69

Содержание

Введение

1. Научно-методические основы организации эффективной торговли

1.1. Значение и принципы организации торговли

1.2. Основные элементы системы организации продаж в магазине

1.3. Методические подходы к оценке эффективности торговли

2. Современное состояние торговли в магазине «Магнит»

2.1. Организационно-экономическая характеристика розничной торговли и магазина

2.2. Состояние ассортимента продовольственных товаров в магазине

2.3. Оценка управления торговлей и сбытом товаров

3. Основные направления организации эффективной торговли в магазине «Магнит»

3.1. Факторы повышения эффективности торговой деятельности

3.2. Модели оптимизации размещения товаров и товарного ассортимента

3.3. Внедрение элементов автоматизированного управления торговлей в магазине «Магнит»

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Эффективность торгового предприятия на рынке невозможна без организации продаж, качественного обслуживания покупателей, оптимального размещения товаров в магазине, ассортиментной политики и новых технологий торговли. Гибкое и обоснованное планирование продаж и организация торговли увеличивают прибыль магазина на 50-60%, почти в два раза улучшают управление складскими запасами, привлекают покупателей и расширяют клиентскую сеть.

Поэтому актуальным является процесс выбора приемов организации торговли в магазине для повышения эффективности торговли. В этой связи целью дипломной работы является разработка системы организационных мер по повышению эффективности продаж.

Для достижения цели в работе решены следующие задачи:

• определены и обобщены особенности торговли, приемы современных продаж, размещения товаров и качественного обслуживания

• проведен анализ организационно-экономического состояния торгового предприятия, оценены размещение товаров, устройство торгового зала, содержание ассортимента и товарных групп, выкладки товаров в торговом зале;

• обоснованы направления организации эффективных продаж в магазине, размещения товаров и товарного ассортимента, качественного обслуживания.

Объектом исследования в дипломной работе является магазин «Магнит».

Предмет изучения – организация продаж с целью повышения эффективности. Информационный период- 3года (2005-2007гг.). Информационное обеспечение представлено научно- методической литературой, отчетами и учетными документами; статистическими сборниками; статьями в отраслевых журналах, материалами собственных исследований.

В работе применялись монографический, логический, экономико-математический, социологический, экономико-статистический методы, полевые наблюдения и опросы.

Проблемы организации торговли и эффективного управления продажами рассматривают в работах ученые Андерхилл П., Варли Р., Басконов В.В., Дион Дж., Дтоунз Г.П., Кретов И.И., Кругляков Г.Н., Марданова Э.У., Митько О.А., Рафик М., Рекхэм Н., Рубцова Л.И., Снегирева В., Тимофеева В.А., Топпинг Т., Черник Н.Ю., Хопкинс Т., Яненко М.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.  Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует также отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагаются на рынке.