- •Глава 1. Методические основы
- •1.1 Сущность маркетинговых исследований
- •1.2. Основные направления исследований
- •1.3. Методы исследования в маркетинге
- •1.4. Процесс маркетинговых исследований
- •Исследований
- •1.5. Основные этапы исследования
- •Глава 2. Специфика российских условий проведения маркетинговых исследований
- •2.1. Технология проведения маркетингового исследования на предприятиях
- •2.2. Комплексное исследование рынка
- •2.3. Методы реализации маркетинговых исследований
- •2.4. Характеристика особенностей коммерческой деятельности
- •2.5. Исследование возможностей предприятия
- •Оценка состояния запасов и затрат1
- •Глава 3. Информационное обеспечение в маркетинге
- •3.1. Сущность информационного обеспечения исследований в маркетинге
- •3.2. Виды сбора информации
- •Г Вилы мжжетмнговой ижЬонмаиии 1
- •3. По периодичности возникновения:
- •4. По назначению:
- •5. По формам представления:
- •3.3. Маркетинговая информационная система (мис) и система поддержки принятия решений (сппр)
- •3.4. Услуги в сфере маркетинговых исследований
- •Глава 4. Разработка плана
- •4.1. Сущность и процесс планирования маркетинговых исследований
- •4.2. План маркетинговых исследований
- •4.3. Поисковое исследование
- •4.4. Дескриптивное исследование
- •4.5. Сквозной пример — выбор универмага
- •4.6. Профильное (бесповторное) исследование
- •4.7. Повторное исследование
- •4.8. Причинно-следственное исследование
- •Глава 5. Процесс выборки
- •5.2. Методы вероятностной выборки
- •Фрагмент таблицы случайных чисел
- •5.3. Методы невероятностной выборки
- •5.4. Многоступенчатая выборка
- •5.5. Определение объема выборки
- •Расчеты репрезентативной выборки
- •5.6. Рекомендации, касающиеся проблемы доступа к спискам генеральной совокупности
- •Глава 6. Методы анализа данных
- •6.1. Формы первичного маркетингового исследования
- •6.1.1. Опрос респондентов
- •Типичные примеры закрытых вопросов
- •6.1.2 Наблюдение
- •6.1.3. Эксперимент в маркетинговых исследованиях
- •6.2. Анкета и анкетирование
- •Уважаемый пользователь!
- •6.3. Исследование поведения потребителей
- •6.4. Метод экспертных оценок
- •Исходные результаты анализа
- •Ранжированная таблица
- •Данные оценки рынка
- •Оценка силы бизнеса
- •6.5. Анализ и прогнозирование рыночной деятельности
- •Выравнивание по прямой объема продаж
- •6.6. Анализ маркетинговых рисков
- •Оценка факторов риска
- •Шкала границ риска
- •Глава 7. Обработка и анализ
- •7.1. Подготовка данных для маркетинговой информации
- •7.2. Типы шкал в маркетинговых исследованиях
- •И продуктах
- •Пример шкалы постоянной суммы
- •7.3. Сводки и группировки данных
- •Анкетные данные работающих в фирме
- •Расчетные данные
- •Расчетные данные
- •Расчетные данные
- •Покупки
- •7.4. Ряды распределения маркетинговой информации
- •Расчетная таблица
- •7.5. Средние значения и стандартные ошибки исследований
- •Покупательные способности домохозяек
- •Расчетная таблица
- •Образец построения
- •7.6. Анализ вариационных рядов
- •7.7. Табулирование маркетинговых данных
- •Положения
- •7.7. Методы корреляционного и регрессионного анализа
- •Расчетная таблица
- •Вспомогательные вычисления
- •Глава 8. Прикладные маркетинговые исследования
- •8.1. Анализ сегментов рынка
- •В ероятность покупки
- •8.2. Исследования рынка
- •Информация для анализа рынка
- •Технические показатели товара «декоративные панели»
- •8.3. Исследование цены и ценовой эластичности
- •Исходные данные
- •Стимулирование
- •8.4. Исследование эффективности рекламы
- •8.4.1. Коммуникационная эффективность рекламы
- •8.4.2. Экономическая эффективность рекламы
- •Глава 9. Отчет о маркетинговых исследованиях
- •9.1. Назначение маркетингового отчета
- •9.2. Письменный отчет
- •9.3. Устный отчет (презентация отчета)
- •9.4. Графическое представление отчета
- •I Фирма 1
- •200 50 150 Фирма 1 d Фирма 2
- •Оглавление
- •Глава 5.
- •Глава 6.
- •Глава 7.
- •Глава 8.
- •Глава 9.
Расчетные данные
Шифр предприятия |
Сбыт, млн руб. |
Рыночная доля, % |
1 |
3,2 |
6,5 |
2 |
9,6 |
25,6 |
3 |
1,5 |
2,4 |
4 |
4,1 |
5,3 |
5 |
3,8 |
12,2 |
6 |
6,1 |
7,3 |
7 |
9,1 |
28,5 |
8 |
1,4 |
4,2 |
9 |
2,7 |
2,1 |
10 |
3,3 |
5,9 |
Ставится задача выявить в данной системе сбыта распределение предприятий по обороту и влияние этого признака на величину рыночной доли.
Для этого предварительно составляется рабочая табл. 7:10.
Групповые показатели рабочей таблицы заносятся в соответствующие строки и графы макета таблицы, получается окончательная сводная групповая таблица с результатами группировки предприятий по сбыту и рыночной доле (табл. 7.11).
Перегруппировка ранее сгруппированных данных называется вторичной группировкой. В этом случае проводится укрупнение или уменьшение интервалов. Она используется для приведения к сопоставимому виду группировок с различными интервалами с целью их сравнения. Например, в табл. 7.12 дана ситуация покупательной способности населения районов Nh M.
Таблица 7.10
Расчетные данные
Группы предприятий по объему сбыта |
Шифр предприятия |
Сбыт, млн руб. |
Рыночная доля, % |
1-3,28 |
1 3 8 9 |
3,2 1,5 1,5 2,7 |
6,5 2,4 4,2 2,1 |
Итого |
4 |
8,9 |
15,2 |
3,28-6,56 |
4 5 6 10 |
4,1 3,8 6,1 3,3 |
5,3 12,2 7,3 5,9 |
Итого |
4 |
17,3 |
30,7 |
6,56-9,84 |
2 7 |
9,6 9,1 |
25,6 28,5 |
Итого |
2 |
18,7 |
54,1 |
253
Таблица 7.11
Расчетные данные
Диапазон объема сбыта предприятий |
Предприятия |
Сбыт |
Рыночная доля |
|||
количество |
% к итогу |
млн руб. |
% к итогу |
% |
% к итогу |
|
1-3,28 |
4 |
40 |
8,9 |
19,82 |
15,3 |
15,3 |
3,28-«,56 |
4 |
40 |
17,3 |
38,54 |
30,7 |
30,7 |
6,56-9,84 |
2 |
20 |
18,7 |
41,64 |
54,0 |
54 |
Итого |
10 |
100 |
44,9 |
100 |
100 |
100 |
Таблица 7.12
Группировка покупателей по сумме единовременной покупки продуктов в магазинах одной сети
Район N |
РайонМ |
||
Единовременная покупка, руб. |
Число потребителей в % |
Единовременная покупка, руб. |
Число потребителей в Уо |
10-30 30-60 60-90 90-120 120-150 |
16 14 40 25 5 |
10-50 50-100 100-150 150-200 |
10 20 40 30 |
Итого |
100 |
Итого |
100 |
Приведенные данные не позволяют сравнить распределение потребителей по сумме покупки в магазине торговой сети, так как имеется различное число групп потребителей и различные величины интервалов. Проведем вторичную группировку, образовав такое же число групп и с теми же интервалами, как во втором районе (табл. 7.13).
Анализ потребителей района М позволяет сделать вывод, что они имеют более высокую покупательную способность, чем в
Таблица 7.13
Вторичная группировка потребителей по величине единовременной