5. Отчетность по результатам игры

В процессе проведения игры студенты сдают три Промежуточных отчета (после окончания игровых сезонов Весна 2, Осень 3, Весна 4) и Итоговый отчет по окончании игры.

Содержание промежуточных отчетов

Промежуточный отчет должен содержать два раздела.

Раздел 1. Маркетинговая стратегия компании

В этом разделе следует дать описание игровой стратегии по рынкам и сегментам: целевые установки, товарная и ценовая политика, политика продвижения, динамика результатов по сезонам.

Раздел 2. Портфельный анализ

В этом разделе необходимо построить матрицы БКГ для географических рынков, используя в качестве стратегических бизнес единиц товарные сегменты (мужская, женская, детская одежда). При построении матриц БКГ относительная доля рынка берется по наиболее важному для Вашей компании конкуренту, данные о темпах роста рынков присутствуют в описании игры

Всего необходимо построить 6 матриц БКГ (3 матрицы по собственным маркам и 3 матрицы по частным маркам).

Содержание итогового отчета

Итоговый отчет, по сути, представляет собой аналитическую записку менеджеров о деятельности возглавляемой ими компании, включая описание рынка, основных конкурентов, стратегий маркетинга и их осуществление, анализ динамики результатов игры за все игровые сезоны.

Итоговый отчет содержит следующие разделы.

Раздел 1.Стратегия компании

1) Краткое описание процедуры выбора целевых рынков.

2) Количества обрабатываемых сегментов по сезонам.

3) По каждому сегменту, на котором работала компания, проанализировать эволюцию целей, используемые инструменты маркетинга (при описании использованных стратегий используйте классификацию маркетинговых стратегий по М. Портеру и И. Ансоффу).

Максимальный объем раздела – 3 страницы.

Раздел 2.Финансовые и коммуникативные результаты компании

В этом разделе необходимо представить динамику полученных результатов по сезонам по следующим показателям (в виде графиков):

- место на рынке,

- имидж,

- прибыль.

Раздел 3. Самое удачное решение

Охарактеризуйте самое лучшее (по критерию максимальной прибыли или роста имиджа), решение принятое Вами:

- выбор целевого рынка,

- плановый объем производства,

- уровень продвижения,

- цена и т.д.

Проанализируйте причины успеха.

Максимальный объем раздела – 2 страницы.

Раздел 4. Анализ ошибок

Охарактеризуйте самое плохое (по критерию минимальной прибыли /максимального убытка или снижению имиджа) решение, принятое Вами:

- выбор целевого рынка,

- плановый объем производства,

- уровень продвижения,

- цена и т.д.

Проанализируйте причины неудачи.

Максимальный объем раздела – 2 страницы.

Раздел 5. Отчеты по сезонам

Приложите все заполненные формы отчетов о деятельности компании по всем сезонам

6. Ваши пожелания и рекомендации

Предложите свои идеи по поводу формы и содержания занятий по дисциплине.

7. Форма отчета за сезон

Компания_______________

Менеджеры____________________________

Сезон_________________

Раздел 1. Общие показатели:

Место за сезон

Прибыль за сезон

Имидж,%

Основные конкуренты___________________________________________

Раздел 2. Деятельность в России

Собственные марки

	М	Ж	Д
Доля рынка компании /доля рынка конкурента
Цена
Продано по оптовым ценам
Продано на распродаже

Частные марки

	М	Ж	Д
Доля рынка компании /доля рынка конкурента
Цена
Продано по оптовым ценам
Продано на распродаже