8)Характеристика базовых стратегий развития и дифференциация. Риски, связанные с ее использованием. Издержкам.

Конкурентные преимущества.

		Конкурентные преимущества
		Внешние = уникальность товара	Внутренние
Стратегическая цель	Новый рынок	Дифференциация	Доминирование по издержкам
	Старый рынок	Концентрация

Цель базовой стратегии заключается в том, чтобы производить товар с таким набором средств, который обеспечил бы ее максимальную адаптацию к потребительскому предпочтению целевого рынка.

Доминирование по издержкам – это базовая стратегия, опирающаяся на производительность, она связана с существующим эффектом опыта, подразумевает чательный контроль за постоянными расходами, а так же уменьшение сбытовых и рекламных издержек.

Цель стратегии дифференциации заключается в предании товарам отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают товар от предложений конкурентов. Дифференциация может принимать различные формы, имидж марки, придавая технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Дифференциация защищает фирму от пяти конкурентных сил:

1.затрудняет приход новых конкурентов, т.к. существующая приверженность марки ослабляет давление клиентов на фирму;2.высокая рентабельность увеличивает устойчивость возможному росту издержек в результате действия сильного поставщика; 3.отличительные свойства товаров и приверженность клиентов защищают фирму от товаров-заменителей; 4.уменьшается чувствительность к ценам; 5.высокая рентабельность.

Риски стратегии:

1) если разрыв в цене относительно конкурентов с низкими издержками становится очень большим, то сохранить приверженность невозможно;2) роль фактора дифференциации уменьшается по мере того, как товар становится более привычным; 3)восприятие дифференциации снижается под влиянием имитации.

9). Характеристика стратегии развития. Интенсивный рост.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1. рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2. рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3.рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

Интенсивный рост.

Стратегия актуальна, когда фирма еще не исчерпала полностью возможности связанные с ее товарами на действующих рынках.

Возможные альтернативы стратегии:

1. стратегия проникновения – используется фирмой для увеличения объёмов продаж выпускаемых товаров на существующих рынках, путем: а) развитие первичного рынка; б) увеличение доли рынка; в) приобретение рынка (покупка фирмы конкурента); г)защита положения на рынке (с помощью активизации тактического маркетинга); д)рационализация рынка; е) организация рынка.

а)-в)- насчтупательный характер; г)-е)- защитный характер.

2. стратегия развития рынка – используется для роста объёма продаж выпускаемых товаров на новых рынках. Характеризуется: а)выделением новых целевых сегментов; б)освоение новых каналов сбыта; в)освоение новых географических рынков.

В целом данная стратегия в основном опирается на систему сбыта.

3. стратегия развития через товар – направлена на рост объёмов продаж на существующих рынках, предлагая новый или улучшенный товар. Характеризуется:

1) добавлением новых характеристик в товар; 2)рационализация гаммы товара.

В целом стратегия в основном опирается на товарную политику.