1.3. Сегментування ринку, елементом якого є вірусний маркетинг

Сегментування ринку – це виокремлення певної кількості покупців, що мають схожу або однакову реакцію на комплекс маркетингових заходів підприємства, тобто подібно сприймають параметри товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації. У процесі здійснення сегментування для підприємства найважливіше завдання – знайти сегмент ринку, на який воно спрямовуватиме основні маркетингові заходи.

Сегмент – це об'єднана, попередньо виявлена кількість споріднених споживачів товару чи послуги за певними ознаками.

Головною метою сегментування ринку є забезпечення адресності продукту, тому що він не може відповідати запитам одразу всіх споживачів. У цьому разі підприємство чи організація не розосереджує, а концентрує свої зусилля на «напрямі головного удару». Цим досягається підвищення ефективності застосовуваних форм та методів продажу, реклами, стимулювання збуту тощо [20].

Сегментування – це поділ усього ринку на окремі частини (сегменти), кожен з яких охоплює більш або менш однорідні групи потенційних покупців з приблизно однаковими споживчими перевагами і стереотипом поведінки.

• Сегментування за географічним принципом – розподіл ринку на різні географічні об’єкти: країни, регіони, міста, мікрорайони.

• Сегментування за демографічним принципом – розподіл ринку на споживчі групи за такими демографічними ознаками, як вік, стать, розмір сім’ї, етапи життєвого циклу сім’ї, рівень прибутків, рід занять, освіта, віросповідання, раса і національність.

• Сегментування за мотивами для здійснення купівлі або використання товару – розподіл ринку на групи на підставі тих мотивів, які супроводжували виникнення ідеї про придбання товару, фактичне придбання товару або використання придбаного раніше товару.

• Сегментування за поведінковим принципом – розподіл ринку на групи споживачів за їхнім рівнем знання товару, ставленням до товару, характером його використання або за реакцією на товар.

Метою сегментування – є максимальне проникнення підприємства на ці сегменти ринку замість того, щоб розпилювати зусилля по всьому ринку [21].

Значення політики сегментування полягає в тому, що:

• використання нового способу сегментації ринку для продукції вірусної реклами дозволяє уникнути гострої конкуренції;

• сегментування може бути ефективним способом «омолод-жування» продукції вірусної реклами, що вступила у фазу зниження попиту, або надання її нового імпульсу попиту на ринку;

• може дати можливість відносно невеликого підприємства втримувати свої позиції в галузі або виробництві, де її доводиться конкурувати з великими підприємствами [28].

Сегментування ринку споживачів компанії Unit Systems за географічною ознакою:

Географічно ми можемо відокремити ринок, на який буде розрахований продукт вірусної реклами. Охоплення досить велике – це практично вся Україна. Адже компанія Unit Systems займається розповсюдженням реклами готелів, ресторанів, торгівельних центрів,тощо для всієї України. Особлива увага буде приділено великим містам, таким як Київ, Львів, Харків, Одеса, Дніпропетровськ, Запоріжжя з населенням мільйон і більше мешканців, у яких більше розвинені телекомунікаційні системи й сконцентрована більша частина цільової аудиторії компанії.

Сегментування за демографічною ознакою:

Сегмент що розглядається, охоплює чоловіків, жінок, підлітків, та людей похилого віку, але для включення їх у сегмент є важлива умова – наявність комп'ютера або мобільного пристрою із мережею Інтернет та активне його використання в бізнесі, навчанні або для дозвілля – користувач соціальних мереж. Користувачами вірусної реклами можуть бути люди з різним рівнем утворення – школярі, студенти, люди із середньою фаховою освітою, люди з ученими ступенями; різним родом занять – інженерно-технічні працівники, службовці, бізнесмени, робітники державних підприємств, фермери, викладачі, учителі, студенти, домогосподарки й т.д. – практично в будь-якій сфері діяльності людини найдеться застосування інформації, яку розповсюджує компанія Unit Systems.

Сегментування за психографічною ознакою:

Покупці належать по соціальному прошарку рівень статку яких середній і вище за середній, стиль життя міський, що вимагає спілкування й оперативного доступу до інформації. Це реалісти, з раціональним типом мислення, їм властиві такі якості як новаторство, комунікабельність і прагнення до комфорту й безпеки.

Сегментування за поведінковою ознакою:

Це люди, які цінують стабільну роботу комп'ютера, тому що постійно користаються мережею Інтернет, де знаходять для себе корисну інформацію.