рынка |
|
|
||
Ýòàï 1 |
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
|
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
Планирование |
|
вариантов |
Прогнозирование воплощение |
|||
Сбор данных |
сегодняшнего |
|||||
анализа |
сценария |
рынка |
результатов |
|||
|
размера рынка |
|||||
|
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|
|||
развития
1.Каковы задачи и масштаб анализа
2.Какая будет использована
методика,
определение структуры модели
3.Насколько полной должна быть модель
def
{{Oct/01/96 JP USR0362R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка Задачи и масштаб
[Слайд # 17]
Прежде чем приступать к созданию модели развития рынка, необходимо определиться с задачами и масштабом исследования
Как всегда, необходимо найти баланс между желаемой точностью результата и допустимыми затратами времени и ресурсов. Чем значительнее решения, базирующиеся на этом анализе, тем тщательнее он должен проводиться
Прежде чем приступить к построению модели, надо определить:
|
|
|
|
|
|
|
Временные рамки |
|
Что мы понимаем под |
|
Для кого делается |
|
|
|
словом "рынок" |
|
прогноз |
|
||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Каков |
|
Сегментация товаров |
Внутренний отдел |
|
||
прогнозируемый |
|
Географическая |
сбыта (планирование |
|||
период |
|
продаж) |
|
|||
|
сегментация |
|
||||
|
|
|
|
|||
Каковы промежутки |
|
Сегментация |
Внешние инвесторы |
|
||
ãîä |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
квартал |
потребителей |
|
|
месяц |
|
def
{{Oct/06/96 SR USR0363R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Классификация моделей |
[Слайд # 18] |
|
Выбор модели прогнозирования зависит от желаемого уровня точности прогноза
Модель
Достаточно
простая
Экстраполяция
модели |
Модель нормативного |
|
сложностиСтепень |
||
спроса |
||
|
||
|
Модель производного |
|
|
спроса |
|
Достаточно |
|
|
сложная |
|
Описание модели
Данные прошлых лет экстраполируются с применением прошлого темпа роста (i)
Сумма произведения нормативов потребления продукта на число
потребителей (а1, a2) по сегментам (N1, N2)
Прогнозирование потребления путем изменения нормативов (уровня) потребления и числа
потребителей 
Построение регрессионной
модели, где на потребление продукта влияют различные взаимосвязанные между собой факторы (x1, x2 )
Прогнозирование потребления
путем изменения значения параметров
Формула
Yn + 1 = Yn (1 + i)
Y = a1* N1 + a2* N2
Y = a1 + b1x1 + b2 x2 + ...
+ bnx n
def
{{Oct/06/96 SR USR0111R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Классификация товара |
[Слайд # 19] |
|
Промышленные |
Потребительские |
товары |
товары |
|
Капитальные активы |
|
|
|
|
Товары |
|
|
здания |
|
предварительного |
Товар |
производственное |
|
выбора |
оборудование |
|
|
|
|
|
||
длительного |
|
|
|
дополнительное |
|
|
|
пользования |
|
|
|
оборудование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Материалы и |
|
Товар импульсивной |
Товар с |
|
комплектующие |
|
покупки |
коротким |
|
|
|
Товар для экстренных |
сроком |
|
|
|
случаев |
службы |
|
|
|
|
Используются в течение многих циклов потребления - продолжительность жизненного цикла товара велика
Используются в
течение одного или немногих циклов потребления - продолжительность
жизненного цикла товара коротка
def
{{Oct/06/96 SR USR0364R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ размера рынка |
|
|
Факторы, определяющие спрос/ |
||||||
|
[Слайд # 20] |
|
|
|
|
|
выбор модели |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Промышленные |
|
|
Потребительские |
|
|
|
|
|
|
|
товары |
|
товары |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нормы |
|
|
|
|
Автобусы |
|
|
Холодильники |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потребления |
|||
|
|
|
|
|
|
Автомобили |
|
|
Показатели |
|
|
Товар |
|
|
|
|
|
|
|
замещения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Цифры по |
|
|
|
длительного |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
устаревшему |
|
|
|
пользования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оборудованию |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Годовые |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продажи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Специальные химикаты |
|
|
Бензиновые фильтры |
|
|
Нормы |
|
|
|
|
|
|
|
Водка/сигареты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
потребления |
||
|
Товар с |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Число |
|
|
|
коротким |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потребителей |
|
|
|
|
Модель производного |
|
|
Модель нормативного |
|
|
|
||
|
сроком |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
спроса |
|
|
спроса |
|
|
Сегментация |
||
|
службы |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
населения |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Темпы роста отрасли
Объем производства по отрасли 
Степень распространения
def
{{Oct/06/96 SR USR0365R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Пример: рынок водки |
[Слайд # 21] |
|
Рассмотрим применение метода нормативного спроса для расчета рынка товара бытового назначения
Рынок водки
Сегментация |
|
Факторы, |
потребителей |
|
определяющие спрос |
|
|
|
Построение модели
Это наиболее точный метод расчета потенциала рынка товара бытового назначения, но только в том случае,
если могут быть четко определены нормы потребления
def
{{Oct/06/96 SR USR0376R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
|
Сегментация потребителей |
||||
[Слайд # 22] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Общий потенциал |
|
|
|
|
|
|
рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пьющее |
|
|
|
Непьющее |
|
|
население |
|
|
население |
|
|
Мужское |
|
Женское |
|
|
|
Городское |
|
Сельское |
|
Городское |
|
Сельское |
|
|
|
|
|
|
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
def
{{Oct/01/96 JP USR0377R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Факторы, определяющие спрос/ |
|
[Слайд # 23] |
построение модели |
|
|
||
|
|
|
|
Объем рынка в натуральном |
|
|
выражении |
|
|
|
|
Доля населения, |
|
Средний уровень потребления |
потребляющая водку |
|
в месяц |
|
|
|
Численность |
X |
% пьющих в каждой |
|
Среднее для мужчин |
|
Среднее для женщин |
населения |
|
группе |
|
|
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Ìóæ. |
|
Æåí. |
|
Городское |
|
Сельское |
|
Городское |
|
Сельское |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Городское Сельское Городское Сельское
Возраст |
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
15-20 |
|
>20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
def
{{Oct/01/96 JP USR0379R}}