- •Министерство образования Российской федерации
- •Цели курса
- •Описание игры «Стратегия успеха» Введение
- •Что Вы сможете изучить.
- •1. Немного об истории компании
- •Приглашая Вас на работу в качестве главного менеджера по маркетингу, Генеральный директор ожидает, что компании удастся:
- •2. Рыночные возможности и потенциал роста
- •3. Суммарный размер рыночных сегментов
- •4. Элементы маркетинговой стратегии
- •4.1 Качество изделия
- •Сорт ткани.
- •Качество пошива.
- •Разнообразие цветовой гаммы и моделей.
- •4.2 Розничная цена.
- •Общие рекомендации.
- •Скидки дистрибьюторам.
- •4.3 Каналы распределения.
- •4.4 Продвижение продукции на целевых рынках Методы реализации продукции.
- •Средства стимулирования на месте продажи.
- •Реклама товарных марок компании.
- •Использование частных торговых марок.
- •Условия проведения платежей.
- •4.5 Имидж компании.
- •Отчет о прибылях и убытках.
- •Выручка от реализованной продукции.
- •Затраты на производство.
- •Затраты на распределение продукции.
- •Затраты на продвижение продукции.
- •Управленческие расходы.
- •Проценты за кредит.
- •Налог на прибыль.
- •Отчет о потоках денежных средств.
- •Отчет о маркетинге
- •Операционная статистика.
- •6. Отчет о маркетинговых исследованиях.
- •7. Валютные курсы.
- •3. Пояснительная записка к описанию компьютерной игры «Стратегия успеха»
- •4. Организация проведения занятий
- •5. Отчетность по результатам игры
- •Содержание промежуточных отчетов
- •Раздел 1. Маркетинговая стратегия компании
- •Раздел 2. Портфельный анализ
- •Содержание итогового отчета
- •Раздел 1.Стратегия компании
- •Раздел 2.Финансовые и коммуникативные результаты компании
- •Раздел 3. Самое удачное решение
- •6. Ваши пожелания и рекомендации
- •7. Форма отчета за сезон
- •Раздел 3. Деятельность в Европе
- •Раздел 4. Деятельность в Казахстане
- •Раздел 5. Портфельный анализ
- •Раздел 6. Прогноз рынка на следующий сезон в среднем на одну компанию (с учетом пропускной способности каналов распределения).
- •Раздел 7. Решение на следующий сезон
- •Литература
Отчет о прибылях и убытках.
Отчет представляется в разрезе географических рынков и формируется по следующей расчетной схеме:
Выручка от реализованной продукции
- Затраты на производство
Валовая прибыль
- Затраты на распределение продукции
- Затраты на продвижение продукции Прибыль от основной деятельности
- Управленческие расходы
- Проценты за кредит
Прибыль до уплаты налогов на прибыль
- Налог на прибыль
Чистая прибыль
Выручка от реализованной продукции.
Определяется как сумма реализованной марочной продукции и частных марок по оптовым и сниженным ценам в разрезе географических рынков и в целом по компании.
Затраты на производство.
Складываются из стоимости и нормы расхода ткани на изделие, стоимости пошива и упаковки, а также используемого количества стилей и гаммы цветов в соответствии с ценами и тарифами, установленными для данного сезона в разделе игры «Принятие решения на период». Цены и тарифы могут изменяться в зависимости от складывающейся макроэкономической ситуации.
Таблица 5. Нормы расхода ткани, погонных метров.
Сезон |
Товарная линия |
||
Муж. |
Жен. |
Дет. |
|
Весенне-летний |
2,0 |
2,5 |
1,5 |
Осенне-зимний |
2,5 |
3,0 |
2,0 |
Стоимость ткани зависит не только от сорта, но и от плотности ткани для разных сезонов: легкая для весенне-летнего сезона и плотная для осенне-зимнего сезона. В настоящее время с учетом сезонности действует следующая система цен:
Таблица 6. Стоимость ткани
Сорт ткани |
Цена 1 погонного метра сезона весна/лето |
Цена 1 погонного метра сезона осень/зима |
1 |
200 р. |
250 р. |
2 |
160 р. |
200 р. |
3 |
120 р. |
150 р. |
Таблица 7. Стоимость пошива и упаковки 1 изделия по спецификациям качества (сложности):
Спецификация качества |
Весна/лето |
Осень/зима |
«Люкс» (А) |
60 р. |
70 р. |
«Модерн» (Б) |
40 р. |
50 р. |
«Популяр» В) |
30 р. |
40 р. |
Как уже указывалось выше, в принципе существует 9 различных сочетаний спецификаций качества пошива и сортов ткани, которые определяют качество изделия в целом.
Надбавка за каждое сочетание стиль/цвет составляет 10 р. Если компания использует, например, 3 модельных линии и 2 цвета ткани при пошиве изделий, то надбавка к затратам на производство 1 изделия составит 50 р.
Затраты на распределение продукции.
Включают транспортные расходы, таможенные пошлины (для рынка Европы) и затраты на доступ к каналам распределения.
Транспортные расходы зависят от удаленности географических рынков и действующих тарифов. В настоящее время для рынков России, Казахстана и Европы установлены тарифы размером 15 р., 30 р. и 20 р. в расчете на 1 изделие соответственно.
Таможенная пошлина на ввоз одежды на европейский рынок составляет 15% от производственной стоимости продукции.
Плата за каналы распределения включает расходы, связанные с контролем условий реализации продукции в розничной сети, выкладки продукции на полках, уровня розничных цен, со сбором информации о продукции конкурентов. Как было указано выше, компания может использовать комбинацию из пяти видов посредников розничного звена в зависимости от качества продукции. Плата за использование 1 канала в течение сезона отличается по географическим рынкам и составляет для России – 500 тыс. р., Казахстана – 600 тыс. р. и Европы – 800 тыс. р.