Быченок К.Р.
Тема: Методы и стратегии ценообразования
Термином "метод ценообразования" принято называть порядок формирования цены на товар или услугу в конкретный временной период [1]. Существует 3 различные группы методов ценообразования: методы ценообразования ориентированные на издержки производства, методы ориентированные на качество и потребительские св. продукции(параметрические методы), методы ценообразования ориентированные на спрос и уровень конкуренции
I Методы ценообразования ориентированные на издержки производства
Затратный метод:
Ц=С+П+Н, (1)
где С-себестоимость, П-прибыль на ед. товара, Н-косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара
Суть этого метода заключается в том, что компания оценивает свои средние издержки на производство единицы продукции или услуги и добавляет к ним определенную норму прибыли, которая устанавливается собственниками исходя из имеющихся представлений о доходности бизнеса или по результатам исследования рынка.
Плюс: компании достаточно только знать величину издержек и не нужно оценивать спрос.
Минус: использование этого метода часто приводит к установлению неоптимальной цены.
Если,
руководствуясь затратным методом,
компания устанавливает завышенную
цену, то это приводит к потере клиентов
и ухудшению финансовых результатов,
если заниженную, то часть товаров
оказывается недооцененной, и компания
недополучает прибыль. Выходом из этой
ситуации является установление
дифференцированных наценок в зависимости
от категории или бренда товара
.
Пример 1
Себестоимость изделия составляет 25 000 руб. Рентабельность по
отношению к себестоимости планируется на уровне 25%. Цена изделия
без учета косвенных налогов будет равна 31 250 руб
Агрегатный метод:
Ц=∑Цэi , (2)
Цена представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов с добавлением затрат на сборку продукции.
Агрегатный метод может применяться, если вновь выпускаемая продукция состоит из отдельных конструктивных элементов, цена или себестоимость каждого из которых известна. Цена (себестоимость) продукции в данном случае будет определяться суммированием цен(себестоимости) отдельных элементов изделия.
Пример 2
Компьютерная база данных состоит из нескольких тематических блоков. Ее стоимость может определяться как сумма стоимости изготовления каждого блока (это возможно при раздельном учете
издержек по изготовлению каждого из них). В данном случае этот вид ценообразования удобен тем, что при появлении нового блока и добавлении его в базу (при неизменном состоянии остальных блоков)
нет необходимости делать пересчет стоимости изготовления всей базы. Ее стоимость возрастет на величину стоимости добавляемого тематического блока.
Структурной аналогии:
Ц(с)=
,
(3)
где
Ц(с) – цена, себестоимость нового изделия
при производстве нового изделия;
– доля основного вида затрат в цене(или
себестоимости) базового изделия.
Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается себестоимость нового изделия.
Пример 3
Необходимо рассчитать плановую стоимость новой модели электрического двигателя А. За базу сравнения принимается такой же асинхронный трехфазный двигатель, выпускаемый серийно. Удельный вес материальных затрат в базовом изделии составляет 70%. Планируемые материальные затраты по новой модели составляют 1 млн.руб. В этом случае себестоимость нового изделия будет равна:
1 000 000 / 70 х 100 = 1 428 571 руб.
Но при всей «легкости» затратных методов они не лишены недостатков: при определении стоимости (себестоимости) не принимаются во внимание как существующий спрос на продукцию, так и цены конкурентов [2].