- •1.Предпосылки усиления роли антикризисного управления в современных условиях.
- •2. Место и роль стратегического маркетинга в антикризисном управлении.
- •3) Задачи стратегич. Маркетинга на предприятии
- •4). Динамика внешней среды предприятия как фактор возникновения кризисной ситуации на предприятии
- •5). Методика анализа потребителей как элемента микросреды предприятия.
- •6) Методика маркетингового анализа шансов риска.
- •7. Характеристика базовых стратегий развития и доминирование по издержкам.
- •8)Характеристика базовых стратегий развития и дифференциация. Риски, связанные с ее использованием. Издержкам.
- •Риски стратегии:
- •9). Характеристика стратегии развития. Интенсивный рост.
- •10). Характеристика стратегии развития. Интегративный рост.
- •11) Характеристика стратегии развития. Диверсификация.
- •12. Понятие базоваго рынка и его стуруктура.
- •Позиционирование товара на базовом рынке.
- •13) Методика построения сетки макросегментирования
- •1. Стратегия узкой концентрации
- •14)Характеристика стратегий охвата базового рынка.
- •15. Понятие конкурентного преимущества. Внешнее и внутреннее конкурентное преимущество.
- •16. Характеристика конкуренции соперничества Портера.
14)Характеристика стратегий охвата базового рынка.
Выбор стратегии для определенного товара зависит от свойств самого товара, от целей преследуемых фирмой и от конкурентной ситуации.
ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ: 1.Товар повседневного спроса 2.Товар предварительного выбора 3.Товары особого спроса 4. Товары пассивного спроса
ТОВАРЫ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА:
- Потребительские товары, которые приобретаются часто, малыми порциями с минимальными усилиями при покупке. Отличаются приверженностью покупателей к торговой марке или торговой точке.
- Товары импульсной покупки, т.е. товары приобретаемые без раздумий. Такие товары имеются во всех точках и в легко доступных для покупателей местах (возле кассы).
- Товары для экстренных случаев: товары, в которых неожиданно появляется потребность.
Товары этих 3-х групп требуют максимального охвата торговых точек.
ТОВАРЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА- Товары, при покупке которых проанализируют цены и качество товаров в неск-ких торговых точках, а только потом приобретут. Для продажи таких товаров большой охват рынка необязателен (пример:бытовая техника, мебель, одежда).
ТОВАРЫ ОСОБОГО СПРОСА - товары с уникальными свойствами. Чтобы найти и приобрести такие товары, потребитель готов приложить максимум усилий. Покупатель не прибегает к сравнению марок, а активно ищет торговую точку, где предлагается эта марка. Главную роль играет приверженность покупателя, поэтому изготовитель может ограничиться избирательным или эксклюзивным сбытом.
ТОВАРЫ ПАССИВНОГО СПРОСА- Товары, о которых потребитель не знает или зная не имеет желания купить его. Продажа таких товаров требует максимальных усилий. Здесь необходима помощь посредникам в рамках избирательного сбыта или прямая маркетинговая система.
Для продажи товаров используют СТРАТЕГИИ:
1. Стратегия интенсивного сбыта - характеризуется использованием максимально возможного числа торговых точек, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. ОСОБЕННОСТИ СТАТЕГИИ: разная рентабельность товаров по разным рынкам; трудно контролировать весь рынок, если он велик; трудно поддерживать имидж марки товаров.
2.Стратегия избирательного сбыта - изготовитель использует не всех посредников, которых он бы мог привлечь.Стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель сравнивает цены и свойства товаров. ОСОБЕННОСТИ: 1.изготовитель ограничивает доступность товара; 2. снижаются издержки распределения; 3.главная опасность применения стратегии заключается в неспособности достичь нужного уровня охвата рынка.
3. Стратегия эксклюзивного распределения и франчайзинг- это крайний случай избирательного сбыта. Стратегия полезна, когда изготовитель хочет дифференцировать свой товар, проводя политику высокого качества, престижности и хорошего обслуживания.
ФРАНЧАЙЗИНГ – вертикальная договорная маркетинговая система, предусматривающая долгосрочный договор (договор франшизы), по которому одна фирма предоставляет др. фирме право на ведение определенного вида бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил и под определённой маркой.
Преимущества и недостатки такие же как при избирательном сбыте, но более резко выражены.