4. Стратегия ценообразования

В этом разделе описывается, какую тактику применить с точки зрения ценообразования. Целевая аудитория во многом будет определять вашу тактику и ценообразование. Если ваша целевая аудитория может позволить себе более высокие цены, и вы будете стремиться к более высоким ценам. Если конкуренты предлагают более низкие цены, и вы будете приспосабливаться к этим ценам. Укажите все, что будет связано с вашими ценами, как и то, как они будут влиять на привлечение потребителей.

Методы определения цены на продукцию могут быть следующие:

На основании цен конкурентов на аналогичную продукцию;

На основании спроса на данный товар;

Метод «Себестоимость продукции + целевая прибыль»;

Метод «Уникальные качества товара»

Подробности, связанные с ценами вы можете прочитать в разделе «Как позиционировать и определить цену товара».

5. Рекламная тактика

В этом разделе необходимо описать все рекламные материалы и маркетинговые инструменты, которые вы будете использовать в своей маркетинговой стратегии. В качестве рекламных материалов вы скорее всего будете использовать: Полиграфические материалы;Реклама на радио/ТВ/в газетах;Реклама в Интернете;Наружная реклама;Разные акции, BTL и пр. Личные продажи; Другое

Но есть очень важный момент; эти материалы должны быть на уровне вашей целевой аудитории. Вы должны «понять своего целевого рынка, его потребностей и предпочтений», и принимать соответствующие решения по рекламе, которую будете использовать. Для каждого товара существуют более эффективные каналы сбыта – старайтесь найти именно их.

Более подробно читайте в статье как рекламировать, и как делать рекламу.

6. План маркетинговых действий

Все, что анализировали и рассматривали в предыдущих разделах, теперь просто поместите в форму или таблицу следующим образом:

v Тактика

Действия

Бюджет

Таким образом, когда вы закончите с формальным написанием бизнес плана, вам будет легко создать план действий и сроки их реализации, чтобы обеспечить выполнение плана маркетинга.

30. Содержание и значение производственного (торгового) плана в бизнес-плане.

Содержание такого раздела описывает производство и может различаться в зависимости от разновидности бизнеса. Например, бизнес-план, который касается обрабатывающего производства, должен содержать описание политики запасов, снабжения, перечислять наименования поставщиков материала. Бизнес-план, относящийся к сфере услуг, должен характеризовать место расположения предприятия, потому что удачно подобранное место обеспечивает преимущества перед конкурентами, такие как понижение расходов на транспорт и увеличение клиентов.

Для существующих разновидностей бизнеса в плане следует описывать основные фонды производства, куда включается описание промышленных зданий, то есть цехов или складов, здесь же перечисляется имеющиеся в пользовании оборудование и прочие механизмы, которыми владеет компания.

Если происходит создание предприятия, сначала потребуется провести анализ уже имеющихся основных фондов, а также рассчитать важность приобретения новых. Потребность покупки нового оборудования нужно рассчитывать на несколько лет вперёд.

При уже рассчитанной программе производства по бизнес-плану на находящуюся в собственности мощность компании, то её следует сравнить с объёмами потребления на рынке, чтобы вычислить такой уровень производства, которые полностью мог быть реализован. Потребности на рынке в количестве продукции определяют потенциал промышленности, то есть основные фонды производства, материальные ресурсы и запасы производства.

Далее нужно вычислить потребность каждого из видов основных фондов и выбрать несколько подходящих вариантов, которые соответствуют условиям, установленным на фирме и потребностям в продукции.

Все вышеизложенные данные и вычисления и составляют основную часть раздела о производстве. Иначе говоря, раздел производства у бизнес-плана – это подсчёт определённых видов продукции, работ или услуг. Подсчёт можно провести поверхностно, ссылаясь на те нормы, которые действую на фирме, а можно пойти путём прямого калькулирования, взяв за основу установленные нормы ресурсов.

Можно написать раздел самостоятельно, а можно посетить биржи фриланса и найти опытного составителя бизнес-планов. Обычно это дополнительный заработок экономистов, бухгалтеров, юристов, на биржах фриланса достаточно много резюме, где указаны нужные вам задачи.

Производственный раздел не должен быть очень объёмным, подходящий размер для него – это не более 15% от общего объёма бизнес-плана. Лучше всего сформировать приложение к нему, если какая-то часть процесса производства кажется более интересной.

При использовании помещения обычно возможны два варианта – это покупка и аренда. Но инвесторы лучше относятся к проектам, в которых указывается возможность последующего выкупа помещения.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

1) технология производства;

2) производственное кооперирование;

3) контроль производственного процесса;

4) система охраны окружающей среды;

5) производственная программа;

6) производственные мощности и их развитие;

7) потребность в долгосрочных активах;

8) потребность в оборотных средствах;

9) прогноз затрат.

31. Содержание и значение финансового плана в бизнес-плане.

Финансовый план является ключевым разделом бизнес-плана Главная цель финансового плана - обобщить основные положения всех предыдущих разделов бизнес-плана, сводя их в одно целое в стоимостной форме, и о бгрунтуваты целесообразность реализации данного предпринимательского проекта с экономической точки зренияу.

Особый интерес к финансовому плану связан с тем, что в нем:

обобщаются в стоимостной форме результаты разработки остальных разделов бизнес-плана;

количественно определяется потребность данного бизнеса в инвестициях;

обосновывается вывод об экономической целесообразности реализации предпринимательского проекта

Расчеты, которые содержит финансовый план, должны дать четкие и ясные ответы на следующие вопросы самого предпринимателя, потенциальных инвесторов и кредиторов:

откуда фирма получать средства и на что конкретно остальные будут потрачены?

как соотносятся текущие потребности компании в деньгах с движением наличности?

каким будет финансовое состояние фирмы на конец прогнозируемого периода?

сможет предприниматель выполнить взятые на себя обязательства?

способен предприниматель надлежащим распорядиться полученными средствами, чтобы своевременно вернуть долги и обеспечить достаточную прибыль на вложенный капитал?

В процессе разработки этого раздела бизнес-плана следует учитывать следующие его особенности:

во-первых во многих отношениях финансовый план является наименее гибкой по форме частью бизнес-плана В отличие от других разделов он должен содержать соответствующий перечень финансовых документов (в том или исли таблиц и графиков) Каждый из этих документов должен иметь стандартную форму Жесткие требования к обработке этих документов вызываются необходимостью обеспечения единой методики расчетов финанс овых показателей Это означает, что потенциальный инвестор или кредитор может самостоятельно по стандартной методике провести анализ финансовой информации, содержащейся бизнес-план, оценить финансовое состояние дано й фирмы и принять решение относительно вложения своих средств в данный проектект;

во-вторых, инвесторы и кредиторы, как правило, требуют, чтобы финансовый план состоял с перспективой на три года (к тому же с ежемесячными показателями за первый год и ежеквартальными - за второй и третий)

в-третьих, финансовый план не может иметь разногласий с другими разделами бизнес-плана Если, например, в маркетинг-плане говорится о намерениях развернуть широкомасштабную рекламную кампанию, то это обя обязательно должно найти отражение в плане доходов и расходов Если на бизнес фирмы влияет фактор сезонности продаж, то его следует учитывать, проектируя движение наличности и т.д.о;

в-четвертых, в связи с тем, что любой финансовый анализ будущего неизбежно характеризуется определенной степенью неопределенности, в финансовом плане целесообразно проработать несколько сценариев развития у событий Рекомендуется разрабатывать как минимум два варианта финансовых показателей Один из них должен основываться на консервативных предположениях, а второй - учитывать полный потенциал бизнесау;

в-пятых, в финансовом плане надо (по возможности) подчеркивать достоверность информации, которую он содержит Качество первичной информации непосредственно сказывается на точности фин Ансова расчетов Инвесторы часто проводят собственные исследования с целью оценки достоверности расчетов в бизнес-плане Поэтому в случае отклонения соответствующих финансовых показателей бизнес-плана от се ередних по отрасли, к которой принадлежит данный бизнес, обязательно надо дать исчерпывающее объяснение этогго.

Цель и особенности разработки финансового плана определяют его содержание, последовательность и степень детализации проработки Финансовый план содержит следующие основные подразделения:

План доходов и расходов (план прибылей и убытков)

План денежных поступлений и выплат (план движения наличности)

Плановый баланс

Наряду с основными показателями этих подразделений в финансовом плане должны быть приведены предположения, на основании которых эти показатели рассчитаны Четко и кратко изложить все эти предположения и предсказания н необходимо в текстовой части финансового плана Без этого все приведенные в финансовом плане расчеты без надлежащего практического значения Только после тщательного анализа таких предположений можно оценить, насколько они заслуживают доверия Поскольку расчеты всех указанных финансовых документов основываются на следующих предположениях, они являются важной составляющей финансового планлану.

Для уже существующей фирмы в финансовом плане обязательно следует привести динамику основных финансовых показателей за прошлые годы (как минимум за три) Копии соответствующих финансовых документов подаются в д приложениях.

соответствии обоснованный финансовый план может быть использован не только для привлечения инвесторов и кредиторов, но и для оценки результатов деятельности фирмы после фактического открытия бизнеса в Кроме того, финансовый план часто является основой для разработки детального рабочего бюджета фирмы Таким образом, финансовый план должен стать руководящим документом, в нем нужно четко определить, откуда когда и как привлекаться и тратиться необходим каал.