2.3 Вибір цільової аудиторії

(сегментація ринку споживачів)

«Якщо ви не мислите сегментами, то ви не мислите взагалі»

(американський маркетолог Теодор Левіт )

Мабуть, для кожного підприємця важливо знати, як покупець на ринку сприйме його товар. Провідні маркетологи Заходу вважають, що вдала сегментація ринку та раціональний вибір сегмента - необхідна умова успіху кожної фірми, що діє в умовах ринкової економіки. Ринок - л- це, свого роду, неопановане життєдайне середовище для кожного починаючого підприємця. Кожен, хто виробляє товари, потім їх буде продавати, а, отже, буде вступати в стосунки з ринком. Ринок складається зі споживачів, людей, якими являємося ми з вами. Щоб виграти у складній боротьбі з конкурентами, підприємець повинен дослідити всі бажання покупців, їхні прагнення і сподівання. І тому, хто виділить і знайде найважливіше, усміхнеться вдача.

Кожна людина є індивідуальна за своїми якостями, отже, дуже важливо дослідити, згрупувати і виділити найважливіші, найбільші групи людей, що можуть стати потенційними, а потім і справжнiми покупцями.

Практика показує, що ефективніше виділяти групи покупців і направляти товар конкретним сегментам. Така орієнтація дозволяє сфокусувати зусилля на покупцях, які найбільше зацікавлені в купівлі саме цього товару. Ми орієнтуємся на різний вік споживачів,бо солодке полюбляють і діти,і дорослі,і люди похилого віку. Але так як це інтернет-магазин, основними покупцями та замовниками будуть молодь та дорослі. Справа в тому,що діти не зможуть самостійно оформити замовлення,а люди похилого віку рідше користуються інтернетом, тим паче не звикли щось замовляти через інтернет.

Оскільки на бізнес-старті нам доводиться ризикувати особистими заощадженнями, то перед відкриттям інтернет-магазину треба вивчити сегмент ринку, в якому ми плануємо працювати. "Поспілкувавшись з керівниками успішних інтернет-бізнесів, можна здивуватися, які подробиці вони знають! Тому новачкам в е-бізнесі корисно для тренування завести блог або колекцію картинок, і спробувати їх просунути через соцмережі. Для цих цілей можна освоїти google.analytics, google adwords, потім подивитися на результати. Це безцінний досвід, і він дозволить заощадити колосальні гроші на помилках по незнанню.

Таблиця дослідження ринку споживачів за даними соціальної мережі Вконтакті.

Вік	Кількість чоловік
18-25	1 317 534
26-35	935 193
36-45	192 442
45-55	72 669

Критеріями пошуку були люди з міста Київ,різних вікових категорій. Ці цифри є приблизними,адже в соцмережі багато несправжніх(фейкових) сторінок. Але виходячи з таблиці,бачимо що найбільша кількість потенційних покупців віком від 18 до 25. Тому саме на цю аудиторію ми будемо розміщувати рекламу в даній соціальній мережі.

2.4 Розміщення підприємства

Для здійснення своєї діяльності нам буде необхідно орендувати «кондитерських цех»,офіс та склад. Так,як виробництво не велике, не потрібно дороге обладнання.

Ми орендуємо приміщення в Голосіївському районі, м Києва, за адресою, вул.. А4адеміка Заболотного, 158, в будівлі Миронівського Хлібокомбінату. Це дозволило нам отримати цех практично готовий для роботи, адже в приміщенні хлібокомбінату кімнати, які ми орендуємо відповідають всім технічним та санітарним нормам.

Ми орендуємо приміщення, яке складається з чотирьох кімнат: 4 кв. м, 10 кв. м, 17 кв. м, 19 кв. м. Також там є рампа та місце для під’їзду грузових автомобілів.

Ціна оренди приміщення складає 10 000грн.