10. Сутність прибутку від реалізації продукції підприємства.

Завершальною стадією кругообігу коштів суб'єктів господарю­вання є реалізація продукції і отримання певного обсягу грошових ко­штів у формі виручки, яка включає фінансовий результат діяльності -прибуток (збиток). Реалізація служить підтвердженням завершення процесу виробництва і доведення виготовленої продукції до спожива­ча. Рух товарів і коштів створює основу економічних відносин між постачальниками, посередниками і покупцями. Для товаровиробників реалізація продукції засвідчує, що за споживчими властивостями, якіс­тю, асортиментом та ціною вона відповідає споживчому попиту і по­требам споживачів. Реалізація є важливим узагальнюючим показни­ком, який характеризує обсяг діяльності суб'єктів господарювання і служить основним видом доходів підприємств, одержаних за результа­тами реалізації продукції, виконання робіт і надання послуг.

Виручка - це сума грошових коштів, отриманих підприємством від реалізації продукції, надання послуг та виконаних робіт за діючими цінами. Вона відображає важливий аспект фінансових відносин. Виру­чка є основним джерелом грошових надходжень і фінансових ресурсів суб'єктів господарювання. Її обсяг та строки надходження безпосеред­ньо впливають на фінансовий стан і платоспроможність підприємств. Від своєчасності та повноти надходження виручки залежить не лише внутрішнє виробниче відшкодування витрат та оплата факторів вироб­ництва, необхідних для здійснення нового циклу виробництва, але і своєчасність та повнота виконання податкових зобов'язань, а також ліквідація іншої кредиторської заборгованості.

Від своєчасності і повноти надходження виручки значною мі­рою залежить стійкість фінансового стану підприємства та його забез­печеність власними оборотними засобами. Несвоєчасне надходження виручки може призвести до затримки розрахунків, сплати штрафів, втрати прибутку та сповільнення процесу виробництва. У кінцевому підсумку обсяг та своєчасність надходження виручки відбивається на фінансових результатах діяльності суб'єктів господарювання.

У практиці господарювання можуть використовуватися два ме­тоди, за якими визначається факт здійснення процесу реалізації проду­кції: за касовим методом та методом нарахувань.

За касовим методом реалізованими вважаються активи з дати надходження грошових коштів на рахунки в банках або в касу у формі платежів за відвантажену продукцію, виконані роботи, надані послуги або дата оприбуткування матеріальних чи нематеріальних активів.

За методом нарахувань реалізованими вважаються активи з да­ти відвантаження чи передачі їх покупцю або підписання документів про виконання робіт, надання послуг.

Загалом за законодавчими актами України момент реалізації ви­значається за датою відвантаження продукції, а для робіт і послуг - за датою фактичного зарахування грошових коштів покупців на банків­ські рахунки постачальника. Водночас, незалежно від визначення мо­менту реалізації в законодавчих актах, реальне формування прибутку суб'єктів господарювання від реалізації продукції (робіт, послуг) від­бувається за фактичним надходженням грошових коштів від покупця і зарахуванням їх на банківський рахунок постачальника.

Застосування певного методу визначення реалізації служить умовою визнання дійсності операції, що безпосередньо впливає на зарахування виручки в якості доходу від виконання господарських операцій. Останнє передбачає відповідальність юридичної особи за розпорядження отриманими грошовими коштами або іншими актива­ми з моменту визнання дійсності проведення господарської операції.

Обсяг виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) формуєть­ся під впливом двох факторів:

а) кількості, асортименту та якості продукції (робіт, послуг), що підлягає реалізації;

б) рівня відпускних цін на товари (роботи, послуги) суб'єкта го­ сподарювання та рівня цін на фактори виробництва (природні ресурси, робочу силу і капітал), які використовує підприємство.

Безпосередній вплив на виручку від реалізації продукції (робіт, послуг) здійснює обсяг виробництва товарної продукції. Збільшення обсягу випуску товарної продукції і підвищення її якості за асортимен­том, що відповідає попиту споживачів, сприяє росту обсягу виручки, оскільки така продукція реалізується за вищими цінами.

Важливим фактором впливу на обсяг виручки від реалізації про­дукції (робіт, послуг) є ціна. Вищий рівень цін, за якими реалізується продукція (за всіх інших рівних умов), сприяє збільшенню виручки, і, навпаки, нижчі ціни за тих же інших рівних умов зменшують обсяг виручки від реалізації продукції (робіт, послуг).

Економічно обґрунтованими вважаються ціни, що відповідають таким критеріям:

а)  сприяють реалізації запланованого обсягу товарів (робіт, послуг) у визначений термін;

б)  забезпечують отримання прибутку, передбаченого ціновою політикою підприємства.

Реалізація вимог щодо встановлення економічно обґрунтованого рівня цін на товари (роботи, послуги) забезпечує своєчасність реалізації продукції із запланованим прибутком та сприяє виконанню фінансами своїх функцій і, в першу чергу, функції забезпечення фінансовими ресур­сами фінансово-господарської діяльності підприємств.