4. План маркетинга

Маркетинговый план — это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения.

Цели плана маркетинга:

-систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников;

-установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения; 

-концентрация и разумное распределение ресурсов фирмы.

Основными составляющими плана маркетинга являются ценовая, сбытовая и товарная политика.

Товарная политика

Цель разработки и осуществления товарной политики: стратегические направления по улучшению привлекательности товаров.

Для повышение эффективности и конкурентной способности складского помещения, переведем его на класс выше (из «С» в «B») с последующей его сдачей в аренду следующими изменениями:

1.Установить систему пожарной сигнализации и пожаротушения;

2.Устроить площадку для отстоя и маневрирования большегрузных автомобилей;

3.Установить пандус(мобильную рампу) для разгрузки автотранспорта.

После этих мер возможно предоставление складских услуг по следующим направлениям:

-стеллажное и напольное хранение любых грузов;

-услуги по погрузке/разгрузке товарно-материальных ценностей автопогрузчиком (вручную);

-упаковка, переупаковка, сортировка;  

- взвешивание товаров; - информационные услуги;

-маркировка товара;

- оформление документов для транспортировки товаров. 

Ценовая политика

Ценовая политика включает в себя расчет арендной платы и валютную политику.

Т.к. базовая арендная ставка рассчитана в евро (2,9 EUR), необходимо принять курс евро относительно белорусского рубля. По состоянию на 01.09.2014 курс евро в среднем равнялся 13 680 бел.руб.

Для нахождения арендной платы проведем следующие расчеты:

1. 2,9*13 680=39 672 бел.р.

2. 39 672*1,125=44 631 бел.р.

3. 44 631-39 672=4 959 бел.р.

4. 4 959/4=1239,7 бел.р.

5. 740*(44 631+1239,7)*3=101 832 900 бел.р.-1 квартал 2015 г.

6. 740*(44 631+1239,7*2)*3=104 585 000 бел.р.-2 квартал 2015 г.

7. 740*(44 631+1239,7*3)*3=107 337 200 бел.р.-3 квартал 2015 г.

8. 740*(44 631+1239,7)*3=110 089 400 бел.р. -4 квартал 2015 г.

Склад будет предоставлять свои услуги по следующим ценам:

-стеллажное и напольное хранение любых грузов- 10 000 (6 000) бел.р. за кв.м;

-услуги по погрузке/разгрузке товарно-материальных ценностей автопогрузчиком (вручную)- 60 000 бел. руб./ч (110 000 бел. руб./ч);

-упаковка, переупаковка, сортировка-  90 000/ч;

-маркировка товара- 70 000 бел. руб./ч;

- информационные услуги-40 000 бел. р. за сутки;

- оформление документов для транспортировки товаров- 40 000 бел. р /ч.

http://www.declarant.by

Сбытовая политика

Сбытовая политика предусматривает оптимальные варианты поиска арендаторов.

Так как небольшие фирмы интересуют склады площадью от 80 до 100 кв. метров, а крупные компании, которые постоянно нуждаются в складских помещениях площадью от 500 до 2000 м.кв., можно сдавать в аренду склад полностью крупной компании или частично нескольким мелким. Исследуя местоположение складского комплекса было обнаружено соседство многих маленьких и средних по величине возможных арендаторов. Отсюда можно выбрать сбытовую политику нацеленную на несколько арендаторов.

Возможно предоставление складских услуги для организаций (швейное предприятие, индивидуальные предприниматели рынков) и частных лиц грузов на любой срок.

Поиск будет осуществляться следующими путями:

-размещения рекламы в СМИ;

-использование личных связей;

-через агентства недвижимости.