Сегментация рынка

Сегментация рынка. Структура популярности торговых марок косметической продукции

оптовых торговых фирм

Соотношение предпочтений покупателей в отношении приобретения парфюмерно- косметической продукции в различных торговых

точках.

Сегментация рынка

Расчет емкости рынка

Е= Q * K * Р, где

Е– емкость рынка

Q – количество потенциальных потребителей. По данным ТО ФСГС, на 2010 год в республике Карелия зарегистрировано 1748 хозяйствующих субъекта: Qпотр.= 1748

k – среднее количество покупок. По данным ТО ФСГС индекс физического объёма продаж косметический и парфюмерных товаров на 2010 год. K = 104

Р – средняя цена товара/услуги =1499. Средняя цена товара исчисляется посредством нахождения среднего значения из средних цен, представленных на рынке косметики республики Карелия.

Е =1748*104*1499= 272 506 208 руб.

Расчет доли рынка:

AEр = Ер/Qконк, где:

AEр –доля на рынке, Ер – емкость рынка

Qконк.- количество конкурентов

Количество конкурентов для компании AVON составляет 4 организаций (Аmway, Oriflame, Faberlic, Mary Key)

AEр = Ер / Qконк.

AEр = 272 506 208 / 4 = 68 126 552 руб.

%AEр = (AЕр / Ер ) * 100

%AEр = (68 126 552 / 272 506 208) * 100 = 25%

Расчет сбытового потенциала:

СП = Qпотреб. * k, где:

СП – сбытовой потенциал,

Qпотреб. - количество потенциальных потребителей,

k – среднее количество покупок в рамках вида деятельности на одного клиента.

Поскольку все показатели известны для определения сбытового потенциала, то:

СП = 1748 * 104= 181 792 ед.