Тема 6. Сбытовая логистика

1. Функции сбытовой логистики. Организация МТС на предприятиях ТЭК

2. Основные ТЭП сбытовой логистики

3. Выбор варианта размещения складской системы и центрального склада

4. Выбор поставщика материальных ресурсов или услуг

1. функции сбытовой логистики

Сбытовая логистика занимается организацией продвижения и распределения материалопотока от производства через посредников и складскую систему до потребителя,

В функции сбытовой логистики включаются:

• определение покупательского спроса и организация его удовлетворения,

• Выбор и организация рациональных форм товародвижения от производства через посредников до потребителей и торговой сети.

Снабжение – деятельность по доведению продукции до потребителей, включающая закупку, доставку, хранение, подготовку и продажу продукции.

Управление снабжением и сбытом – координация деятельности участников цепи поставок с целью обеспечения максимальной ценности продукции для потребителей.

Политика снабжения и сбыта – общие рекомендации, по котроым определяются назначение, цель, коммерчески аспекты деятельности отдала снабжения и сбыта предприятия.

Показатели поставок – показатели, характеризующие объем, структуру, ритмичность поставок.

Организация мтс на предприятиях тэк

Задачи МТС на предприятии ТЭК

МТС представляет собой совокупность процессов снабжения предприятия необходимыми производственными ресурсами и распределения готовой продукции от производителя до покупателя.

Структура органов МТС промышленного предприятия зависит от таких факторов:

• Организационное строение предприятия,

• Объем производства,

• Характер производства,

• Номенклатура потребляемого сырья и оборудования,

• Расположение поставщиков и потребителей,

• Формы МТС.

Существуют 2 основные формы МТС – транзитная и складская.

При транзитной форме снабжения производители отправляют свою продукцию непосредственно потребителям, без завоза на промежуточные склады сбытовых и снабженческих организаций.

При складской форме продукция от поставщика на специализированные или универсальные склады сбытовых или снабженческих организаций-посредников, а оттуда направляется потребителям.

При транзитной форме снабжения:

• сокращаются сроки продвижения продукции к потребителю,

• Лучше используется транспорт,

• Сокращаются складские операции,

Но эта форма требует соблюдения т.н. транспортной нормы, определяющей минимальные размеры разовой отгрузки в один адрес, и заказной нормы, устанавливающей минимальное количество продукции, принимаемое предприятием к изготовлению.

Поэтому транзитная форма снабжения рациональна при больших объемах поступления материалов.

При небольшом поступлении более экономична складская форма, при которой у предприятия нет необходимости создавать чрезмерные запасы ТМЦ.

2. Технико-экономические показатели сбытовой логистики

Эффективность деятельности распределительной системы оценивается:

• Мощностью материального потока за период договора между поставщиком и потребителями (объем поставок за период времени, нат. Ед.),

• Качеством поставок при соблюдении заданной мощности, которое измеряется размером отклонения фактических параметров поставок от предусмотренных договором,

• Экономичностью поставок, которая оценивается степенью отклонений фактических затрат на исполнение поставок от предусмотренных планом.

Система показателей:

1. коэффициент эффективности материального потока;

2. коэффициент качества потока;

3. коэффициент экономичности потока;

4. темп изменения поставок товара ненадлежащего качества;

5. темп изменения среднего опоздания;

6. доля товара ненадлежащего качества в общем объеме поставок текущего периода.

1. Коэффициент эффективности материального потока

Кэфф =

Где: Кэфф - коэффициент эффективности потока,

Ккач - Коэффициент качества потока,

К экон - коэффициент экономичности потока.

2.коэффициент качества потока

Предположим, предприятие заключило договора на поставку некоей номенклатуры товаров определенному числу потребителей к определенным срокам. Качество работы предприятия будет оцениваться не только по объемам поставок, но и по полноте и своевременности поставок, по соответствию качества и номенклатуры поставляемых товаров условиям договоров, а также по качеству и целостности тары и упаковки и др. Если предприятие-поставщик не выполнило свои обязательства, то эти отклонения снижают качество и конечный эффект поставок, делают материальный поток ущербным. Это вызывает негативную реакцию потребителей, снижение спроса на продукцию поставщика, его конкурентоспособности и потерю рыночной ниши.

Качество потока оценивается коэффициентом качества

Ккач = , доли ед. (%)

где: Пi - плановый объем поставок за период договора i-му потребителю в укрупненной номенклатуре товаров, нат.ед.,

∆ijk - отклонения фактических поставок от плановых по i-му потребителю, j –ой номенклатуре и k-му сроку поставки.

i - число потребителей или поставщиков, I = 1-m,

j - номенклатура товаров, j=1-n,

k - сроки поставок. K=1-l.

Пример: планировались поставки товаров для 2 потребителей в количестве 12 т и 16 .

Фактически было поставлено 6т и 8 т соответственно.

Тогда Ккач=(6+8) : (12+16)= 0,5.

Любое отклонение от плана поставок не приветствуется.

3. Коэффициент экономичности потока

Кэкон = , доли ед.

Где: Сплан.уд., Сфакт.уд.- соответственно обусловленные договорами поставок и фактические удельные затраты на единицу материального потока, руб/нат.ед.

Пример: при составлении договора о поставках товаров планировались Сплан.уд.=120 руб/т. Но фактически сложились Сфакт=125 руб/т.

Тогда Кэк=120:125=0,96.

В итоге Кэфф= 0,5*0,96=0,48.

Качество поставок оценивается еще и следующими показателями

4. Темп изменения поставок товаров ненадлежащего качества

Тн.к. = , доли ед.

Где: dн.к.отч., d н.к.пред.- доли товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок соответственно текущего периода и предыдущего периодов, %,

Пример: в 1 квартале поставлено материалов в количестве 100 шт., из них брак составил 2 шт. Во 2 квартале поставка 125 ш., из них брак 5 шт.

Тогда Тн.к.=(5:125) : (2:100) = 0,04 : 0,02 = 200 %.

5. Темп изменения среднего опоздания

Надежность поставки можно оценить с помощью размера среднего опоздания, т.е. числа дней опозданий, приходящихся на одну поставку. Эта величина определяется делением общего числа дней опозданий за определенный период (Доп) на число поставок за тот же период (Nпост).

Оср = , дни

Т опозд = , проц.

Где: Оср.отч, Оср.пред.- среднее опоздание на одну поставку соответственно в текущем и в предыдущем периодах, дни.

Пример: за квартал произведено 10 поставок товара, отмечены опоздания по каждым 5 поставкам на 2 дня и по другим 5 поставкам на 1 день.

За 2 квартал было также 10 поставок, отмечено по 2 дня опоздания по 6 поставкам.

Тогда за 1 квартал среднее опоздание Оср = (2*5 + 1*5) : (10) = 1,5 дня.

За 2 квартал Оср = 12 * (2*6) : (10) = 1,2 дня.

Топ = 1,2 : 1,5 = 0,8.