2.2. Планування збуту і виробництва продукції.

В умовах ринкової економіки зростає мотивація керівництва підприємств до формування завдань, які стоять перед підприємствами та їх підрозділами, виходячи, насамперед, не з існуючих можливостей підприємств (наявність відповідних основних фондів, робочої сили, що за професійною структурою та кваліфікаційним рівнем відповідає потребам виробництва, існування відповідних технологій і т. ін.), а з потреб споживачів продукції або послуг. Тому планування збуту у сучасних умовах господарювання базується саме на маркетінговому підході. У курсовій роботі виходимо з того, що попит на продукцію підрозділу формується з двох джерел.

По-перше, за рахунок заказів інших підрозділів підприємства. Цей попит достатньо прогнозований, що спрощує процес планування діяльності на більш тривалу перспективу та обумовлює наявність залишків відповідної готової та незавешеної продукції на початок планового періоду за рахунок формування планыв виробництва таким чином, що виникають залишки цієї продукції на кінець планового періоду.

По-друге, це пошук і виконання замовлень сторонніх організацій у відповідності до потреб ринку.

Обсяг попиту за обома видами продукції визначаються відповідно до завдання.

Під час виконання цього розділу курсової роботи необхідно визначити наступні показники.

1. Виручку від реалізації продукції без урахування податку на додану вартість (ПДВ).

2. Суму ПДВ.

3. Виручку від реалізації з ПДВ.

4. Виробничу програму у натуральних одиницях виміру за видами продукції.

5. Виробничу програму у вартісних одиницях виміру (товарну продукцію).

При визначенні означених показників при необхідності виконують додаткові розрахунки.

Для визначення планового обсягу збуту продукції у вартісних одиницях виміру (без ПДВ), розміру податку на додану вартість та обсяг збуту із урахуванням розміру ПДВ у курсовій роботі рекомендовано діяти за алгоритмом наведеним у таблиці 2.1. виходячи з таких вихідних даних:

- очікуваний обсяг збуту у натуральних одиницях виміру (див. завдання);

- ціна одиниці виробу без ПДВ, грн. (див. завдання);

- ставка ПДВ, % (див. завдання).

Таблиця 2.1 - План збуту (реалізації) продукції в першему кварталі

Найменування продукції	Обсяг збуту, од.	Ціна 1 виробу без ПДВ, грн.	Виручка від реалізації без ПДВ, тис. грн.	Сума ПДВ, тис. грн.	Виручка з ПДВ, тис. грн
Виріб «А»
Виріб «З»
Разом	х Величину запасу готової продукції на кінець кварталу розрахуємояк: НРПкі = РПі*tзбер.і/ДКВ де Дкв - кількість днів у кварталі (90 днів); РПі - обсяг продажу і-го виду виробу, од.; tзбер.і - середній строк зберігання і-го виду виробу на складі, дні	х

Для визначення завдань виробничої програми (ВП) у натуральних і вартісних одиницях виміру у курсовій роботі рекомендовано діяти за алгоритмом наведеним у таблиці 2.2., виходячи з того, що обсяг збуту, виробнича програма та залишки готової продукції пов’язані між собою залежністю відповідно до формули 2.1.

ВП = РП - ЗГПп + ЗГПк (2.1.)

де ВП - товарна (готова до реалізації) продукція, яку планується виробити, од.;

ЗГПп - залишки нереалізованої готової (товарної) продукції на початок планового періоду (див. завдання), од.;

ЗГПк залишки нереалізованої готової (товарної) продукції на кінець планового періоду (див. завдання), од.

Розрахунки зводимо до таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 - Виробнича програма на перший квартал

Найменування продукції	План збуту, од.	Запаси готової продукції, од.		Обсяг ВП , од.	Ціна 1 виробу (без ПДВ), грн.	Обсяг ВП, тис. грн.
		на початок кварталу	на кінець кварталу
Виріб «А»
Виріб «З»
Разом	х	х	х	х	х

Крім обсягів збуту та готової продукції діяльність підприємств характеризує й такий показник як валова продукція. Вона враховує обсяги роботи підприємства, що не мають ще завершеного вигляду продукції (товару) і поки що матеріалізовані у так званому незавершеному виробництві. Валова продукція (ВалП) крім товарної (готової) продукції (ТП) враховує залишки незавершеного виробництва ( ЗНВ) на кінець і початок планового або звітного періоду (див. ф. 2.2.)

ВалП = ТП + ЗНВк – ЗНВп (2.2.)

де ЗНВп - залишки незавершеного виробництва на початок планового періоду.

ЗНВк - залишки незавершеного виробництва кінець планового періоду.

Для визначення планового обсягу валової продукції у вартісних одиницях виміру у курсовій роботі рекомендовано діяти за алгоритмом наведеним у таблиці 2.4. виходячи з таких вихідних даних:

- ціна одиниці виробу без податку на додану вартість ( ПДВ ), грн. (див. завдання);

- запас незавершеного виробництва на початок планового періоду (див. завдання), од;

- запас незавершеного виробництва на кінець планового періоду в натуральних одиницях виміру (для його визначення необхідно провести додаткові розрахунки відповідно до табл. 2.3.).

Запас незавершеного виробництва на кінець планового періоду може бути спланований за різними формулами. В курсовій роботі його розрахунок здійснюється за формулою 2.3. При цьому у курсовій роботі приймаємо, що залишки незавершеного виробництва по запчастинам «З» у зв’язку з необхідністю виконання замовлення вже у 1-му кварталі будуть відсутні, а тому і розрахунок незавершеного виробництва на кінець кварталу у натуральних одиницях виміру не проводимо, у відповідній графі табл. 2.3. та 2.4. ставим прочерк.

Таблиця 2.3 - Розрахунок обсягів незавершеного виробництва на

кінець кварталу у натуральних одиницях виміру.

Найменування виробу	Виріб «А»	Виріб «З»
Тривалість виробничого циклу, дні.
Коефіцієнт готовності продукції.
Тривалість періоду, дні
Запас незавершеного виробництва на кiнець кварталу, шт.

ЗНВк =(ТП*tц*k): Д (2.3.)

де – tц - тривалість виробничого циклу (див. завдання), дні.

K - коефіцієнт готовності продукції (див. завдання);

Д - тривалість періоду, що приймають в розрахунках, дні.

Таблиця 2.4 – Розрахунок валової продукція у плановому періоді

Продукція	Виробнича програма, од.	Запас незавершеного виробництва, од.		Валова продукція, од.	Ціна одиниці продукції без ПДВ, грн.	Обсяг валової продукції, тис. грн
		на кінець кварталу	на початок кварталу
Виріб «А»
Виріб «З»
Разом	х				х