Strategia ceny

STRATEGIA CENY - 2:

• Koncepcja kosztowa-charakterystyczny dla przedsiębiorstw o orientacji prod. takie które działają w warunkach rynku monopolistycznego. Ceny ustalone są na podstawie następującej formuły:

C+V+N

C-koszty stałe

V-zmienne (płace)

N-narzut zysku

• Koncepcja marketingowa-charakterystyczna dla przedsiębiorstw o orientacji rynkowej, a wiec takich które przed ustaleniem ceny prowadza badania w zakresie relacji między podaża a popytem

Rodzaje cen w strategii marketingowej:

a)market minus- bardzo niska cena w momencie wprowadzenia produktu na rynek, wyrażnie niższa od konkurencji. Nazywana cena penetracji rynku. Cena ta stosowana jest w towarach codziennego uzytku, czyli nie skomplikowanych

ZALETY:

-Przyciąga pewna nowa grupe klientów kupujących na probe

-niska cena nie przyciaga zbyt szybko konkurencji

WADY:

-niska cena może spowodowac ze ucierpi na tym marka firmy (klienci niska cene kojarza z niska jakościa)

-firma może poniesc straty w przypadku niskich cen jeśli obroty sa niewysokie

b)market plus-bardzo wysoka cena w momencie wprowadzenia towaru na rynek, nowa unikatowa technologia, moda, produkty firm markowych. Cena w tym przypadku jest obniżana, ceny produktów markowych nie spadają, na towary nie trafione robi się promocje

ZALETY:

-pozwala na czerpanie renty pionierskiej (zyski nadzwyczajne)

-wysoka cena poprawia wizerunek firmy, produkt kojarzony jest z wysoka jakościa

WADY:

-bardzo szybko przyciąga do branży konkurencje

-może się zdarzyc ze zbyt wysoka cena zahamuje popyt

c)cena negocjowana- jest charakterystyczna w obrocie między producentem a pośrednikiem. Pośrednicy otrzymuja dyskonta cenowe

d)cena kompletu (zestawu, asortymentu)

Dyskonta cenowe

Rodzaje dyskont cenowych:

a)ilościowe

-kumulacujne (liczymy wartościowo zakupy)

-niekumulacyjne (jak często kupował w ciągu roku u danego producenta)

b)sezonowe-stosowane w okresie największej podazy dóbr(owoce, warzywa)

c)skonto(dyskonto gotówkowe)- 2/10 net 30 pośrednik może uzyskać 2% zniżki na tow. Jeśli płaci gotówką w ciągu 10 dni a nie 30

d)dyskonto handlowe - stosowane jest w odniesieniu tych pośredników, którzy uczestnicza w czynnościach handlowych na rzecz danego producenta, takich jak opakowanie, sortowanie, niszczenie towarów

e)dyskonto promocyjne - takie które jest stosowane w odniesieniu do tych pośredników którzy uczestniczą w czynnościach promocyjnych na rzecz danego producenta np.; degustacje

Premia bonifikacyjna- stosowana do indywidualnych odbiorców, jeśli przy kupowaniu nowego oddajesz stare,dostajesz premie.

Strategia dystrybucji: Kanały I rodzaje

Dystrybucja-zespół metod i środków za pomocą których firma przekazuje produkty finalnym odbiorców w odpowiednim miejscu i czasie

Kanał dystrybucji-zespół kolejnych ogniw za pomocą których dokonuje się przepływ 1 bądź kilku strumieni marketingowych. Strumieniami mogą być: zamawianie towarów, przekazywanie należności, fizyczny przepływ towarów, negocjacje

Kanały dystrybucji można charakteryzować za względu 2 cech:

-długości, szerokości

1)jeśli chodzi o długośc kanału, chodzi o ilość kolejnych ogniw uczestniczących w kanale, ogniwami tymi mogą być: producent, hurtownik, detalista, konsument, długi kanał oznacza wystepowanie wszystkich ogniw

2)szerokość kanału oznacza ilość uczestników na poszczególnych ogniwach

Rodzaje strategii dystrybucji:

a)intensywna-jest charakterystyczna dla towarów codziennego zakupu; kanały sa tu długie i szerokie, podstawowym kryterium wyboru pośrednika jest posiadanie przez niego dobrze rozwiniętej sieci sprzedaży oraz odpowiednio dużego zaplecza magazynowego, producent który sprzedaje w tym typie dystrybucji musi pamiętać o tym ze pośrednicy sprzedają również towary konkurencji, skłonność kupowania przez pośredników towarów danego producenta wynika z zainteresowania tym towarem konsumentów, wynika z tego wniosek, ze caly ciężar promocji i reklamy tej grupy spoczywa wyłącznie na producentach (nie pośrednikach)

b)selektywna-dotyczy tzw. towarów wybieralnych (sprzet AGD), kanały sa tu długie, ale węższe, kryterium wyboru pośrednika jest jego jakość obsługi i sytuacja finansowa pośrednika, pośrednicy uczestniczący w tym typie dystrybucji mają ograniczoną konwencje przez producenta, który chce uniknąć wojen cenowych, pośrednicy partycypują w kosztach promocji i reklamy w kosztach, w zamian za to otrzymuja dyskonta cenowe

c)Ekskluzywna (wyłączna)-charakterystyczna jest dla towarów luksusowych, kanały sa krutkie i wąskie, producent wybiera kilku pośredników na danym terenie, gwarantując im wyłączność sprzedazy i oczekuje tego samego w zamian, od pośrednika oczekuje się dbanie o wizerunek firmy producenta