5. Эффективность производственно_коммерческой деятельности организации

Эффективность производственно коммерческой деятельности.

1.Экономический эффект -полезный резу-тат, выраженный в стоимостной оценке.

Положительный эконом-ий эффект достигается в случае, когда рез-ты деят-ти пред-ия превышают затраты. Этот эффект назыв-тся прибылью.

Отрицательный эффект Если затраты превышают результаты, то,экономический эффект, то есть убыток.

Экономическая эффективность — это относительный показатель, харак-щий рез-тат сравнения эконом-ого эффекта и зат­рат, необход для его достижения.т.е(Чем меньше затрат и чем больше результат хозяй-ой дея-ти тем выше эффективность.)

2.Расчет экономической эффективности путём сравнения затрат с экономическим эффектом как денежным выражением результата по формуле:

Эффективность (Э) = (Результат (Р)/ Затраты (З)) * 100%

3. Система показателей экономич. эффективности производственно-коммерческой деятельности организации .

Маркетинг

1. Концепция управления маркетингом

Маркетинг- это вид чел-ой деят-ти направ-ый на удовл-ие нужд и потреб-ей по средставм обмена.

В 50-60 гг основн. эл-ом м-а стала комплексная орг-ия производстенно сбытовой деятельности. Изучение клиентов и их потребностей.

В 70 ые г 20 столетия м-г рассматр-ся как система орг-ии деят-ти предпр-ия по разраб-е, произв-ву и сбыту т-а на основе изучения рынка и получения высокой прибыли.

В каждой стране м-г формир-ся по своему и формировалась его особая концепция:

К-ия соверш-ия произв-ва:Это одна из старейших к-ий ( Генри Форд старший) Основ-ся на постоянном сокращении изд-ек произ-ва и наращ-ии объёмов реал-ии т-а за счёт повышения произв-ти труда.

К-ия применяется в усл-ях спрос превышает предл-ие (состояние днфицита) и когда себес-ть высока и её можно снизить за счёт высокой произв-ти труда.

Испол-ие к-ии временно, т.к. спрос на т-р м.б. снижен из-за конкурентов, насыщение р-а.

К-ия соверш-ия т-а:основ-ся на том,что потр-ль отдаёт предпочтение т-у высокого кач-ва, т.о. фирма должна сосредоточить все силы на усоверш-ии т-а.

Фак-ы поддерж-я к-ии: общ-во нужд-ся в кач-ых хар-ак ур-я жизни. Инфляция. Неустойч-ть эк-их усл-ий.

Схема к-ии: изуч-е т-а, произв-во т-а, продвижение т-а на р-е, продв-ие т-а по доступ. цене.

Сбыт-ая к-я: основа к-ии, успешно продавать т-р можно только при значит-их усилиях напр-ых на сбыт, рекламу и стимул-ие потре-ей. Часто ф-а состред-ет усил-ия на сбыте прод-ии, а не на удовл-ии запросов потреб-ей. (продавцу главное продать).

Схема к-ии: изуч. Р-а, произ-во т-а, стимул-ие продаж, увелич. Объемов продаж.

К-ия мар-га: это ориентация на потреб-ти кл-ов с помощью мар-ых меропр-ий, кот-е нацелены на обесп-ие потреб-ой удовл-ти.

Суть к-ии: производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произ-ти.

Клиент- это ценность номер 1. Компания нацелена на долгосрочный успех (эйвон,макдональдс).

К-ия соц-но-этнического м-га: это мар-г напр-ый на удовл-ие одного потреб-я, а не на удовл-ие потреб-ей всего об-ва. Интересуются проблемы окр.среды.

Принципы:1. Ориент-ся на потреб-я. 2. Наваторство в обл-и соверш-ия т-а и маркет-ой политики. 3 Повыш-ие ценности значимости т-а.

М-г отнош-ий: к-ия ориент-на не на рын-ые сегменты, а на индив-ых покуп-ей.

Особенность:1. Создаёт благо для индив-ого покуп-ля. 2. Ключевая роль у покупателя. 3. Процесс форм-ся под желаемый покупат-ю рез-ат. 4. Предпочт-ия отдаются постоян-ым покуп-ям. ( парикм-ие усл).