Спеціальність: 5.03051001 «Товарознавство та комерційна діяльність»

Навчальна дисципліна: «Електронна комерція»

ЛЕКЦІЯ № 8

Тема: Електронні ринки

ПЛАН

1. Поняття та структура Інтернет-ринку.

2. Механізми функціонування електронних ринків та джерела доходу.

3. Ризики функціонування електронних ринків.

4. Переваги роботи на електронних ринках та складові успіху.

Література:

1. М.В.Макарова Електронна комерція с.99-123

2. Н.С.Меджибовська Електронна комерція с.161-205

Викладач: Жеребко о. Л.

1. Поняття та структура Інтернет-ринку.

Електронним ринком вважається такий WEB-вузол, що на­дає можливість продавцям і покупцям взаємодіяти один з од­ним, обмінюватися ідеями, влаштовувати аукціони, проводити трансакції, поповнювати запаси, координувати постачання та їх виконання. Інтегруючи весь ланцюжок комплектації, елек­тронні ринки пере визначають шляхи розвитку бізнесу і харак­тер взаємодії бізнес-партнерів.

Електронні ринки відкрили «нові можли­вості, оскільки ціни стали прозорими, а старі брокери-посередники, які одержували свої доходи шляхом купівлі і продажу інформації, ніяк не сповіщаючи покупців і продавців, витісня­ються з ринку».

Електронні ринки несуть у собі потенціал, здатний рево­люціонізувати компанії і цілі галузі. Вони вносять зміни в про­цес постачання, об'єднують розрізнені раніше ланцюжки ком­плектації, приносять відчутну економію на обсягах закупівлі, активізують діяльність покупців і продавців, уможливлюють динамічне встановлення ціни і сегментування покупців до Дрібних груп.

Ринки як інститути укладання угод між покупцями і про­давцями відомі з давніх часів. Електронні ринки не змінили ос­новних концепцій ринкових відносин, а визначили новий спосіб їхнього здійснення. Нижче наведені ключові характеристики, покладені в основу диференціації електронних ринків.

1. Орієнтація на споживача

Ринки В2В здійснюють оn-lіпе трансакції між підприємствами, організаціями і державними установами. Рин­ки В2С проводять електронні операції між компаніями та їх індивідуальними споживачами.

2. Канали здійснення

Компанії можуть здійснювати електронні угоди безпосеред­ньо одна з одною чи за допомогою посередників.

Компанії можуть також вибирати допомогу електронних посередників, до функцій яких входить створення і керування електронними ринками. Вони надають місце зустрічі покупців і продавців, за що стягують спеціальну плату чи комісійну винагороду. Також до функцій посередників можуть входити пошук і агрегування інформації, представлення її в потрібному фор­маті, гарантування угод і сприяння трансакціям.

Переваги використання електронних ринків полягають у ди­намічному обміні товарами і послугами, раціоналізації ланцюжка комплектації, скороченні трансакційних витрат. Електронні рин­ки сприяють скороченню розбіжностей при укладанні угоди, оскільки є свого роду поручителями взаємодіючих сторін.

Розрізняють три типи електронних ринків, організованих посередниками:

• контрольовані продавцями,

• контрольовані по­купцями

• контрольовані нейтральними сторонніми ор­ганізаціями.

Посередницька бізнес-модель передбачає генеру­вання доходу з таких джерел: оплата трансакцій, комісійні пла­тежі, рекламна діяльність, членські внески, ліцензійна оплата програмних продуктів та ін.

Ключовими факторами успіху електронних посередників є створення високоліквідних ринків, які об'єднують безліч поста­чальників і надають різноманіття продуктів, а також мо­дернізація стандартних ринків шляхом перенесення їх діяль­ності в Інтернет.

Метапосередники є породженням концепції електронного посередництва. Вони не тільки поєднують постачальників і по­купців на електронному ринку, а й забезпечують додаткові послу­ги, дуже цінні на ринку електронної комерції. Ці послуги можуть включати гарантування якості, керування постачаннями і систе­мами поповнення запасів, здійснення платіжних трансакцій.