5.6 Внедрение маркетинговых мероприятий

Результатом внедрения маркетинговых мероприятий является повышение конкурентоспособности фирмы или продукта.

Для успешного анализа конкурентной среды необходимо подвергать анализу как количественные (организационно-правовую форму, объемы продаж, перечень основных видов услуг и т.п.), так и качественные показатели, такие как: репутация конкурентов, известность, престиж, приоритеты на рынке, организация маркетинга, приверженность клиентов и т.д.

Анализ конкурентоспособности целесообразно проводить, используя метод балльной оценки. Для этого необходимо:

1. определить перечень критериев конкурентоспособности;

2. определить коэффициент весомости каждого из критериев;

3. провести балльную оценку;

4. сделать заключение по проведённому анализу.

В качестве основных критериев конкурентоспособности турпредприятия могут выступать:

• производственные показатели и комплекс маркетинга:

• продукт (насколько широко представлен ассортимент);

• цена (анализируется уровень средних цен на продукцию по категориям);

• продвижение (широта использования инструментов маркетинга (рекламы, PR) при сбыте продукции;

• рынок (доля рынка, занимаемая каждым предприятием).

Определив основные критерии конкурентоспособности, которые используются при балльной оценке, определим удельный вес каждого из них и покажем в таблице 5.

Таблица 5 – Коэффициенты весомости показателей конкурентоспособности

Показатели конкурентоспособности	Коэффициент весомости, в баллах

Определив критерии конкурентоспособности предприятия и их коэффициенты весомости, используя мнения специалистов анализируемого предприятия, по 5-балльной шкале определяется позиция предприятия среди основных его конкурентов. Результаты балльной оценки сводятся в таблицу 6.

Таблица 6 – Результаты балльной оценки конкурентоспособности предприятия

Показатели конкурентоспособности	Балльная оценка			Коэффициент весомости	Итоговый балл
	А	Б	В		А	Б	В

В итоге необходимо сделать логическое обоснование целесообразности предлагаемых мер и, где возможно, провести расчеты экономической эффективности мероприятий.

В экономической части выпускной работы также можно обосновать использование рекламы как элемента комплекса маркетинга. Нематериальный характер большинства видов услуг турпредприятий определяет одно из главных направлений их маркетинговой политики – описание преимуществ, которые появятся у потребителей, если они воспользуются его услугами.

При проведении рекламных мероприятий подчеркиваются преимущества, которыми обладает данное предприятие или разрабатываемый тур. Далее, используя различные методики, разрабатывается программа рекламной кампании, целесообразность внедрения которой подтверждается соответствующими расчетами.