Точки зору на кількість і зміст принципів маркетингу у літературі з маркетингу

Завялов П.С. вважає, що основні принципи маркетингу – це:

• Орієнтація на споживача.

• Комплексність.

• Гнучкість і адаптивність.

• Концентрація зусиль.

• Націленість на перспективу.

• Поєднання адаптивності з впливом на споживача.

• Програмно-цільовий підхід.

Кретов І.І. стверджує, що основними принципами маркетингу що випливають з його сутності є наступні:

1. Націленість на кінцевий практичний результат виробничо-збутової діяльності підприємства.

2. Орієнтація підприємства на довгострокові результати ринкової діяльності.

3. Застосування у поєднанні і взаємозв'язку тактики і стратегії активного пристосування виробництва до вимог актуальних і потенційних споживачів при одночасному цілеспрямованому і активному впливі на них.

Завялов П.С., Демидов В.Є. підкреслюють, що з сутності маркетингу випливають основні принципи:

1. Націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової діяльності. Ефективна реалізація товару на ринку (зовнішньому ринку) в наміченій кількості означає, по суті, оволодіння його певною часткою у відповідності з довгостроковою метою, наміченою підприємством.

2. Концентрацію дослідних, виробничих і збутових зусиль на вирішальних напрямках маркетингової діяльності.

3. Спрямування підприємства не на сьогочасний, а на довгостроковий результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої уваги до прогнозних досліджень, розробки на основі їхніх результатів товарів ринкової новизни, що забезпечують високоприбуткову господарську діяльність.

4. Застосування в єдності і взаємозв'язку стратегії і тактики активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них.

Основні поняття маркетингу

До основних понять маркетингу відносяться: нужда, потреба, запит, попит, товар, обмін, угода і ринок.

В основі маркетингу лежить ідея людських нужд. Нужда - відчуття людиною нестачі чого-небудь. Нужди людей різноманітні і складні: фізіологічні нужди в їжі, одязі, теплі й безпеці; соціальні нужди у духовних відносинах, впливу і прихильності; особисті нужди в знаннях і самовиявленні та інші. Вони не формуються зусиллями рекламних агентств, а породжені самою природою людини.

Друга вихідна ідея маркетингу - ідея людських потреб. Потреба - це нужда, яка набула специфічної форми відповідно до культурного рівня та особистості індивіда. Потреби формуються відповідно до культурного становища та економічного рівня розвитку даного суспільства (регіону, народності), а також залежать від особистісних характеристик покупців та споживачів. Потреби людей практично безмежні. Обмеженими є лише ресурси для їх задоволення.

Як правило, людина вибирає ті товари, які принесуть їй найбільше задоволення в межах її фінансових можливостей. Таким чином, можна сказати, що запит - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Проте запит - показник недостатньо надійний. Людям набридають речі, які сьогодні в моді, і вони шукають різновидність заради різновидності. Зміна вибору може бути результатом зміни цін або рівня доходів.

Попит, як одне з понять маркетингу, - це сукупність вимог на товари з боку споживача. Попит є одним з основних елементів ринкового механізму в умовах товарно-грошових відносин.

Товари – все те, що може задовольнити потребу або нужду і пропонується ринком з метою привертання уваги, придбання, використання чи споживання. Товар - це набір властивостей, і люди вибирають ті продукти, які забезпечують їм отримання кращого набору вигод за свої гроші. Поняття "товар" не обмежується фізичними об’єктами. Товаром можна назвати все, що здатне надати послугу, тобто задовольнити нужду. Крім виробів і послуг, це можуть бути особи, місця, організації, види діяльності та ідеї.

Маркетинг має місце і у тих випадках, коли люди вирішують задовольнити свої потреби і запити за допомогою обміну. Обмін - акт отримання від кого-небудь бажаного об’єкта взамін іншого об’єкта. Для здійснення добровільного обміну необхідно дотримуватися п’яти умов:

1. учасників повинно бути не менше двох.

Кожен з учасників повинен:

2. володіти тим, що матиме цінність для іншого;

3. бути здатним здійснювати комунікацію і доставку свого товару;

4. бути вільним у прийнятті або відхиленні пропозиції іншого учасника;

5. бути впевненим у доцільності співпраці з іншим учасником.

Якщо обмін - основне поняття маркетингу як наукової дисципліни, основною одиницею виміру в сфері маркетингу є угода (контракт, договір) - комерційний обмін цінностями на ринку між двома сторонами. Є дві форми угоди: грошова і бартерна.

Угода передбачає наявність таких умов: мінімум двох об’єктів, які мають певну цінність; узгоджених умов її термінів та місця здійснення. Як правило, умови угоди підтримуються та охороняються законодавством.

Ринок - сукупність існуючих і потенціальних покупців та товарів. А ринок у маркетингу - це місце зустрічі продавця з покупцем, попиту з пропозицією.