4. Методика матрицы бкг

1 – «Темные лошадки» – доля рынка низкая, но рынок растет очень быстро – когда товар выходит на рынок и неизвестно как его воспримет потребитель. Высокие темпы роста требуют значительных денежных средств, но эти товары с трудом генерируют доход из за своей небольшой доли. Если у фирмы хватит сил и финансовых возможностей, то они переходят в «звезды», если нет – «собачий бизнес». Стратегия – увеличение доли рынка

2 – «Звезды» - высокая доля и высокий рост рынка – товары-лидеры на быстро растущем рынке – требуют больших финансовых средств для поддержания роста, но благодаря своей конкурентоспособности приносят фирмам высокий доход. Стратегия – сохранение лидерства

3 – «Дойные коровы» (денежные мешки) – высокая доля рынка, медленный рост – товары, которые получили большую долю рынка, рост которого замедлился. Они способны дать денежных средств больше, чем требуется для их поддержания, и являются источником средств для «темных лошадок» (новых товаров или исследований) Стратегия – получение максимальной прибыли

4 – «Собаки» - Рынок насытился товаром – низкая доля, рынок не растет или надает – долю на рынке увеличивать практически нереально, так как любой шаг фирмы контратакуется доминирующими конкурентами. Стратегия – уход с рынка или низкая активность.

5. Выбор целевого рынка. Сегментирование рынка. Рыночный сегмент. Рыночная ниша. Рыночное окно. Цели сегментации.

Потребительский рынок неоднороден по своему составу. Он состоит из групп потребителей, обладающих некоторыми общими чертами.

Рыночный сегмент – группа потребителей с одинаковой реакцией на предлагаемый товар и маркетинговые стимулы

Рыночная ниша – сегмент, для которого товар или услуга нашей фирмы являются наиболее подходящими

Рыночное окно – сегмент, не занятый конкурентами

Цели сегментации:

1 – максимальный учет желаний и предпочтений потребителей

2 – обеспечение конкурентных преимуществ товара

3 – оптимизация затрат фирмы

4 – уход в свободные от конкурентов сегменты

5 – повышение эффективности маркетинговой стратегии фирмы

6. Признаки сегментирования рынка. Типы целевых рынков.

1 – персонально-демографические – характеризуют потребителей как членов общества (пол, возраст, образование, профессия)

2 – регионально-демографические – характеризуют среду обитания потребителей (климат, городские/сельские)

3 – психографические – характеризуют личностные особенности потребителей (черты характера, образ жизни)

4 – покупательские – характеризуют особенности покупательского поведения потребителей (выбор места покупок, частота, интенсивность)

Т ипы целевых рынков:

I – Полный охват рынка (все товары на всех рынках)

II – Состоит из одного сегмента – фокусировка одного товара на одном рынке

III –Избирательная сегментация – разные товары на разных рынках (по одному на каждый на основе маркетингового исследования)

IV –Один товар на всех рынках (наиболее перспективный товар) – рыночная сегментация

V – Все группы товаров на одном рынке (наиболее перспективный рынок – товарная сегментация