Методика анализа прибыли от продаж по факторам

На прибыль от продажи конкретного вида товара оказывают влияние объем продаж, цена реализации и полная себестоимость.Объем продаж может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Рост объемов продаж рентабельных товаров приводит к увеличению прибыли. Если же ситуация складывается наоборот (товары убыточны) то при увеличении объема реализации происходит уменьшение величины прибыли. Себестоимость товаров, работ или услуг и прибыль находятся в обратной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.Цена реализации является интенсивным фактором роста прибыли, однако темпы ее увеличения не должны приводить к опережающему темпу сокращения объемов продаж, иначе будет иметь место снижение величины прибыли. 2 методики факторного анализа

П = К*(Ц - С) где К - количество проданной продукции, ед.; Ц - цена реализации, руб.; С - себестоимость единицы продукции, руб.

Алгоритм расчета количественного влияния факторов методом абсолютных разниц: ΔПобщ = Пф - Ппл

в том числе изменение прибыли за счет:

изменения объема продаж: ΔПк = (Кф - Кпл)*(Цпл - Спл); изменения цены реализации: ΔПц = Кф * (Цф - Цпл); изменения себестоимости: ΔПс = Кф * (Спл - Сф). где ф, пл - плановые и фактические значения показателей.

Методика маржинального анализа (директ-костинг: cvp)

Ее преимущество заключаются в более достоверном определении степени влияния факторов с учетом взаимосвязи объема продаж и переменных затрат: П = К * (Ц - Зпер) - Зпост

где, К - количество проданной продукции; Ц - цена реализации; Зпер - удельные переменные затраты (в расчете на единицу продукции); Зпост - сумма постоянных затрат. Постоянные затраты не зависят от объема производства (проценты по кредитам, амортизация при линейном методе начисления, расходы по аренде и др.).Переменные затраты меняются прямо пропорционально изменениям объема производства товаров (работ, услуг) (затраты на сырье и материалы, сдельная заработная плата). Степень реагирования издержек на изменение объема производства можно найти делением изменения затрат за период на изменение объема производства. Если результат равен нулю, то в организации характер затрат – постоянные, равен единице – пропорциональные затраты, меньше единицы – дигрессивные и больше единицы – прогрессивные.

Чтобы обеспечить снижение себестоимости и повышение прибыли, необходимо выполнять следующее условие: темпы снижения дигрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и пропорциональных расходов.

Однако не всегда все затраты можно разделить на постоянные и переменные. Существуют так называемые условно постоянные или условно переменные затраты. Например, оплата электроэнергии (используется и в технологическом процессе, и на нужды организации), зарплата продавцов (состоит из оклада и процентов от выручки).

Факторный анализ проводится методом цепных подстановок:

ΔПобщ = Пф - Ппл

Пусл1 = Кф * (Цпл - Зперпл) - Зпостпл Пусл2 = Кф * (Цф - Зперпл) - Зпостпл Пусл3 = Кф * (Цф - Зперф) - Зпостпл

Изменение прибыли за счет факторов:

объема продаж: ΔПк = Пусл1 - Ппл; цены реализации: ΔПц = Пусл2 - Пусл1;

удельных переменных затрат: ΔП3пер = Пусл3 - Пусл2; суммы постоянных затрат: ΔПЗпост = Пф - Пусл3.

Расчет и оценка показателей рентабельности продаж и продукции

Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании..

Рентабельность определяется как отношение прибыли к капиталу, инвестированному для получения этой прибыли:

В практике широко используются следующие показатели рентабельности: