2. Дополнительные факторы, влияющие на величину стоимости оцениваемого предприятия.

На стоимость предприятия в целом или его отдельной части (пакета, акции, доли, пая) влияет:

- организационно-правовая форма этого предприятия (закрытое или открытое);

- величина части, т.е. степень ее влияния на работу предприятия (контрольный или неконтрольный пакет);

- дата оценки.

Эти особенности характеризуют следующие понятия.

Ликвидность – возможность быстрой реализации (получения денег).

Степень контроля – контрольный пакет позволяет:

- реализовать оперативное управление;

- определить перспективную политику;

- получить право продажи, реализации;

- обладать правом решения об эмиссии акций, о выплатах по акциям.

Закрытые и открытые акционерные общества. Разница в стоимости пакетов акций (долей) предприятий с подобными организационно-правовыми формами определяется двумя факторами:

- затратами на размещение акций для продажи на фондовом рынке;

- степенью ликвидности акций (долей, прав), так как существуют ограничения на права собственности в ЗАО.

Дата оценки – финансово-экономические характеристики предприятия, активы и перспективы развития предприятия, что и определяет его стоимость, естественно, фиксируются на дату оценки, ибо они теснейшим образом коррелируют с общей экономической ситуацией.

Разработка маркетинговой стратегии антикризисного управления предприятием.

1. Маркетинговая стратегия и тактика предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления.

Стратегия – главное направление сосредоточения усилий, философия бизнеса.

Маркетинговая стратегия предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления направляется на максимальную адаптацию производственного - бытового процесса к требованиям рынка.

Суть антикризисной маркетинговой стратегии заключается в выдвижении наиболее важных целей в области производственной, ценовой, сбытовой политики и определении генеральных направлений деловой активности предприятий.

Стратегическое планирование – управление, направленное на достижение соответствия между целями и возможностями фирмы.

Прерогатива в стратегическом маркетинговом планировании принадлежит высшему руководству фирмы.

Маркетинговая стратегия дает ответы на вопросы:

Как фирма сохранит и завоюет свои целевые рынки?

Как фирма сможет с выгодой для себя сохранить или расширить свою рыночную нишу?

В основе маркетинговой стратегии лежат концепции:

- выделение конкретных целевых рынков (сегментация рынка);

- выбор целевых рынков;

- выбор методов выхода на рынок, закрепления на нем или ухода с него;

- выбор средств маркетинга;

- выбор времени выхода на рынок либо ухода с него.

Сегмент рынка – его доля, часто определяемая по какому-либо показателю.

Каждый сегмент рынка отличается разными возможностями сбыта продукции в связи с тем, что потребности и спрос различных групп покупателей неодинаковы.

Цель маркетинга – увеличить не потребление, а потребительский эффект.

Стратегия выхода фирмы на рынок либо закрепления фирмы на рынке может быть осуществлена путем приобретения акций других фирм, собственного развития или сотрудничества с другими фирмами.

Планирование маркетинга – детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту.

Маркетинговая антикризисная программа наряду с мерами по достижению долгосрочных стратегических целей включает вопросы планирования деятельности предприятия и на более близкую перспективу.

Тактика – форма и способы конкретных действий по реализации стратегии.

Стратегия и тактика должны:

- определить, чем, когда, где и как будет заниматься фирма;

- показать, как достичь поставленных целей;

- определить общие временные и денежные затраты на реализацию намеченной цели.

План маркетинга представляет программу действий и содержит конкретные задания, которые надо выполнить в соответствующие периоды.

При разработке плана маркетинга нужно ответить на вопросы:

- каково положение предприятия в настоящее время?

- к чему стремится предприятие?

- как достичь поставленных целей?

Непременным условием реализации маркетинговой стратегии и тактики является установление систематического контроля, заключающегося в определении того насколько близко ориентированны продукция, ресурсы и цели фирмы на те рынки, которые представляют для нее наилучшие возможности.

В период замедления роста рынка, когда особенностями его конъюнктуры являются снижение покупательского спроса и его возрастающая эластичность от цены и уровня сервиса, усложнение процесса проведения инноваций из-за недостатка для их осуществления собственных средств, снижение рентабельности хозяйственной деятельности, обострение конкуренции, усиление процессов слияния и поглощения компаний, приоритетными задачами маркетинга могут быть:

- экономия затрат на маркетинг с целью избежания убыточных проектов и направления маркетинговой деятельности на те группы товаров, по которым есть опыт или относительные преимущества перед конкурентами;

- разработка стратегии изменения цен в соответствии с ценовой политикой конкурентов;

- смещение акцентов в инновациях на ресурсосбережение;

- увеличение объемов продаж «завоеванным» покупателям за счет повышения качества продукции и услуг;

- ориентация маркетинга на приобретение активов слабых конкурентов;

- выход на внешние рынки.

Приоритетные задачи маркетинга в условиях застойного рынка:

- концентрация на обслуживании растущих сегментов рынка;

- стремление к инновациям, открывающим возможности неценовой конкуренции;

- повышение эффективности производства и сбыта за счет снижения себестоимости.