Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Северо-восточный федеральный университет иммени м.К. Аммосова»

(СВФУ)

Курсовая работа

По дисциплине медико-фармацевтическое товароведение

(специальность Фармация)

на тему

«Позиционирование лекарственных препаратов для лечения орви и гриппа в педиатрии»

Выполнил: студент 5 курса группы 501/1

фармацевтического отделения

Протопопова Е.Н

Руководитель работы: доцент кафедры

фармакологии и фармации

Кузьмина А.А.

Якутск, 2014

Содержание

Введение

1. Маркетинговая служба аптечного предприятия

2. Структура и функции службы маркетинга

3. Определение позиционирования

4. Проникновение в сегментированные области рынка

4.1 Сбыт и размещение

4.2. Трафик, или проходимость (транзитный поток), потенциальных посетителей в непосредственной близости от аптеки

4.2. Конкурентная ситуация: местоположение и качество работы аптек, конкурирующих за один и тот же контингент потенциальных посетителей

4.2. Платежеспособность потенциальных посетителей

5. Краткая характеристика «аптеки №62»

5.1 Краткая характеристика «частной аптеки»

5.2 Концепция маркетинга аптек

5.3 Позиционирование товаров в аптеках.

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Современная экономика страдает не от дефицита, а от излишков. С точки зрения продавца, это можно назвать гиперконкуренцией. С точки зрения покупателя – сверхвыбором.

Если все товары и услуги на рынке одинаковые, полноценной победы не добьется ни одна компания. Многие современные фирмы грешат конвергенцией стратегий – проще говоря, их стратегии недифференцированы. Компания должна стремиться к значимым и существенным позиционированию и отличительной особенности. За каждой компанией или рыночным предложением должна стоять некая доведенная до сознания целевого рынка особая идея; каждая компания должна придумывать новые свойства, услуги, гарантии, поощрение для преданных потребителей, новые удобства и удовольствия.

Но даже если компания не похожа на другие, ее отличия недолговечны. Хорошие идеи быстро копируются, поэтому компании должны постоянно придумывать новые более значимые характеристики и преимущества товара для привлечения внимания избалованных выбором и склонных к экономии потребителей.

Рост интереса к позиционированию объясняется следующими причинами:

• обострение конкуренции на товарных рынках;

• исчерпаемость конкуренции по цене и качеству;

• недостаточность знаний потребителей о любых товарах, особенно сложнотехнических.

Актуальность темы.: Несмотря на специфику фармацевтического рынка, для его эффективного функционирования необходимо применение базовых маркетинговых принципов, позволяющих укреплять рыночные позиции реализуемых товаров, в частности лекарственных средств. По мере расширения объемов рынка обязательным условием успешных продаж ЛС становится формирование комплекса отличительных признаков среди конкурентов-аналогов, ЛС, привлекательных для потребителей т.е. позиционирование ЛС. В связи с этим важную роль в деятельности аптечных организаций отводится управлению ассортиментом ЛС для наиболее полного удовлетворения: потребностей целевой-аудитории потребителей, с одной стороны, и укреплению финансового состояния, т.е. получению прибыли, с другой. Поэтому позиционирование в настоящее время рассматривается как основной важный элемент управления, с помощью которого принимаются оптимальные решения по формированию ассортиментной политики.

Цель: Целью данной курсовой работы является изучение теоретических основ позиционирования для определения его влияния на потребителей и доходность аптеки, а также рассмотреть их практическое применение на примере аптек Оймяконского улуса(государственной и коммерческой)

Задачи:

Достижение указанной цели представляется возможным с помощью следующих задач:

1. Определить особенности маркетинговой службы аптечного предприятия;

2. Дать определение позиционирования;

3. Определить основные стратегии проникновения в сегменты рынка;

4. Дать краткую характеристику аптек;

5. Определить концепцию маркетинга и позиционирование товаров в аптеках;

6. провести опрос посетителей: Какие свойства лекарственного препарата отвечают нуждам потребителей?