17-сен доклад

Практическая ситуация 2

Маркетинговая концепция при выходе фирмы на новый рынок.

цель1- Охватить на рынке новый целевой сегмент

цель2- Донести до потребителя новую единую идею товаров и услуг

цель3- Размещение 10 магазинов с выгодой в целом аспекте вблизи крупных городов

Маркетинговые цели фирмы заключаетяс в ориентации на новый целевой сигмент считая все современныые криетерии рынка включая все особенности потрибителей психологические поведенческие поэтому руководство фирмы IKEA решило нацелить свою деятельность на новые группы потребителей с использованием инновационно-сбытовой и сегментационной стратегии.

Ориентация на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому и поведенческому критерию: люди, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением

Потребитель ощущает свой особый статус – он приобретает

продукцию высокого качества от европейского производителя с отличным дизайном по средней и высокой цене (в зависимости от модели).

Практическая ситуация 3

Охарактеризуйте отдельные положения приведенных выше концепций работы на рынке японской и американской фирм.

Японская фирма- для достижения успехпеха японские фирмы прежде всего ориенгтируется на политика компетентного распределения доходов – на капитал, на труд и на менеджмент данная концепция помогает фирме укрепит позицию среди конкурентов с низкой вероятностью упадка фирмы

Оригинальная технология. Обеспечение технологической независимости. Приобретение лучшей технологии от других фирм за счет обмена. Можно сказать японкая фирма за счет данной концепции всегда лидировал среди фирм по автоматизированной и технологичной производстве.

Американская фирма - Уважение к индивидуальности личности, ее правам. Способствование развитию потенциальных возможностей работников фирмы. Формирование хороших отношений между менеджерами и работниками.

Примнение данного принципа для достижения успеха фирмы даст не зависимость индивидульност и продвижение собственных идеии.

Высокий уровень обслуживания потребителей. Обслуживать клиентов на высшем уровне и удовлетворять их запросы. Знание нужд потребителей товаров и услуг и оказание помощи им в определении будущих нужд. Помощь потребителям в пользовании товарами и услугами фирмы наилучшим образом. Обеспечение высокого уровня технического обслуживания

30-окт

пр-кейс-Costa-письм

1) Опишите общую ситуацию по развитию деятельности компании Costa.

Costa Coffee - одна из крупнейших в мире сетей кофеен. Первая точка открылась в 2008 году на Пушкинской площади в Москве и стала тысячной по счету кофейней Costa в мире,ожнако на наш взгляд у данной сети возможность риска, потому что формат coffe-shop немного отличается от других российских кафе, главная цель которых удовлетворить потребности посетителей, желающих быстро пообедать, однако Costa вошла на новый рынок несколько необычно – создав совместное предприятие с российской компанией «Росинтер ресторанс холдинг».

2) Какой вид глобальной стратегии использует компания в описанной ситуации?

В основе стратегии лежит стабильный рост. Только развитие поможет достичь долгосрочных планов, позволит компании процветать и расти. К сильным сторонам можно отнести инновации в области приготовления кофе.

Товарная стратегия – планирование нового продукта.

Расширение рынка за счет открытия и продвижения новых способов использования продуктов.

3) Какие товарные стратегии компании вы можете назвать?

Costa собирается предложить посетителям кофе с алкоголем, блины, сырники и мороженое. Однако вводить в меню салаты и супы (за исключением бизнес-ланча) компания категорически не готова. Costa сформирует на рынке принципиально новую

4) Какой способ расширения доли рынка использует компания?

Costa старается открывать свои кофейни в людных местах, где много офисов и бизнес-центров. Ведь по статистике, основные посетители кофеен - женщины. Они составляют две трети от общего числа посетителей, при этом 40% из них – юные дамы в возрасте до 25 лет. Среди мужчин-посетителей кафе, напротив, более активны люди старше 30 лет, большая часть которых – менеджеры среднего звена. Меньше всего посещают кофейни люди старше 40 лет и домохозяйки. Большинство кофеманов – люди с высшим образованием (58%) и уровнем дохода свыше 500 долл. в месяц на одного члена семьи (свыше 50%).

5) Какие составляющие комплекса маркетинга вы обнаружили в примере, описывающем деятельность компании?

• Низкие цены на продукт позволит привлечь больше гостей в кофейни;

• Распространение в центральных районах городов;

• Сеть кофеен в рекламе не нуждается т.к она довольно известна.

SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
-высокое качество обслуживания -широкий ассортимент продукции -репутация и качество -большое количество потребителей.	-конкуренция -из-за высоких цен доступен не всем классам -пока далека от лидеров на российском рынке
Возможности	Угрозы
-расширить свой целевой рынок -привить российскому рынку новый вид предоставляемых услуг	-сбои в снабжении -рост цен на кофе и молочных продуктов -конкуренция -не востребованность

06-ноя

пр-Агрегатный-Тайфун

1. Определите основные рыночные сегменты в маркетинговой деятельности компании.

• Производство горношахтного оборудования (насосные станции, гидростойки, гидродомкраты, насосные установки для нагнетания воды в угольные пласты, трубопроводы);

• Производство силовой гидравлики общепромышленного назначения (насосы высокого давления, пневмо-, гидроцилиндры, гидромоторы, пневмогидроаккумуляторы);

• Мультифазные установки для нефтедобывающей промышленности;

• Центрифуги, сепараторы;

• Производство анкерного оборудования для строительства морских и речных портов.