7. Позиционирование. Пример позиционирования.

Позиционирование связано с мнением потребителей относительно важнейших характеристик нашего товара

Позиция товара – характеризует место, которое занимает наш товар в умах потребителей по сравнению с товарами, производимыми конкурентами

Может производиться по:

1 – престижности

2 – качеству

3 – уровню цены

4 – дизайну и т.д. в зависимости от товара

По отношению к конкурентам товар может позиционироваться как:

1 – Аналогичный конкурентам – в этом случае фирма решает задачу вытеснения конкурентов с рынка – данной стратегии целесообразно придерживаться, если фирма соответствует следующим требованиям:

А) Фирма может создать товар, превосходящий товар конкурентов

Б) рынок в состоянии вместить несколько конкурентов

В) Фирма располагает ресурсами и имиджем, соответствующим позиционируемому товару

2 – Уникальный – данная стратегия выбирается, если

А) Фирма располагает технической и финансовой возможностью для выпуска уникального товара

Б) Существует достаточное количество потребителей уникального товара

8. Критерии привлекательности сегментов. Сравнительный анализ рыночных сегментов.

1 – Емкость (объем) рынка

2 – Рост рынка

3 – Уровень конкуренции

4 – Платежеспособность потребителей

5 – Прибыльность и так далее

Пример: фирма занимается производством технических тканей

критерии	спецодежда	туризм	паруса	тенты	военная	одежда	вес коэф
Емкость рынка	10	2	3	4	5	2	30%
Конкуренция	1	1	9	10	9	1	15%
Прибыль	9	3	4	1	8	7	30%
Рост спроса	7	4	3	7	1	5	25%
Итого	7,6	2,7	4,2	4,8	5,5	4,1	100%

Вывод: с точки зрения выбранных критериев для данной фирмы наиболее предпочтителен сегмент спецодежды (и военной отрасли)

9. План маркетинга. Концепция комплекса маркетинга «4p», характеристика ее составляющих. Бюджет маркетинга.

Маркетинговый раздел содержит:

1. Описание продукта – а) отличительные особенности услуги или продукта б) целевая аудитория в) почему будут покупать именно ваш товар

2. Анализ рынка – а) анализ предыдущего развития рыночной ситуации, внешней среды и конкурентов б) описание текущего состояния рынка в) прогнозирование будущего изменения рынка и разработка возможных сценариев развития (пессим/реалист/оптимист)

3. Сегментация рынка - см. в 5,6

4. Конкуренция - см. в 10

5. План маркетинга

Дать пояснения о плане маркетинга (отдельно по каждому целевому сегменту).

Завершить раздел сведением всех затрат на маркетинг в таблицу бюджета маркетинга

Концепция «4р»

1 – product –товар – номенклатура (ассортимент), характеристики, дизайн, торговая марка, упаковка, обслуживание, гарантии

2 – place - каналы сбыта – каналы распределения, географический охват рынка, размещение производства и сбытовых подразделений, транспортировка

3 – price – цена – обоснование цены, система скидок и наценок, периодичность платежей, возможность отсрочки, условия коммерческого кредита

4 – promotion – продвижение – меры по стимуляции сбыта (акции), рекламные мероприятия. Связи с общественностью, служба сбыта

6. Прогноз продаж

На основе ранее приведенной информации обосновать и представить прогноз продаж продукции с разбивкой по кварталам.