- •Белорусский национальный технический университет
- •Конспект лекций
- •Оглавление
- •Тема 1. Основы теории ценообразования 7
- •Тема 2. Классификация цен 24
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия 42
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков 123
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования 163
- •Введение
- •Тема 1. Основы теории ценообразования
- •1.1 Теоретические основы цены
- •1.2 Функции цены
- •1.3 Принципы ценообразования
- •1.4 Основные факторы ценообразования
- •1.5 Система цен
- •1.6 Состав цены
- •Тема 2. Классификация цен
- •2.1 Классификация цен в зависимости от степени воздействия государства на их формирование
- •2.2 Регулирование цен (тарифов) в Республике Беларусь
- •2.3 Классификация цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии
- •2.4 Классификация цен в зависимости от вида договоров
- •2.5 Классификация цен в зависимости от уровня интеграции
- •2.6 Ценовые скидки
- •2.7 Классификация цен по термину «франко»
- •2.8 Классификация цен в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия
- •3.1 Подходы к обоснованию ценовых решений
- •3.2 Нормативный метод ценообразования в промышленности строительных материалов
- •3.3 Затраты на производство и реализацию продукции
- •Отчисления на социальные нужды;
- •3.4 Расчет стоимости материалов
- •3.5 Расчет основной заработной платы рабочих
- •3.6 Дополнительная заработная плата
- •3.7 Отчисления на социальные нужды
- •3.8 Расходы на подготовку и освоение производства
- •3.9 Общепроизводственные расходы
- •3.10 Общехозяйственные расходы
- •3.11 Коммерческие расходы
- •3.12 Порядок пересмотра нормативов косвенных расходов
- •3.13 Нормативная база, используемая для формирования затрат нормативным методом
- •3.14 Налоги и отчисления, включаемые в состав затрат на производство и реализацию продукции
- •3.15 Расчет прибыли, включаемой в отпускную цену
- •3.16 Косвенные налоги
- •3. Двадцать (20) процентов:
- •3.17 Составление калькуляции
- •3.18 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов
- •Расчет 1
- •Расчет 2
- •Расчет 3
- •Расчет 4
- •3.19 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов по сортам (маркам, фракциям)
- •3.20 Порядок установления и применения регулируемых цен (тарифов)
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков
- •4.1 Рынок и его классификация
- •4.2 Ценообразование на разных типах рынков
- •4.3 Основные цели ценообразования (постановка задач ценообразования)
- •4.4 Анализ спроса
- •4.5 Оценка издержек
- •4.6 Анализ цен конкурентов
- •4.7 Методы ценообразования
- •4.7.1 Затратные методы
- •4.7.2 Методы ценообразования, ориентированные на качество
- •4.7.3 Методы ценообразования, ориентированные на спрос и конкурентов
- •4.8 Установление окончательной цены
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования
- •5.1 Установление цен на новый товар
- •5.2 Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •5.3 Установление цен по географическому принципу
- •5.4 Установление цен для стимулирования сбыта
- •5.4.1 Установление дискриминационных цен
- •5.4.2 Инициативное изменение цен
- •Список рекомендуемой литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
1.4 Основные факторы ценообразования
При формировании цены необходимо учитывать факторы, которые оказывают непосредственное влияние на цены. Действие факторов предопределяет уровень, динамику, состав цены, ее структуру.
Все факторы можно подразделить на внешние факторы макросреды и микросреды и внутренние - сама организация, ее устройство, система управления, производства, финансирования.
В качестве факторов макросреды обычно рассматривают:
- экономические факторы (состояние экономики, экономическая система государства, государственная ценовая политика, налоговое законодательство);
- политические факторы (политическая стабильность в государстве, возможность прогнозировать государственную политику, внешнеэкономическая политика государства);
- социально-культурные факторы (численность населения, демографические особенности, обычаи и вкусы, языковые особенности, религия, уровень квалификации кадров);
- географические факторы (территория страны, климатические условия);
- инфраструктура (реально существующие транспортные коммуникации, средства связи, финансовые структуры).
Оценивая влияние данных факторов в Республике Беларусь, необходимо отдельно остановиться на политике государственного регулирования цен. Государство устанавливает предельные коэффициенты изменения цен, предельные уровни рентабельности, ограничивает оптовые, торговые надбавки.
В Республике Беларусь подлежат индексации доходы населения, амортизационные отчисления, задержанная заработная плата, кредиты, штрафы, ставки квартплаты и коммунальных услуг, тарифы на внутриреспубликанские перевозки грузов железнодорожным транспортом.
Обычно факторами микросреды считаются:
- факторы потребительского выбора определяют конкурентоспособность производимого товара. К ним обычно относятся: полезность для покупателя; потребительские свойства товара; сопоставимость товаров; взаимозаменяемость товаров; обоснованные (привычные) цены; привычки покупателя; престижность товара;
- факторы предложения определяют цену предложения товара. К ним относятся: способ производства, стоимость производства; стадия производства; ожидаемый объем товарного выпуска; точка безубыточности; интеграция с другой продукцией; запасы товара на складе и у конкурентов; доля рынка и положение конкурентов; цены на материалы, рабочую силу, основные и оборотные фонды, жизненный цикл товара;
- факторы, характеризующие рынок определяют систему продвижения товара: используемые и доступные каналы распределения; структуру распределения; рыночные сегменты; географию распределения; возможности продвижения товара; наличие сервисного обслуживания.
Таким образом, микросреда - это потребители, конкуренты, поставщики, контактные аудитории, которые оказывают влияние на формирование цены в зависимости от адекватности внутренней среды условиям рынка.
У отдельной организации практически отсутствуют рычаги влияния на факторы макросреды (она учитывает эти факторы в своей деятельности, но не может влиять на них), то факторы микросреды формируются самой организацией (организация может на них воздействовать) и должны максимально использоваться для повышения конкурентоспособности и развития организации.