1. Маркетинговая политика фирмы. Анализ стадий рынка товара. График жцт. Вариации развития рынка.

Маркетинговая политика фирмы включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке.

Стадии рынка товаров:

I – Зарождение рынка – появление товаров на данном рынке сбыта

Особенности: объемы продаж малы, высокие цены (как правило), риск – не найти клиентов

II – Стадия роста – товар завоевывает рынок

Особенности: Объемы продаж растут, цены снижаются, риск – возрастает конкуренция, увеличиваются финансовые риски, так как необходимы большие финансовые вложения

III – Стабилизация рынка – товар пользуется устойчивым спросом

Особенности: Объемы продаж стабильны, цены стабильны, рынок поделен между основными конкурентами, фирмы получают устойчивый доход, риски – низкие

IV – Спад – падение спроса

Особенности: объемы продаж снижаются, цены снижаются, происходит отмирание рынка. Денежные средства зарабатываются за счет ремонта и обслуживания старых товаров

Вариации развития рынка:

1 – Мода (кратковременное увлечение) – сокращение всех стадий ЖЦ товара

2 – Сезонные товары – необходимо комбинировать товары для компенсации сезонности

3 – Провал на рынке – ошибочное планирование – товар не нашел своего покупателя

4 – Товары первой необходимости

5 – А – новая модификация товара, B –новая сфера применения, С – новый рынок сбыта

2. Характеристики жц товара (таблица)

Характеристика	Зарождение	Рост	Стабилизация	Спад
1) Потребитель	Новаторы	Раннее большинство	Позднее большинство	Консерваторы
2) Маркетинговые цели	Привлечение внимания	Максимизация сбыта	Поддержание преимуществ	Анализ рынка: 1) Уйти или остаться (с новой модификацией) 2) Какие доп услуги по обслуживанию можно оказать
3) Товар	Одна базовая модель	Несколько усовершенствованных моделей	Максимальное разнообразие моделей по характеристикам и свойствам	1 – 2 модели с максимальным спросом
4) Прибыль	Низкая (убытки)	Резкий рост прибыли	Прибыль стабильна	Прибыль снижается
5) Продвижение товара	Реклама имеет информационный характер	Реклама имеет убедительный характер	Реклама имеет агрессивный характер	Реклама имеет напоминающий характер

3. Определение своей ниши. Определение рыночного потенциала, объема рынка и вашей доли на нем.

Для определения ниши необходимо определить, кто будет потребителями:

а) Покупатели с низким достатком  Самое важное – низкая цена  Себестоимость продукции можно снижать за счет упаковки, арендной платы и т.д. (открытые прилавки)

б) Люди со средним достатком – продажа продукции в супермаркетах (удобные условия выбора), важен презентабельный внешний вид

в ) Покупатели с высоким достатком – экологичные продукты – отсутствие химических добавок и консервантов

Рыночный потенциал – все, кто хочет иметь данный товар (но не все могут – финансы)

Объем рынка – кто хочет и может купить товар. Ограничение – некоторые купят у конкурентов

Объем сбыта – стратегические планы фирмы – та доля рынка, которую вы планируете заполнить своим товаром в будущем

Реальный объем сбыта – объем сбыта на текущий момент при текущих условиях