Сбытовая политика

Прямые продажи – способ торговли потребительскими товарами, отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. В компании AVON главный элемент прямых продаж – это демонстрация продукта, которую продавец проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта, предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах – но его никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина. Основа прямых продаж – личный контакт между продавцом и покупателем.

Сбытовая политика. Условия сотрудничества:

Адрес представителей компании AVON в Петрозаводске: ул.Джержинского, д.20.

Условия сотрудничества: заказ оформляется через интернет или по почте в специальном бланке с указание количества продукции;

Через неделю, после оформления заказа, представитель получает косметику на почте;

После получения заказа, представитель обязан оплатить заказ на счет компании AVON в течении 5 рабочих дней в удобном для него месте: на почте, сбербанке России, через терминал.

Условия сотрудничества

Базисные условия поставки:

Группа C - общее название группы «Оплаченная перевозка и страхование из названного пункта».

«Провозная оплата и страхование до названного пункта». Продавец оплачивает не только доставку, еще и страхование груза на время транспортировки.

Эти виды условий применяться в компании AVON, т.к. пользуется сухопутно-воздушной транспортировкой, так и комбинированной перевозкой с участием водных средств сообщения. Перевозчиком является: автопредприятие, железная дорога, а также транспортная фирма, принявшая на себя ответственность за весь путь транспортировки. Продавец заключает с перевозчиком договор перевозки до обозначенного пункта и полностью оплачивает всю перевозку и страхование груза. Расходы продавца по страхованию товара исходят из минимальных требований, однако по своему желанию покупатель может за счет своих средств обеспечить более выгодные условия.

Коммуникационная модель (процесс) компании

В качествеор Отправителя в компании AVON является представитель;

Сообщение, собственно информация о продукции, содержится в каталогах компании или на сайте компании avon.ru;

Каналом служит интернет, презентации, личные встречи;

В роли получателя которому предназначена информация, выступают клиенты данной фирмы.

Коммуникационная сеть

Проанализировав особенности услуг самой компании, можно прийти к выводу, что лучшим инструментом для участия в коммуникационной сети является сайт компании.

Коммуникационная сеть

Сайт удобен для пользования и каждый раздел разделен на несколько подпунктов. Так же для удобства пользователей есть возможность оставить заявку на заказ.

Коммуникационный стиль

Коммуникационный стиль — это способ, с

помощью которого индивид предпочитает

строить коммуникационное взаимодействие с другими.

В компании ANON коммуникационным стилем

является личный контакт между представителем компании и покупателем.

Бюджет рекламы.

Затраты на рекламу в городе Петрозаводске. Реклама в Internet