analiz_razmera_rynka
.pdf
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка
[Слайд # 34]
Пример
Население (1996)
Годовой темп прироста
Население (2000)
Пьющие водку как процент от всего населения (1996)
Годовой темп прироста
Пьющие водку как процент от всего населения (2000)
Потребление, бутылок в месяц (1996)
Годовой темп прироста
Потребление, бутылок в месяц (2000)
Пессимистический сценарий Всего Мужчины Женщины
148,9 |
70,4 |
78,5 |
0,04% |
0,05% |
0,04% |
149,1 |
70,5 |
78,6 |
29,4% |
50,0% |
11,0% |
-0,3% |
-0,3% |
-0,5% |
29,1% |
49,4% |
10,8% |
|
3,0 |
1,6 |
|
-2,0% |
-4,0% |
|
2,8 |
1,4 |
Формулировка
сценариев
Оптимистический сценарий Всего Мужчины Женщины
148,9 |
70,4 |
78,5 |
0,04% |
0,05% |
0,04% |
149,1 |
70,5 |
78,6 |
29,4% |
50% |
11% |
0 |
0 |
0 |
29,4% |
50,0% |
11,0% |
|
3,0 |
1,6 |
|
-0,5% |
-1,5% |
|
2,9 |
1,5 |
def
{{Oct/06/96 SR USR0403R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
|
|
|
Анализ размера рынка |
Основные этапы создания модели |
|
[Слайд # 35] |
рынка |
|
|
||
Ýòàï 1 |
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
|
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
Планирование |
|
вариантов |
Прогнозирование воплощение |
|||
Сбор данных |
сегодняшнего |
|||||
анализа |
сценария |
рынка |
результатов |
|||
|
размера рынка |
|||||
|
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|
|||
развития
1. Разработайте несколько сценариев развития рынка, исходя из
сделанных
предположений
2. Определите размер прогнозируемого рынка
def
{{Oct/01/96 JP USR0407R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Размер рынка 2000 |
[Слайд # 36] |
ãîäà |
|
|
Пессимистический сценарий |
(объем) |
Мужчины |
2,8 бутылок в месяц x 12 |
месяцев x 70,5 млн. x 0,494 = 1.170 млн. |
|
бутылок |
|
Женщины |
1,4 бутылок в месяц x 12 |
месяцев x 78,6 млн. x 0,108 = 143 млн. |
|
бутылок |
|
Всего |
|
1.313 млн. бутылок |
Оптимистический сценарий
Мужчины |
2,9 бутылок в месяц x 12 |
месяцев x 70,5 |
ìëí. x 0,50 |
= 1.227 ìëí. |
|
бутылок |
|
|
|
Женщины |
1,5 бутылок в месяц x 12 |
месяцев x 78,6 |
ìëí. x 0,11 |
= 156 ìëí. |
|
бутылок |
|
|
|
Всего |
|
|
1.383 млн. бутылок |
|
def
{{Oct/01/96 JP USR0408R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка |
|
||
Анализ размера рынка |
|
Прогноз рынка 2000 |
|
[Слайд # 37] |
|
|
ãîäà |
|
|
|
|
|
Предполагается небольшое падение уровня спроса на |
||
|
водку в России к 2000 году. |
|
|
|
1.600 |
|
|
|
1.433 |
|
1.383 |
|
1.400 |
1.313 |
|
|
|
||
|
|
|
|
â ãîä |
1.200 |
|
|
1.000 |
|
|
|
бутылок |
|
|
|
800 |
|
|
|
|
|
|
|
ìëí. |
600 |
|
|
|
|
|
|
|
400 |
|
|
|
200 |
|
|
|
0 |
|
|
|
Рынок |
Пессимис- |
Оптимис- |
|
1996ã. |
тический |
тический |
|
|
прогноз, |
прогноз, |
|
|
2000ã. |
2000ã. |
def
{{Oct/06/96 SR USR0409R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
|
|
|
Анализ размера рынка |
Основные этапы создания модели |
|
[Слайд # 38] |
рынка |
|
|
||
Ýòàï 1 |
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
|
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
Планирование |
|
вариантов |
Прогнозирование воплощåíèå |
|||
Сбор данных |
сегодняшнего |
|||||
анализа |
сценария |
рынка |
результатов |
|||
|
размера рынка |
|||||
|
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|
|||
развития
1. Учтите результаты модели при разработке долгосрочных планов и начинайте действовать
2. Откорректируйте свои краткосрочные и долгосрочные планы
def
{{Oct/01/96 JP USR0410R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Использование результатов |
[Слайд # 39] |
|
Результаты анализа размера рынка должны быть учтены при выработке стратегии/тактики развития по следующим направлениям
Планирование |
|
Планирование |
|
Планирование |
|
Планирование |
|
|
|
ассортимента |
|
|
маркетинга/продаж/ |
||
мощности |
|
инвестиций |
|
|
|
||
|
|
|
|
||||
|
|
продуктов |
|
системы сбыта |
|||
|
|
|
|
|
|||
def
{{Oct/01/96 JP USR0411R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Общая картина |
[Слайд # 40] |
|
Ситуация
Проблема
Вопрос
Внутренний рынок СНГ оказывает значительное влияние на мировой рынок через ценовой демпинг
Демпинг дестабилизирует ситуацию на мировом рынке и заставляет западных производителей задуматься о путях установления контроля над ценами наших
производителей
Имеет ли смысл инвестировать в Россию для усиления возможности влиять на мировые цены?
def
{{Oct/01/96 JP USR0433R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Пример химической промышленности |
[Слайд # 41]
Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:
Ýòàï1 |
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
|
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
Планирование |
|
вариантов |
Прогнозирование воплощение |
|||
Сбор данных |
сегодняшнего |
|||||
анализа |
сценария |
рынка |
результатов |
|||
|
размера рынка |
|||||
|
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|
|||
развития
1. |
Каковы задачи и |
1. |
Определите |
|
масштаб анализа |
|
источники |
2. |
Какая будет |
2. |
Соберите |
|
использована |
|
данные и |
|
методика, |
|
проверьте их |
|
определение |
|
надежность |
|
структуры модели |
|
|
3.Насколько полной должна быть
модель
1.Рассчитайте и 1. Проведите
проверьте корреляционный
исторические анализ,
данные по |
проранжировав |
|
отрасли- |
||
потреблению |
||
потребители по их |
||
|
||
|
важности для |
|
|
предприятия |
2.Сделайте допущения о возможных изменениях потребления в отрасляхпотребителях
3.Рассчитайте
регрессию
прошлого
потребления и объема выпуска отраслей-
потребителей
1. Спрогнозируйте |
1. Учтите результаты |
|
спрос на продукт на |
модели при |
|
основе объема |
разработке |
|
производства |
||
долгосрочных |
||
базовой отрасли, |
||
планов и |
||
распространенности |
||
начинайте |
||
продукта, |
||
действовать |
||
прогнозируемых |
||
|
||
темпов роста |
|
|
отрасли |
|
def
{{Oct/06/96 SR USR0413R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Пример химической промышленности |
[Слайд # 42] |
|
Ýòàï1
Планирование
анализа
1.Каковы задачи и масштаб анализа
2.Какая будет
использована
методика,
определение структуры модели
3.Насколько полной должна быть модель
Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:
Ýòàï 2 |
Ýòàï 3 |
Ýòàï 4 |
Ýòàï 5 |
Ýòàï 6 |
|
|
Оценка |
Формулировка |
|
Практическое |
|
|
вариантов |
Прогнозирование воплощение |
|||
Сбор данных |
сегодняшнего |
||||
сценария |
рынка |
результатов |
|||
|
размера рынка |
||||
|
будущего |
|
анализа |
||
|
|
|
|||
развития
def
{{Oct/01/96 JP USR0412R}}
РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Анализ размера рынка |
Вопросы планирования |
[Слайд # 43] |
|
Классификация товара
Сегментация рынка
Факторы, определяющие спрос
Уровень сложности модели
Химические соединения: продукты с коротким жизненным циклом
Рынок сегментирован по основным группам химических продуктов
Производное потребление продуктов определяется
объемом выпуска отраслей-потребителей
темпом роста отраслей-потребителей 
широтой распространения продукта
Модель рассчитывает спрос до 2000 года
Модель основана на анализе соотношения прошлого потребления химических соединений и объема выпуска основных промышленных потребителей
Использована регрессия
4 вида продуктов используются в 7 основных отраслях; моделируются регрессии потребления каждого вида продукта с объемом выпуска по каждой отрасли-потребителю
def
{{Oct/01/96 JP USR0414R}}