4). Установление стратегических задач.

На основе проведенного анализа внутренних и внешних факторов возможно формулирование стратегических задач предприятия, при этом они должны быть:

• иерархичны (сначала ставятся общие задачи в отношении позиции предприятия на рынке, а затем в отношении требований рынка – товар, качество, цена);

• измеримы (не просто улучшение позиции на рынке, а конкретно – например, в течение 2-х лет рост доли рынка на 3%);

• реальны (исходя из существующего положения предприятия на рынке);

• совместимы друг с другом

В зависимости от принадлежащей предприятию доли рынка оно может занимать одну из следующих позиций:

• «Лидер», которому, как правило, принадлежит 1/3 часть рынка или более

• «Соискатель, претендент», которая находится на определенном отдалении от лидера, но может улучшить свое положение

• «Преследователь», фирма среднего звена, которая пытается сохранить свои позиции

• «Малая фирма», их на рынке большое количество; находятся на начальном этапе своего существования и/или специализируются на определенных сегментах рынка.

По отношению к своим конкурентам предприятие может иметь на рынке следующие позиции:

• «Господствующая» - ситуация, при которой предприятие может влиять на поведение др. конкурентов, имея в наличии большое число альтернативных стратегий

• «Сильная» - предприятие имеет возможность действовать независимо от лидера рынка и сохранять свои позиции в случаях атаки др. конкурентами

• «Благоприятная» - предприятие имеет возможность укрепить свою позицию на рынке, в случае выбора определенной стратегий и получить доход от благоприятной рыночной конъюнктуры

• «Прочная» - ситуация удовлетворительная, но неустойчивая в сравнении с конкурентами, может быть улучшена с большим трудом; предприятию необходимо решить – оставаться или уйти с рынка

• «Слабая» - результаты, полученные предприятием, неудовлетворительные; единственный выход – уход с рынка.

Положение, которое занимает предприятие, влияет не только на формулировку задач, но также и соответствующих стратегий, позволяющих их достижению.

5). Формулировка рыночной стратегии зависит от совокупности факторов:

• положение предприятия на рынке

• предполагает многоуровневый анализ со стороны руководства предприятия

• с точки зрения анализа структуры рынка важным является определение числа сегментов, их увеличения, а также предпочтений покупателей данных сегментов

• анализ конкурентов с использованием различных методов (SWOT, BCG), которые позволяют определить тех, кого можно атаковать или кого необходимо избегать

2. Классификация рыночных стратегий

Рыночные стратегии можно классифицировать следующим образом:

1). В зависимости от состояния спроса на рынке

Таблица 5

Рыночные стратегии предприятия в зависимости от состояния спроса

Состояние спроса	Роль маркетинга	Стратегия
Негативный спрос	Зарождение спроса	Конверсионный маркетинг
Отсутствие спроса	Создание спроса	Стимулирующий маркетинг
Скрытый спрос	Развитие спроса	Развивающий маркетинг
Сокращение спроса	Оживление спроса	Ремаркетинг
Нерегулярный спрос	Выравнивание спроса	Синхромаркетинг
Развитый спрос	Сохранение спроса	Поддерживающий маркетинг
Чрезмерный спрос	Сокращение спроса	Демаркетинг
Иррациональный спрос	Разрушение спроса	Противодействующий маркетинг