- •Министерство образования Российской федерации
- •Цели курса
- •Описание игры «Стратегия успеха» Введение
- •Что Вы сможете изучить.
- •1. Немного об истории компании
- •Приглашая Вас на работу в качестве главного менеджера по маркетингу, Генеральный директор ожидает, что компании удастся:
- •2. Рыночные возможности и потенциал роста
- •3. Суммарный размер рыночных сегментов
- •4. Элементы маркетинговой стратегии
- •4.1 Качество изделия
- •Сорт ткани.
- •Качество пошива.
- •Разнообразие цветовой гаммы и моделей.
- •4.2 Розничная цена.
- •Общие рекомендации.
- •Скидки дистрибьюторам.
- •4.3 Каналы распределения.
- •4.4 Продвижение продукции на целевых рынках Методы реализации продукции.
- •Средства стимулирования на месте продажи.
- •Реклама товарных марок компании.
- •Использование частных торговых марок.
- •Условия проведения платежей.
- •4.5 Имидж компании.
- •Отчет о прибылях и убытках.
- •Выручка от реализованной продукции.
- •Затраты на производство.
- •Затраты на распределение продукции.
- •Затраты на продвижение продукции.
- •Управленческие расходы.
- •Проценты за кредит.
- •Налог на прибыль.
- •Отчет о потоках денежных средств.
- •Отчет о маркетинге
- •Операционная статистика.
- •6. Отчет о маркетинговых исследованиях.
- •7. Валютные курсы.
- •3. Пояснительная записка к описанию компьютерной игры «Стратегия успеха»
- •4. Организация проведения занятий
- •5. Отчетность по результатам игры
- •Содержание промежуточных отчетов
- •Раздел 1. Маркетинговая стратегия компании
- •Раздел 2. Портфельный анализ
- •Содержание итогового отчета
- •Раздел 1.Стратегия компании
- •Раздел 2.Финансовые и коммуникативные результаты компании
- •Раздел 3. Самое удачное решение
- •6. Ваши пожелания и рекомендации
- •7. Форма отчета за сезон
- •Раздел 3. Деятельность в Европе
- •Раздел 4. Деятельность в Казахстане
- •Раздел 5. Портфельный анализ
- •Раздел 6. Прогноз рынка на следующий сезон в среднем на одну компанию (с учетом пропускной способности каналов распределения).
- •Раздел 7. Решение на следующий сезон
- •Литература
Раздел 6. Прогноз рынка на следующий сезон в среднем на одну компанию (с учетом пропускной способности каналов распределения).
Россия соб. марка |
Европа соб. марка |
Казахстан соб. марка |
||||||
М |
Ж |
Д |
М |
Ж |
Д |
М |
Ж |
Д |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Россия част. марка |
Европа част. марка |
Казахстан част. марка |
||||||
М |
Ж |
Д |
М |
Ж |
Д |
М |
Ж |
Д |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Раздел 7. Решение на следующий сезон
Россия
Товар: Сорт ткани Пошив Ассортимент Собственные марки
Частные марки
Цены: Собственные марки низкие средние высокие
Частные марки низкие средние высокие
Продвижение: Интенсивное поддерживающее минимальное
Избранная стратегия:
|
Европа
Товар: Сорт ткани Пошив Ассортимент Собственные марки
Частные марки
Цены: Собственные марки низкие средние высокие
Частные марки низкие средние высокие
Продвижение: Интенсивное поддерживающее минимальное
Избранная стратегия: 1. Ценового лидерства 2. Лидера (агрессивный маркетинг) 3. Стратегия фокусирования 4. Обороны |
Казахстан
Товар: Сорт ткани Пошив Ассортимент Собственные марки
Частные марки
Цены: Собственные марки низкие средние высокие
Частные марки низкие средние высокие
Продвижение: Интенсивное поддерживающее минимальное
Избранная стратегия: 1. Ценового лидерства 2. Лидера (агрессивный маркетинг) 3. Стратегия фокусирования 4. Обороны |