- •Белорусский национальный технический университет
- •Конспект лекций
- •Оглавление
- •Тема 1. Основы теории ценообразования 7
- •Тема 2. Классификация цен 24
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия 42
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков 123
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования 163
- •Введение
- •Тема 1. Основы теории ценообразования
- •1.1 Теоретические основы цены
- •1.2 Функции цены
- •1.3 Принципы ценообразования
- •1.4 Основные факторы ценообразования
- •1.5 Система цен
- •1.6 Состав цены
- •Тема 2. Классификация цен
- •2.1 Классификация цен в зависимости от степени воздействия государства на их формирование
- •2.2 Регулирование цен (тарифов) в Республике Беларусь
- •2.3 Классификация цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии
- •2.4 Классификация цен в зависимости от вида договоров
- •2.5 Классификация цен в зависимости от уровня интеграции
- •2.6 Ценовые скидки
- •2.7 Классификация цен по термину «франко»
- •2.8 Классификация цен в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия
- •3.1 Подходы к обоснованию ценовых решений
- •3.2 Нормативный метод ценообразования в промышленности строительных материалов
- •3.3 Затраты на производство и реализацию продукции
- •Отчисления на социальные нужды;
- •3.4 Расчет стоимости материалов
- •3.5 Расчет основной заработной платы рабочих
- •3.6 Дополнительная заработная плата
- •3.7 Отчисления на социальные нужды
- •3.8 Расходы на подготовку и освоение производства
- •3.9 Общепроизводственные расходы
- •3.10 Общехозяйственные расходы
- •3.11 Коммерческие расходы
- •3.12 Порядок пересмотра нормативов косвенных расходов
- •3.13 Нормативная база, используемая для формирования затрат нормативным методом
- •3.14 Налоги и отчисления, включаемые в состав затрат на производство и реализацию продукции
- •3.15 Расчет прибыли, включаемой в отпускную цену
- •3.16 Косвенные налоги
- •3. Двадцать (20) процентов:
- •3.17 Составление калькуляции
- •3.18 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов
- •Расчет 1
- •Расчет 2
- •Расчет 3
- •Расчет 4
- •3.19 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов по сортам (маркам, фракциям)
- •3.20 Порядок установления и применения регулируемых цен (тарифов)
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков
- •4.1 Рынок и его классификация
- •4.2 Ценообразование на разных типах рынков
- •4.3 Основные цели ценообразования (постановка задач ценообразования)
- •4.4 Анализ спроса
- •4.5 Оценка издержек
- •4.6 Анализ цен конкурентов
- •4.7 Методы ценообразования
- •4.7.1 Затратные методы
- •4.7.2 Методы ценообразования, ориентированные на качество
- •4.7.3 Методы ценообразования, ориентированные на спрос и конкурентов
- •4.8 Установление окончательной цены
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования
- •5.1 Установление цен на новый товар
- •5.2 Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •5.3 Установление цен по географическому принципу
- •5.4 Установление цен для стимулирования сбыта
- •5.4.1 Установление дискриминационных цен
- •5.4.2 Инициативное изменение цен
- •Список рекомендуемой литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
5.4.2 Инициативное изменение цен
Организации, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен.
Инициативное снижение цен. На мысль о снижении цен организацию могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств – недогрузка производственных мощностей. В этом случае организации нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер, она не может. В конце 90-х годов самые разные организации отказались от политики ценообразования по принципу «следования за лидером» и в попытках добиться резкого роста сбыта обратились к методам «гибкого ценообразования».
Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции.
Организация выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема.
Инициативное повышение цен. В последние годы многие организации вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли в 3% от объема продаж рост цены всего на 1% позволит при неизменном объеме сбыта увеличить размер прибыли на целых 33%.
Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая инфляция, обусловленная ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает организации регулярно повышать цены. Нередко повышение цен перекрывает рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами. Организации не решаются давать покупателям долговременные обязательства в отношении цен, опасаясь, что инфляция, обусловленная ростом издержек, нанесет ущерб норме прибыли.
Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, является наличие чрезмерного спроса. Когда организация не в состоянии удовлетворить нужды своих заказчиков, она может поднять цены, ввести нормированное распределение товара или прибегнуть к тому и другому одновременно. Цены можно поднять практически незаметно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара, а можно сделать это и в открытую.
Список рекомендуемой литературы Основная литература
О ценообразовании: Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999г. № 255-З Консультант Плюс: Версия Проф. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - М., 2014.
О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь 25 февр. 2011 г. № 72 // Консультант Плюс: Версия Проф. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - М., 2014
Об утверждении инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов) : Пост. Министерства экономики Респ. Беларусь 22 июля 2011 г. № 111 // Консультант Плюс: Версия Проф. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - М., 2014
О нормативном методе ценообразования в промышленности строительных материалов и конструкций министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь: Приказ Министерства архитектуры и строительства Респ. Беларусь 9 февр. 2011 г. № 28 // Консультант Плюс: Версия Проф. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - М., 2014
Ценообразование : учебник / И. И. Полещук, В. В. Терёшина ; ред. И. И. Полещук. - Минск :БГЭУ, 2001. - 303 с
Ценообразование: учеб. Пособие / Т.В. Емельянова. – 4-е изд., испр. – Минск: Выш. Шк., 2008. – 304с.
Ценообразование: Учеб. Пособие / В.И. Тарасов – 2-е изд., Стереотип. – Мн.: Книжный дом, 2006. – 256с.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. \ Общ. ред. Е.М. Пеньковой. М.: ООО «Изд-во АСТ», 2004.
Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, В.В. Тарелко. – Минск: Соврем. шк., 2007.