Приглашая Вас на работу в качестве главного менеджера по маркетингу, Генеральный директор ожидает, что компании удастся:

• сохранить конкурентную позицию;

• увеличить размеры продаж и прибыли;

• поднять имидж компании до уровня лидера рынка.

2. Рыночные возможности и потенциал роста

Перспективы увеличения объемов продаж спортивных мужских рубашек на рынке России определяются взаимодействием совокупности разнонаправленных факторов. Основным фактором, способствующим росту спроса на спортивные рубашки, является устойчивая тенденция в предпочтении «свободной» одежды перед традиционным стилем «пиджак - галстук». В то же время, в ближайшие 3-4 года ожидается определенное насыщение рынка и снижение темпов увеличения спроса, которое определяется стабилизацией или небольшим снижением численности населения и уровня расходов на мужскую одежду в целом, сопротивлением дистрибьюторов к увеличению цен одежду спортивного стиля в частности.

Маркетинговые исследования показывают, что общая емкость географических рынков России, Казахстана и Европы по всем товарным линиям в расчете на одну компанию составит на 5-й год около 730 тыс. шт. в весенне-летний период и около 500 тыс. шт. в осенне-зимний период. Особенно высокие темпы роста спроса ожидаются в ближайшие три-четыре года. При сохранении сложившихся общеэкономических условий роста спроса в 5 год не превысит 7-10%.

Маркетинговые возможности компании на рынке России. Кроме ограниченных возможностей сегмента рынка спортивных мужских рубашек, в процессе маркетинговых исследований было установлено, что хорошие возможности на рынке России компания может реализовать за счет выхода на рынок с моделями спортивных женских блузок и хлопчатобумажных рубашек/маек для детей. Производственные службы компании готовы к выходу на новые рыночные сегменты. Многие оптовые и розничные торговые фирмы, имеющие установившиеся отношения с компанией, также выразили готовность к реализации нового товарного ассортимента.

Имеются также некоторые оценки, подтверждающие достаточную прибыльность моделей женской и детской одежды, но точные расчеты прибыли не проводились. Предполагается, что на новых сегментах рынка можно будет использовать освоенные методы маркетинга и сбыта. Однако для их реализации потребуется более гибкая и привлекательная ценовая политика и агрессивное продвижение продукции. Результаты прогноза возможных объемов продаж для 1-го года представлены в таблице 2.

Ожидаемые годовые темпы роста спроса на рынке России на период 2 – 5 годов составят: 130, 130, 110, 105 процентов. И этого следует, что во 2-й год спрос вырастет на 30% по отношению к спросу во 1-й год; спрос в 3-й год вырастет также на 30% по отношению к спросу во 2-й год; спрос в 4-й год вырастет на 10% по отношению к спросу во 3-й год. На 5-й год спрос вырастет только на 5% по отношению к 4-му году. Эти темпы роста спроса характерны как для весенне-летнего, так и осенне-зимнего периода.

Маркетинговые возможности компании на Европейском рынке. Все европейские производители одежды и крупные торговые компании отмечают рост числа покупателей, ориентирующихся на марочную одежду. Большее предпочтение отдается известным маркам по сравнению с частными. Наиболее известные итальянские и французские модельеры шьют одежду для покупателей из верхней части рынка. Результаты прогноза возможных объемов продаж на рынке Европы для 1 года представлены в таблице 2.

Достаточно высокие темпы роста спроса определяются некоторыми протекционистскими мерами со стороны Европейского Сообщества и открывшимися рынками ряда стран Восточной Европы. В то же время, таможенная пошлина на ввоз продукции на европейский рынок является существенным барьером для российских производителей и неизвестно намерены ли правительства стран Европы повышать или снижать ее размеры в будущем. Ожидаемые годовые темпы роста спроса на рынке Европы на период 2 – 5 годов составят: 140, 135, 120, 110 процентов.

Маркетинговые возможности компании на рынке Казахстана. Потенциальный спрос на продукцию компании в этом регионе предположительно будет расти такими же темпами, как на российском рынке. Экономика Казахстана, как и России, переживает сложный период становления. Исторический опыт показывает, что в отдельные периоды этот процесс может сопровождаться значительными спадами. Поэтому некоторые аналитики считают, что выход на этот рынок сопряжен с известной долей риска.

Имеется и ряд интересных маркетинговых возможностей. В первую очередь, это отсутствие таможенных пошлин для российских производителей и сохранение такого положения в будущем. Вторая особенность этого рынка состоит в том, что рыночный потенциал для весенне-летней одежды намного больше потенциала одежды для периода осень-зима. И последняя особенность состоит в больших возможностях реализации продукции с частными марками казахских дистрибьюторов. Результаты прогноза возможных объемов продаж на рынке Казахстана для 1-го года представлены в таблице 2.

Ожидаемые годовые темпы роста спроса на рынке Казахстана на период 2 – 5 годов составят: 130, 130, 110, 110 процентов.