
- •Белорусский национальный технический университет
- •Конспект лекций
- •Оглавление
- •Тема 1. Основы теории ценообразования 7
- •Тема 2. Классификация цен 24
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия 42
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков 123
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования 163
- •Введение
- •Тема 1. Основы теории ценообразования
- •1.1 Теоретические основы цены
- •1.2 Функции цены
- •1.3 Принципы ценообразования
- •1.4 Основные факторы ценообразования
- •1.5 Система цен
- •1.6 Состав цены
- •Тема 2. Классификация цен
- •2.1 Классификация цен в зависимости от степени воздействия государства на их формирование
- •2.2 Регулирование цен (тарифов) в Республике Беларусь
- •2.3 Классификация цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии
- •2.4 Классификация цен в зависимости от вида договоров
- •2.5 Классификация цен в зависимости от уровня интеграции
- •2.6 Ценовые скидки
- •2.7 Классификация цен по термину «франко»
- •2.8 Классификация цен в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования
- •Тема 3. Формирование отпускной цены предприятия
- •3.1 Подходы к обоснованию ценовых решений
- •3.2 Нормативный метод ценообразования в промышленности строительных материалов
- •3.3 Затраты на производство и реализацию продукции
- •Отчисления на социальные нужды;
- •3.4 Расчет стоимости материалов
- •3.5 Расчет основной заработной платы рабочих
- •3.6 Дополнительная заработная плата
- •3.7 Отчисления на социальные нужды
- •3.8 Расходы на подготовку и освоение производства
- •3.9 Общепроизводственные расходы
- •3.10 Общехозяйственные расходы
- •3.11 Коммерческие расходы
- •3.12 Порядок пересмотра нормативов косвенных расходов
- •3.13 Нормативная база, используемая для формирования затрат нормативным методом
- •3.14 Налоги и отчисления, включаемые в состав затрат на производство и реализацию продукции
- •3.15 Расчет прибыли, включаемой в отпускную цену
- •3.16 Косвенные налоги
- •3. Двадцать (20) процентов:
- •3.17 Составление калькуляции
- •3.18 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов
- •Расчет 1
- •Расчет 2
- •Расчет 3
- •Расчет 4
- •3.19 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов по сортам (маркам, фракциям)
- •3.20 Порядок установления и применения регулируемых цен (тарифов)
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков
- •4.1 Рынок и его классификация
- •4.2 Ценообразование на разных типах рынков
- •4.3 Основные цели ценообразования (постановка задач ценообразования)
- •4.4 Анализ спроса
- •4.5 Оценка издержек
- •4.6 Анализ цен конкурентов
- •4.7 Методы ценообразования
- •4.7.1 Затратные методы
- •4.7.2 Методы ценообразования, ориентированные на качество
- •4.7.3 Методы ценообразования, ориентированные на спрос и конкурентов
- •4.8 Установление окончательной цены
- •Тема 5.Стратегии рыночного ценообразования
- •5.1 Установление цен на новый товар
- •5.2 Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •5.3 Установление цен по географическому принципу
- •5.4 Установление цен для стимулирования сбыта
- •5.4.1 Установление дискриминационных цен
- •5.4.2 Инициативное изменение цен
- •Список рекомендуемой литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
3.2 Нормативный метод ценообразования в промышленности строительных материалов
В целях совершенствования нормативного метода ценообразования, применяемого предприятиями строительных материалов, изделий и конструкций при формировании отпускных цен на выпускаемую продукцию, Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь, приказом от 09.02.2011 № 28 утвердило Методические рекомендации по нормативному методу ценообразования в промышленности строительных материалов и конструкций Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь.
Нормативный метод ценообразования базируется на формировании цены на основании установленных нормативов прямых и косвенных затрат, а также прибыли, включаемой в отпускную цену.
Методические рекомендации предусматривают порядок формирования отпускных цен на продукцию организаций строительных материалов, изделий и конструкций, целью которого является применение единых принципов калькулирования себестоимости продукции при нормативном методе ценообразования.
Методические рекомендации предназначены для формирования отпускных цен на строительные материалы, изделия и конструкции организациями, выпускающими продукцию массового (серийного) производства.
Нормативный метод внедряется в организациях при соблюдении следующих условий:
- производство строительных материалов, изделий и конструкций является основным видом деятельности организации. В случае освоения организацией нового вида продукции нормативный метод ценообразования по этому виду продукции может быть внедрен при условии выпуска его не менее одного календарного года;
- объем производства продукции в год, принимаемый за базисный, должен составлять не менее 50% проектной мощности организации;
- в случае производства продукции менее 50% проектной мощности организации нормативный метод ценообразования может быть введен после выполнения мероприятий по стабилизации экономического положения организации (консервации не участвующих в производстве основных средств и сокращения численности работников, обновления ассортимента выпускаемой продукции, внедрения энергосберегающих технологий, разработки коэффициентов к нормам амортизации, вызванной сокращением сменности работы, и др.).
3.3 Затраты на производство и реализацию продукции
Затраты на производство и реализацию продукции являются главным элементом отпускной цены.
Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку затрат, произведенных в процессе производства продукции, товаров, работ, услуг.
Калькулирование затрат продукции на предприятиях осуществляется или по статьям расходов, или по элементам затрат. При этом, как правило, устанавливается следующая группировка:
а) При калькулировании по статьям расходов:
сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов;
комплектующие изделия и полуфабрикаты;
вспомогательные материалы на технологические цели;
топливо (теплоэнергия) на технологические цели;
энергия (электроэнергия, сжатый воздух и т.д.) на технологические цели;
основная заработная плата производственных рабочих;
дополнительная заработная плата производственных рабочих;
отчисления на социальные нужды;
расходы на подготовку и освоение производства (для вновь осваиваемой продукции);
общепроизводственные расходы;
налоги и отчисления во внебюджетные фонды;
общехозяйственные расходы;
коммерческие расходы;
б) при калькулировании стоимости продукции по элементам затрат:
материальные затраты за вычетом возвратных отходов,
в том числе:
сырье и основные материалы на технологические цели;
покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты;
вспомогательные материалы на технологические цели;
прочие материальные затраты, (включая работы и услуги производственного характера, выполняемые сторонними организациями);
топливо (теплоэнергия),
из нее: на технологические цели;
электроэнергия,
из нее: на технологические цели;
затраты на оплату труда,
из них: