- •Министерство образования Российской федерации
- •Цели курса
- •Описание игры «Стратегия успеха» Введение
- •Что Вы сможете изучить.
- •1. Немного об истории компании
- •Приглашая Вас на работу в качестве главного менеджера по маркетингу, Генеральный директор ожидает, что компании удастся:
- •2. Рыночные возможности и потенциал роста
- •3. Суммарный размер рыночных сегментов
- •4. Элементы маркетинговой стратегии
- •4.1 Качество изделия
- •Сорт ткани.
- •Качество пошива.
- •Разнообразие цветовой гаммы и моделей.
- •4.2 Розничная цена.
- •Общие рекомендации.
- •Скидки дистрибьюторам.
- •4.3 Каналы распределения.
- •4.4 Продвижение продукции на целевых рынках Методы реализации продукции.
- •Средства стимулирования на месте продажи.
- •Реклама товарных марок компании.
- •Использование частных торговых марок.
- •Условия проведения платежей.
- •4.5 Имидж компании.
- •Отчет о прибылях и убытках.
- •Выручка от реализованной продукции.
- •Затраты на производство.
- •Затраты на распределение продукции.
- •Затраты на продвижение продукции.
- •Управленческие расходы.
- •Проценты за кредит.
- •Налог на прибыль.
- •Отчет о потоках денежных средств.
- •Отчет о маркетинге
- •Операционная статистика.
- •6. Отчет о маркетинговых исследованиях.
- •7. Валютные курсы.
- •3. Пояснительная записка к описанию компьютерной игры «Стратегия успеха»
- •4. Организация проведения занятий
- •5. Отчетность по результатам игры
- •Содержание промежуточных отчетов
- •Раздел 1. Маркетинговая стратегия компании
- •Раздел 2. Портфельный анализ
- •Содержание итогового отчета
- •Раздел 1.Стратегия компании
- •Раздел 2.Финансовые и коммуникативные результаты компании
- •Раздел 3. Самое удачное решение
- •6. Ваши пожелания и рекомендации
- •7. Форма отчета за сезон
- •Раздел 3. Деятельность в Европе
- •Раздел 4. Деятельность в Казахстане
- •Раздел 5. Портфельный анализ
- •Раздел 6. Прогноз рынка на следующий сезон в среднем на одну компанию (с учетом пропускной способности каналов распределения).
- •Раздел 7. Решение на следующий сезон
- •Литература
3. Суммарный размер рыночных сегментов
Прогнозируемые размеры рыночных сегментов по географическим районам, видам продукции и сезонам продажи в расчете на одну компанию представлены в таблице 2.
Таблица 2
Прогноз продаж количества изделий на 1-й год по всем сегментам (в среднем на одну компанию)
|
Количество изделий (тыс. шт.) |
||||
1 год |
|
муж. |
жен. |
дет. |
Всего |
Весна / лето |
|||||
Марка компании |
Россия |
24 |
24 |
30 |
78 |
Европа |
20 |
24 |
24 |
68 |
|
Казахстан |
11 |
11 |
14 |
36 |
|
Частная марка |
Россия |
24 |
24 |
30 |
78 |
Европа |
9 |
10 |
10 |
29 |
|
Казахстан |
16 |
16 |
22 |
54 |
|
Осень / зима |
|||||
Марка компании |
Россия |
13 |
13 |
16 |
42 |
Европа |
12 |
14 |
14 |
40 |
|
Казахстан |
5 |
5 |
7 |
17 |
|
Частная марка |
Россия |
13 |
13 |
16 |
42 |
Европа |
5 |
6 |
6 |
17 |
|
Казахстан |
8 |
8 |
10 |
26 |
|
Эти данные показывают, какое количество изделий Ваша компания в среднем может продать на том или ином рыночном сегменте. Суммарный размера сегментов рынка равен значению в таблице 2, умноженному на число компаний, которые примут участие в данном сезоне игры.
В процессе игры сведения о доле рынка, приходящейся на каждую компанию, будут публиковаться дважды в год в выпуске «Отчет о маркетинговых исследованиях».
Действительный объем продаж, который удастся реализовать Вашей компании в весенне-летнем или осенне-зимнем сезонах, будет отличаться от средних значений в большую или меньшую сторону. Это будет зависеть от конкурентоспособности выбранной Вами маркетинговой стратегии, избранного продуктового ряда изделий, ценовой политики, других маркетинговых усилий по сравнению с другими компаниям конкурентами, действующим на рынке.
4. Элементы маркетинговой стратегии
Выбор маркетинговой стратегии в условиях жесткой конкуренции производителей таких видов одежды, как рубашки и блузки, определяется следующим кругом факторов:
Качество изделия.
Количество стилей и цветовой гаммы изделий, производимых компанией.
Цена изделия, которую рекомендует компания для розничной продажи.
Процент скидки с цены для дистрибьюторов.
Количество и типы каналов распределения продукции.
Действенность рекламы и методов продвижения продукции.
Условия платежей для дистрибьюторов.
Это контролируемые Вами факторы комплекса маркетинга, которые служат для реализации выбранной маркетинговой стратегии и достижения целей компании.