Вопрос 4.

Условия благоприятствующие для развития интегрированной системы п:

• Транформирование отечественной экономики в рыночную

• Развитие новых форматов торговли

• Наличие большого потока информации

• Прямая зависимость объема продаж от величины покупательского спроса в условиях глобализации

• Диверсификация кадров

• Постоянно растущая скорость экономических изменений. Сокращает жизненный цикл товара

• Развитие новых форм п - требует большей скоординированности в обосновании плановых решений. 

Система п торговых организаций должна отличаться скоординированностью в принятии решений, способностью к манипулированию ресурсами в меняющейся ситуации рыночной среды,"прозрачностью" принимаемых решений и их подконтрольностью на всех этапах п. 

Для торговых организаций система п в настоящее время должна развиваться по пути п с контроллингом и включать след этапы:

1. Планирование генеральных целей (политика организации)

2. Стратегическое п включая бизнес-п

3. Тактическое п (включая бюджетирование)

4. Финансовое п

Система п в полном объеме представленном выше системе п может проявляться (реализовано) в крупных торговых форматом. 

Наиболее распространенные системы п (с позиции интегрированного п) торговой организации:

1. Интегрированная система стратегического и бизнес-п - включает:-стратегическое п (,которое отражает генеральный цели  организации ,формирует стратегию ее деятельности с разветвлением по все уровням менеджмента. ) , -система бизнес-планов, (которые сориентированы на достижение поставленных в стратегических планах целей и экономическ показателей) и -систему стратегического и текущего контроллинга. 

2. Интегрированная система бизнес и текущего п: -система бизнес-планов (раелизующих основные направления стратегии организации, охватывает пятилетний период), -текущее п (главным ориентиром которого является сохранение платежеспособности и ликвидности торговой организации) и -система стратегического (на высшем уровне управления) и текущего контроллинга. 

3. Интегрированная система бизнес и бюджетного п: -бизнес-план (конкретизирующий стратегические цели организации и направленный на реализацию инвестиционных и инновационных проектов), -бюджетное п (направленное на поэтапное преобразования стратегических целей в оперативном пространстве) и -система текущего контроллинга. 

Тема 2. Бизнес п и его место в реализации общей стратегии организации

1. Значение бизнес п в реализации общей стратегии организации

2. Стратегическое п как основа разработки бизнес-плана

3. Функции цели и задачи бизнес п

4. Типология бизнес-планов и основные области их применения

5. Проблемы белорусской практики бизнес п. 

Вопрос 1.

Методология бизнес п распространяется на:

• Деловые предложения, проекты, сделки

• Замыслы - т.е открытие собственного отдела, завоевание доли рынка

• Намерения - например выйти на внешний рынок 

• Усовершенствование -производимого товара изделия услуги

• Мероприятия -внедрение новых технологий

• Заявки на кредит - для получения инвестиций

• А также разрабатываемые прогнозы развития торговой организации. 

Бизнес-план - это программа по реализации коммерческого проекта (идеи) и деятельности организации в целом в рамках этого проекта. 

Бизнес план призван решить три основных вопроса:

1. Как снизить риски и расширить виды деятельности

2. Как входить на рынок и выходить из него

3. Как удержать и/или расширить его

Причины побуждающие разрабатывать бизнес план:

1. Бизнес план является способом проверки жизнеспособности коммерческого предложения  еще до начала фин вливаний

2. Бизнес п обеспечивает решение управленческих задач по реализации организации своей миссии не позволяя случайным обстоятельствам способствовать отклонению организации от достижения своей главной цели. 

3. Бизнес план призван убедить инвесторов в экономической целесообразности вложения денег в данный бизнес проект или предоставления кредита. 

Бизнес п представляет собой процесс расчета финансово-экономических показателей развития бизнеса на некотором интервале времени в зависимости от задаваемых параметров деятельности организации. 

Основные характеристики бизнес плана

1. Бизе план излагает цели оценки и фин прогнозы т.е помогает определять текущее положение организации

2. Бизнес план является постоянно действующим руководящих документом. Он должен систематически актуализироваться

3. БП это план развития бизнеса на предстоящий период с позиции конкретного действия органиазции

4. БП всегда носит вероятностный характер

5. БП всегда имеет адресата

Пользователи БП

• Внутренние - инициаторы бизнес идей

• Внешние - инвесторы, кредиторы

Отличительные характеристики БП от прогноза развития:

1. Прогноз развития определяет концепцию технической и экономической политики организации на перспективу

2. БП это документ содержащий ряд взаимосвязанных показателей характеризующие состояние бизнеса на конкретном интервале времени реализации проекта

3. Прогноз развития разрабатывается для действующей организации 

4. В прогнозы развития рекомендованы конкретные целевые показатели на установленный период. Они прописаны в документах ( индекс объема производства и уровень рентабельности реализованной продукции).  В БП организация экономически обосновывает установленные целевые показатели достижение которых позволит реализовать предлагаемый проект. 

Реализация научно обоснованной системы БП позволяет:

1. Четко скоординировать и синхронизировать во времени и пространстве работу различных связанных между собой структурных подразделений. 

2. Дает возможность оперативно реагировать на изменения в макро и микро среде целевого рынка

3.обеспечит выявление сильных и слабых сторон деятельности организации

4. Позволит уменьшить степень неопределенности инфо и риска в осуществлении торговой и фин деятельности организации