
- •Рыночные стратегии промышленных предприятий
- •1. Сущность и этапы разработки стратегии предприятия
- •1). Миссия предприятия.
- •2). Анализ эндогенных (внутренних) факторов.
- •4). Установление стратегических задач.
- •2. Классификация рыночных стратегий
- •1). В зависимости от состояния спроса на рынке
- •Рыночные стратегии предприятия в зависимости от состояния спроса
- •2). В зависимости от количества выбранных предприятием сегментов
- •3). В зависимости от метода адаптации к изменениям в маркетинговой среде
- •4). В зависимости от позиции предприятия по отношению к конкурентам
2). В зависимости от количества выбранных предприятием сегментов
массовый (недифференцированный) – вид маркетинга, который характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. Используется предприятиями, находящимися на начальном этапе или имеющими монопольное положение на рынке.
дифференцированный – вид маркетинга, который характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы (качество, цена, услуги, методы доставки)
концентрированный – вид маркетинга, который характеризуется концентрацией усилий и ресурсов на одном рыночном сегменте.
3). В зависимости от метода адаптации к изменениям в маркетинговой среде
стратегия предвидения может быть выбрана предприятием, которое пытается адаптироваться прежде произошедших изменений; может применяться только сильными соперниками. Ее использование является конкурентным преимуществом только в случае правильных предположений; иначе результаты могут быть нежелательными.
активная стратегия предполагает постоянное знание всех изменений, происходящих в маркетинговой среде, а также видение возможностей и угроз. Данная стратегия предполагает динамичное приспособление предприятия к изменениям в социально-экономической среде.
пассивная стратегия предполагает более медленную адаптацию предприятия к происходящим изменениям. Это не означает незаинтересованность к происходящему, а скорее более консервативное отношение в анализе и адаптации.
4). В зависимости от позиции предприятия по отношению к конкурентам
атакующая стратегия – как правило, используется сильными предприятиями, имеющими прочные позиции на рынке (лидеры, претенденты) или новыми предприятиями, имеющими на данный момент особенное конкурентное преимущество. Используя такую стратегию, предприятие стремится улучшить свою позицию на рынке, увеличить свою долю.
Существует множество вариантов атакующих стратегий – профилактическая, контрнаступление, атака через обхождение, лобовое наступление и т.д.
оборонительная стратегия – рекомендуется предприятиям, имеющим относительно скромную позицию на рынке или пытающимся ее сохранить.
Эту стратегию можно конкретизировать в 2 вариантах:
1). преследует сохранение доли рынка;
2). имеет возможность ограничение доли рынка.
После определения рыночной стратегии предприятием следует разработка маркетинга-микс, как продолжение рыночной стратегии в отношении цены, товара, распределения и продвижения.