4. Переваги роботи на електронних ринках та складові успіху.

Незважаючи на специфічні переваги і недоліки різних кате­горій електронних ринків, їх загальною відмінною рисою є зни­ження витрат підприємств. За оцінкою компанії ІВS, економія від використання систем В2В може досягати 15% з боку за­купівель і 22% з боку збуту.

Переваги для покупців

1. Швидкий і ефективний доступ до великого різноманіття продуктів, послуг, інформації і постачальників у режимі реаль­ного часу.

2. Розширені можливості пошуку і порівняння пропо­зицій, отже, прийняття більш обґрунтованих рішень.

3. Скорочення вартості трансакцій і пошуку інформації.

4. Зниження цін закупівлі внаслідок агрегування купівель­них потреб.

5. Надходження інформації про товари і ціни в зручній і раціональній формі.

6. Підвищені можливості аналізу пропозицій постачаль­ників.

7. Можливості контролю процесу закупівлі і відстеження поведінки в процесі купівлі.

8. Досягнення високої прозорості в управлінні ланцюжком комплектації.

Правилом функціонування торгового майданчика Меtalcom.rи є надання покупцям максимальних знижок незалеж­но від кількості товару, що отримується. Підприємства малого і середнього бізнесу одержують можливість купувати товари за цінами, які звичайно надаються тільки великим підприємствам при великому обсязі замовлення.

Торгова система «Зерно Он-Лайн» дозволяє працювати на ринку зерна з мінімальними витратами. Здійснення постачань зерна через систему сертифікованих елеваторів -- офіційних торгових складів підвищує гарантії здійснення угод, що сприяє за­лученню учасників і зростанню торгових обігів.

На відміну від західних бірж, де переважає продаж ф'ючерсних контрактів, система «Зерно Он-Лайн» торгує реальним то­варом, який створює певні труднощі для уніфікації постачань. У зв'язку з цим на біржі розроблено 150 видів уніфікованих кон­трактів, кожний з яких має унікальні характеристики.

Переваги для продавців

1. Економія часу і коштів шляхом збільшення швидкості проведення операцій.

2. Зниження вартості трансакцій унаслідок виключення дублювання інформації чи її недостачі.

3. Скорочення витрат на маркетинг завдяки концентрації покупців і продавців в одному віртуальному просторі.

4. Можливість швидкої реакції на зміни внаслідок доступ­ності інформації про переваги покупців.

Наприклад, ціна тонни пшениці залежить не лише від її сорту, а й від якості, варіантів постачання і т.д.

5. Концентрація галузевого досвіду, стандартизація, мож­ливість створення єдиних каталогів.

6. Використання послуг аукціонів для одержання кращих цін.

7. Можливість продажу надлишків.

8. Сприяння експансії нових ринків і доступ до нових по­купців у всесвітньому масштабі.

З погляду продавців торгова система «Зерно Он-Лайн» доз­воляє знижувати трансакційні витрати і визначати ринкову ціну зерна в режимі реального часу. Вона також відкриває нішу діяльності для біржових складів - елеваторів, що є регіональними центрами залучення, скупки і нагромадження зерна. Вони прово­дять його обробку, сертифікацію і відвантаження споживачам.