Тема 4: Реализация товара

1. Оптовая реализация товаров через посредников. Специфика сетевой торговли

реализация товаров - деятельность предприятий торговли, направленная на удовлетворения потребительского спроса на товары, связанная с организацией системы торговли, доставки, хранения, упаковки, сортировки товаров, рекламы, распространения информации о товарах, местах и способах их приобретения потребителями.  Оптовая реализация товаров представляет собой торговые отношения между изготовителем и организацией, предпринимателем, которые занимаются уже розничной реализацией этого товара. В оптовой торговле товар является частью бизнеса посредника, при этом оптовый продавец может не знать точно, для чего будет использоваться его товар. Таким образом, оптовая торговля участвует в синхронизации производства, в ускорении товарооборота и потребления.

Существует несколько форм реализации товаров. Первая - это прямой сбыт, когда продажа продукта осуществляется непосредственно производителем к потребителю, на основании прямого контакта с ним. Вторая форма - это сбыт косвенный, когда продажа продукции производится через посредников. Под формой интенсивного сбыта подразумевается наличие целой сети посредников, вне зависимости от форм их деятельности. Она представляет собой густую, широкую сеть сбыта с хорошо развитой рекламой и особым контролем над посредниками и за их платежеспособностью. Четвертая форма - выборочный или селективный сбыт. Он подразумевает ограниченное количество посредников и используется чаще всего для реализации технически сложных товаров. И последний - эксклюзивный сбыт, который подразумевает специально ограниченное количество посредников, которые могут торговать конкретной продукцией в пределах сбытовых территорий.Подобная классификация сетевых образований основана на признаке построения сетевых структур и взаимосвязей в них. Л.Мищенко, М. Листопад выделяют следующие разновидности альянсов и предпринимательских сетей: с акционерным участием в существующих предприятиях; с созданием новых, совместных предприятий; консорциумы для реализации инвестиционных проектов, атаке сети со слабой кооперацией. С точки зрения сферы деятельности выделяются сети по реализации проектов НИОКР, по организации совместного производства и по совместному освоению новых рынков. Причем сферы деятельности могут комбинироваться.Одну из наиболее рациональных классификаций сетевых структур предложили Р.Майлз и Ч.Сноу, которые, двигаясь от простого к сложному, выделили внутреннюю, стабильную и динамическую сети. Аналогичную классификацию выполнил Б.З. Мильнер. Рассмотрим кратко эти три типа сетей.В экономической литературе имеются различные определения сетевых организаций и сетизации. Например, Р. Патюрель считает, что «сетизация - это метод стратегического менеджмента, заключающийся в формировании сети с ее узла связями для достижения целей соответствия с потребностями и ожиданиями партнеров и деловой конъюнктуры». Фактически, употребляя данный термин, автор говорит о создании сетевых организационных структурВторая разновидность выделяемых моделей – горизонтальная модель с равноправными партнерами (преимущественно из малого и среднего бизнеса), трактуемая указанными выше авторами как мультинаправленная сетевая модель, введенная в жизнь мелкими и средними предприятиями» или «сетевая совокупность предприятий, близких по размеру, большинство которых самостоятельны юридически, но поддерживают устойчивость друг друга в хозяйственном плане.Предполагается, что эти модели обслуживают подавляющее число случаев устойчивой производственной, научной и сбытовой кооперации, классифицируемой как сетевые отношения. Первая относится к вертикальным связям крупного предприятия, вторая – к горизонтальным межорганизационным связям малого и среднего бизнеса.