Варианты.

1 вариант.

1. Как вы считаете, является ли ковер на полу магазина потребительским товаром или продукцией производственного назначения?

2. Чем разработка нового продукта в маркетинговом понимании отличается от НИОКР?

3. В чем цель ценообразования, направленная на расширение объема продаж, отличается от цели ценообразования, заключающейся в увеличении рыночной доли?

4. Почему потребители часто упрекают посредников в неудовлетворительной работе? Приведите несколько аргументов, подтверждающих данное утверждение.

5. Дает ли хорошие результаты использование методов стимулирования сбыта изолированно от других методов продвижения продуктов?

6. Охарактеризуйте цели проведения рекламной кампании банка «Империал», в основе которой лежат исторические сюжеты. На какую целевую аудиторию она ориентирована?

7. Выберите какой-то товар и определите, какие методы стимулирования сбыта для него лучше использовать?

8. Предположим, что торговый персонал состоит из 8 человек, продающих товары 4-х продуктовых групп четырем типам потребителей. Как вы организуете их работу?

9. Какие факторы оказывают наибольшее влияние на возможности эффективного выполнения плана маркетинга?

10. Какими специфическими качествами должен обладать руководитель маркетинговой службы?

11. Владелец ресторана считает, что его деятельность не является в достаточной мере доходной. Каким образом контроль маркетинга может помочь ему осуществлять бизнес более успешно?

12. Какие уровни новизны продукта вы знаете?

13. Более короткие каналы распределения обычно являются более эффективными. Прокомментируйте данное утверждение.

2 Вариант

1. К какому типу товаров (предварительного выбора, особого спроса или повседневного спроса) относится дорогая стереосистема?

2. Из каких этапов состоит процесс разработки нового продукта?

3. Почему является критически важным, чтобы при выборе политики ценообразования цели маркетинга и цели ценообразования были взаимоувязаны?

4. Может ли один участник канала распределения выполнять все функции доведения продукта до потребителя?

5. Охарактеризуйте различные методы разработки бюджета продвижения.

6. Каким образом факторы внешней среды могут повлиять на расходы автомобильной компании на рекламу?

7. Менеджер по продажам на совещании у руководства предприятия заявил: «Средняя стоимость торгового агента, включая оплату труда и другие расходы, обходится предприятию в 40 000 долларов в год. Почему мы не можем заказать на 40 000 долларов меньше рекламы, а на сэкономленные деньги нанять еще одного торгового агента, который за год обеспечит больший объем продаж, нежели реклама?» Оцените данное заявление.

8. Охарактеризуйте различные подходы к выбору стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности.

9. Каковы главные обязанности управляющего продуктом?

10. Что общего и в чем различие между контролем и планированием маркетинговой деятельности?

11. Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат на рекламу. Правильно ли это? Обсудите этот вопрос.

12. Почему принятие обоснованных решений в области ценообразования является жизненно важным для организации?

13. При каких условиях производитель будет использовать более одного канала распределения?

3 Вариант

1. К какой категории продуктов вы отнесете продукт, предоставляемый ресторанами: к товарам кратковременного пользования или к услугам?

2. Какие формы организации разработки нового продукта вы знаете?

3. Каким образом другие переменные комплекса маркетинга оказывают влияние на устанавливаемые цены?

4. Выявите и опишите главные факторы, определяющие выбор каналов распределения.

5. Примените различные методы из четырех групп маркетинговых коммуникационных методов для продвижения учебной программы (специальности), по которой вы обучаетесь.

6. Какие методы составления рекламного бюджета вы знаете?

7. Что представляют из себя методы стимулирования сбыта? Когда они используются?

8. Менеджер по сбыту хочет установить для торговых агентов норматив количеству контактов с потребителями в месяц. Как лучше это ему сделать и какие факторы он при этом должен учесть?

9. В каких случаях целесообразно в области маркетинговой деятельности разрабатывать специальные программы?

10. Вам поручили создать маркетинговые службы на машиностроительном предприятии, выпускающем как продукцию производственно-технического назначения, поставляемую предприятиям пяти отраслей народного хозяйства России, так и потребительские товары, поставляемые на местный рынок. Численность предприятия – 1500 человек. Разработайте план создания маркетинговой службы для данного предприятия.

11. Приведите примеры, когда деятельность какой-то организации приобрела отрицательный общественный резонанс и как с помощью методов ПР данная организация пыталась преодолеть сложившуюся отрицательную ситуацию.

12. Через какие типы каналов распределения целесообразно доводить до потребителя: а) легковые автомобили; б) бисквиты; в) учебники; г) мебель для дома; д) прохладительные напитки?

13. Оцените следующее утверждение: «Прямой маркетинг и внемагазинная розничная торговля практически являются одним и тем же».