Основні види готової продукції. Основні райони її споживання

ВАТ "Ковельсiльмаш", започаткований як завод по виробництву с/г технiки, сьогоднi є одним з потужних пiдприємств-виробникiв не тiльки с/г технiки, а й продукцiї промислового призначення – виробів ковальсько-пресового пiдприємства, рiзнотипних круглоланкових ланцюгiв, запасних частини до ГШО. Основною спецiалiзацiєю пiдприємства є виробництво устаткування для механiзацiї робiт у тваринництвi та птахiвництвi, а саме: конвеєрiв скребкових гноєприбиральних КСГ (ТНС) усiх модифiкацiй, установок скреперних УСГ-3 та УСГ-4, конвеєрiв гноєприбиральних для пташникiв НКЦ-7-18-02. Крiм того, на пiдприємствi виготовляються розкидачi органiчних добрив МТО-4, МТО-6, МТО-7, МТО-10, МТО-12 , РТД-5, РТД-9 ( вантажопiдйомнiстю вiд 4 до 12 тонн), машини для розсiювання мiнеральних добрив МРД-4, машини для заготiвлi сiна ГВ-3,4, ГВ-2 та обробки зернових культур МНС-1,25, картоплекопалки ККН-0,7 та картоплесаджалка КСТ-2, товари народного вжитку: причепи до легкових автомобiлiв ПАГ-2, причепи-евакуватори, культиватори тракторнi та кiннi, корморiзки, плуги кiннi, сiвалки ручнi та iнше. Машини та обладнання для механiзацiї тваринництва випускаються нашим пiдприємством на сучасному пристосованому для цього обладнаннi вже бiльше 30-ти рокiв. [9, 123]

Завдяки надiйностi та довговiчностi вони добре себе зарекомендували не тiльки на ринку України, але й на ринках Росiї, Бiлорусi, країн Балтiї. Також великим попитом користуються круглоланковi ланцюги на ринку Нiдерландiв, Польщi та Нiмеччини, поковки – на ринку Польщi. Гноєприбиральна технiка сертифiкована на вiдповiднiсть вимогам ЄС. На перiод до 2008 року змiн стратегiчного напрямку дiяльностi не передбачається, але кiлькiсть нових виробiв збiльшиться. Для продукцiї характерна "сезоннiсть", особливо це стосується с/г технiки. Так, пiк реалiзацiї гноєприбиральної технiки припадає на перiод липень-листопад; для розкидачiв твердих органiчних добрив - перiод березень-липень та вересень, для грабель-ворушилок ГВ-2, ГВ-3,4 - травень-червень На круглоланковi ланцюги та поковки попит постiйний. Споживачами сiльськогосподарської технiки є сiльськогосподарськi пiдприємства, фермерськi господарства та торгуючi фiрми. Ланцюгова продукцiя реалiзується в основному промисловим пiдприємствам України, посередникам та торгуючим фiрмам, також експортується за кордон в Нiдерланди, Польщу, Нiмеччину, Бiлорусь, Росiю. Шахтарськi пiдприємства України купують тяговий контур СП-202 та запаснi частини до ГШО. Основними ринками збуту гноєприбиральної технiка є Україна, Росiя, Бiлорусь, Литва. Лiдером закупiвель сiльгоспмашин є Бiлорусь, її частка в загальнiй реалiзацiї сiльгоспмашин становить - 33,2%, а частка в експортi - 47,7%. Частка України в загальнiй реалiзацiї сiльгоспмашин становить 30,5%, частка Росiї - 22,9%, а частка в експортi - 33,0%. Основнi споживачi: ТзОВ"Агросервiс-Iнвест", смт. Вишневе, Україна; ВАТ "Київоблагрообладнання", смт. Вишневе, Україна; ООО "Подольськагропромснаб", м. Подольськ, Росiя; ЗАО "Євротек", м. Краснодар, Росiя; ЗАО ПКК "Открытый мир", м. Москва, Росыя; ПП Морозюк С.Б., м.Мiнськ, Бiлорусь; ЗАО "Агросемсервис", м. Мiнськ, Бiлорусь; ОДО "Актрейд", м. Солiгорськ, Бiлорусь. Основнi ринки збуту ланцюгової продукцiї Нiдерланди, Нiмеччина, Польща, Росiя, Бiлорусь, Литва та Україна. Частка України в загальнiй реалiзацiї ланцюгової продукцiї - 10,0%, експорту вiдповiдно 90,0%. Частка Нiдерландiв в загальнiй реалiзацiї ланцюгової продукцiї - 19,7%, частка Нiдерландiв в експортi - 22,0%; вiдповiдно Нiмеччини - 35,2% i частка в експортi -39,2%, вiдповiдно Польщi - 14,9% i частка в експортi - 16,6%, Росiї - 7,4% i частка Росiї в експортi - 8,2%, Бiлорусь - 12,10% та частка векспортi - 13,5%. Основнi споживачi: ВАН Лаар Вiссерiйкеттiнг, Нiдерланди; Хьоннеталер Кеттенфабрiк Шульте енд Ко, Нiмеччина; ПТВФ "НЕТ", Польша; "Бобруйськагромаш", Бiлорусь; ТОВ "Техенергомаш", м. Київ, Україна; ТОВ "Київiнструмент", м. Київ, Україна. Ринки збуту шахтної продукцiї є шахти Львiвського та Волинського вугiльного басейну. Основнi споживачi: ДВАТ "Захiдвуглезбутпостач", с. Острiв Сокальського району, Львiвської областi; ДВАТ "Волиньвуглезбутпостач", м. Нововолинськ, Волинської областi. Продукцiя реалiзовується як посередникам так i кiнцевим споживачам, як через лiдерськi центри в Українi, Росiї, так i власне службою збуту (управлiння маркетингу). Серед причин, що гальмують реалiзацiю є: - зменшення обiгових коштiв та можливостей власних джерел оновлення й поповнення машинно-технологiчного парку (амортизацiйний фонд, прибуток), i як результат - нестабiльний стан сiльгоспвиробника; - подальше зменшення поголiв'я ВРХ; - нижчi цiни на продукцiю наших конкурентiв; - мала сума дотацiї сiльгосппiдприємствам; - неефiктивнiсть державних програм пiдтримки технiчного забезпечення аграрного сектору; - недостатня кiлькiсть коштiв видiлених держбюджетом для закупiвлi технiки через "Украгролiзинг". На ринку гноєприбиральної технiки в країнах колишнього СРСР склалася жорстка конкуренцiя, яка в кожному регiонi характеризується своїми особливостями: 1. Україна. Характерна особливiсть - наявнiсть дрiбних конкурентiв-виробникiв. Це переважно державнi установи (тюрми, колонiї та iн. ), в минулому - неспецiалiзованi виробництва. Неквалiфiкований персонал, малi технiчнi можливостi, низька якiсть, неритмiчне виробництво - показники, що забезпечують "несерйознiсть" таких конкурентiв. Основнi конкуренти - заводи, що мають бiльш вигiдне географiчне положення. Це - ВАТ "Галєщинамашзавод",смт.Галєщино, Полтавської обл., ЗАТ "Волчанськфермаш", м.Волчанськ, Харкiвської обл., ВАТ "Уманьфермаш", м.Умань, Черкаської обл. Переваги конкурентiв над ВАТ "Ковельсiльмаш": вигiдне географiчне розташування, менша вартiсть продукцiї. Переваги ВАТ "Ковельсiльмаш" над конкурентами : висока якiсть продукцiї, лояльнiсть споживачiв до торгової марки, вiдповiдальнiсть показнику "цiна/якiсть". 2. Бiлорусь. Конкуренцiя на цьому ринку слабка, цiни високi, працюють нестабiльно та неритмiчно, завантаженi не на повну потужнiсть. Завдяки вигiдному географiчному становищу ВАТ "Ковельсiльмаша" гноєприбиральна технiка у Бiлорусь реалiзується краще, нiж в Росiю. Конкурентами є: "Завод литейного оборудования", м.Волковиськ, "Реммехзавод", м. Калiнковичi. 3. Росiя. Збiльшення попиту росiйських споживачiв до с/г технiки зумовило появу на цьому ринку кiлькох конкурентiв, заручених пiдтримкою нацiонального виробника росiйським урядом та вiдсутнiстю митних формальностей i перепон. Основними конкурентами є: Глазовський РМЗ (Удмуртiя), РМЗ "Митрофановка", ( Воронезької обл). Але завдяки плiднiй спiвпрацi з дилерами Росiйської Федерацiї та гнучкiй системi знижок спостерiгається значне збiльшення реалiзацiї нашої продукцiї. Основними постачальниками сировини є вiтчизнянi меткомбiнати та комерцiйнi структури. Постачальникiв сировини по вiддiлу забезпечення рахується 18, якi знаходяться в таких мiстах як Донецьк, Запорiжжя, Днiпропетровськ, Кривий Рiг, Полтава, Львiв, Київ, Луцьк, Рiвне. Найбiльшими постачальниками є ВАТ "Мiттал-Стiл" (м.Кривiй Рiг), Торговий дiм "Запорiжсталь", "Днiпроспецсталь" м. Запорiжжя, "Донспецмонтаж", "Донметзавод" м. Донецьк, ПО "Восход","Промметалпостач" м. Днiпропетровськ, ЗАТ "ТД Лакма", "Леман-Україна", Торговий дiм "Запорiжметалхолдiнг" м. Львiв, ТОВ "Укрпостачсервiс",ТОВ "Алексгалл",ТОВ "Укрпромбуд" м.Київ, "Волиньголовпостач",ТОВ "Комекс",ТОВ "УГМК", ПП "Самсон Тех" м.Луцьк, ВАТ "Iндустрiя" м. Чернiвцi. Мiсто Луцьк в загальному об'ємi потреби займає 25%. Сировина i допомiжнi матерiали закуповуються в нацiональнiй валютi. Цiни на сировину залежать вiд коливань економiчної кон'юктури. Є можливiсть швидкої переорiєнтацiї на альтернативнi джерела сировини. [7, 8]