7. Реклама

Как только вы заключите договор аренды, сразу же разместите на арендуемой площади информацию о том, какой именно магазин будет открыт и когда.

Обязательно контролируйте все подготовительные работы, чтобы открытие состоялось точно в срок.

Дайте рекламу в местных СМИ: газетах, журналах, возможно, телевидении – выбирайте те источники, которые работают с вашей целевой аудиторией.

Разработайте программу лояльности: накопительные скидки по карте, скидки ко дню рождения и к праздникам, розыгрыши среди постоянных покупателей.

Вы можете вести группу в соцсетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассниках, Twitter и размещать в ней информацию об обновлении коллекции и специальных условиях, акциях, распродажах.

8. Доходы магазина одежды

Единственный доход магазина – это продажи, поэтому основная работа должна быть уделена сервису и работе с клиентом: регулярно проверяйте работу ваших сотрудников (тайные покупатели, опросы среди клиентов, согласившихся получить карты лояльности), следите за актуальностью коллекций, не позволяйте товару залеживаться – оборачиваемость должна быть высокой. Здесь все зависит исключительно от ваших знаний и умений.

9. Основные риски торговой деятельности

Главным риском в деятельности магазина является отсутствие продаж. К этому могут привести: просчеты в выборе ниши, неудачное местоположение, плохой сервис и неверно выбранная ценовая политика.

Для минимизации рисков необходимо ответственно подойти к каждому пункту, описанному в настоящем бизнес-плане.

Ниже приведен примерный расчет для магазина верхней одежды (пальто, куртки, плащи) для Калининградской области:

 

Наименование	Цена за 1 шт., руб.	Количество	Стоимость, руб.
Вложения в бизнес
Косметический ремонт, 1 кв.м.	1500	30	45000
Разрешительная документация	1000	1	1000
Стол (прилавок)	2500	1	2500
Стул	600	1	600
Стойка (вешало для одежды)	2500	4	10000
Вешало на кронштейнах	560	8	4480
Вешалка	5	200	1000
Манекен	4000	2	8000
Зеркало	2300	4	9200
Акустическая система	6000	1	6000
Пуфик	1500	2	3000
Штора + направляющая	1000	2	2000
Полка	200	8	1600
Компьютер	35000	1	35000
Итого вложения в бизнес:			160880
Текущие расходы
Аренда	1500	30	45000
Зарплата продавца	22000	2	44000
Страховые отчисления с ФОТ	6600		6600
Упаковочные материалы	50	40	2000
Одежда (средняя закупочная цена вещи)	3000	40	120000
Реклама			10000
Итого текущие расходы:			227600
Доходы
Одежда (средняя продажная цена вещи)	6500	40	260000
Итого доходы:			260000
Выручка (доходы - расходы)			32400
ЕНВД, 15%			9463
Страховые отчисления (за ИП)	4080		4080
Прибыль за месяц			18857
Срок окупаемости, в месяцах			9

Как вы видите из расчетов, прибыльность магазина одежды напрямую зависит от выручки.

Поэтому очень важно следить за спросом, модой на одежду. Закупать только самые ходовые модели у проверенных поставщиков.

Очень важно поощрять продавцов за каждую продажу (от продавца прибыль зависит не меньше, чем от ассортимента).