19.2. Основні принципи та канали реклами

Враховуючи те, що нині реклама є найдійовішим і найширше використовуваним засобом впливу на споживачів, наведемо її основні принципи:

1. Зацікавити клієнтів, уміло використовуючи малюнки, ілюстрації та інші способи реклами, які привертають увагу клієнтів, і яким її адресовано.

2. Підтримувати їх зацікавленість, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції.

3. Викликати бажання або асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою.

4. Показати переваги: вартість залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації.

5. Організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (відносно продукту чи послуги).

6. Дати сигнал до дії: “не витрачай часу”, “поспіши”, “щасливий випадок”, тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням запропонованого.

Рекламна інформація може розповсюджуватися по різним каналам:

• Засоби масової інформації:

• радіо (спеціальні рекламні передачі або передачі реклами в ході радіопередач);

• телебачення (спеціальні передачі, відеоролики, заставки);

• газети (загальнонаціональні, щоденні регіональні, технічні і професійні, рекламні, безплатні);

• журнали (спеціальні рекламні, галузеві, економічні...);

• видання для бізнесменів;

• довідники, каталоги, інформаційні листи;

• телефонні довідники;

• бюлетені;

• аудіовізуальні видання (печатні видання з використання магнітних записів, дисків CD, слайдів і т.п.)...

• Зовнішні експозиції (зовнішня реклама):

• щити з інформацією (big board);

• великогабаритні плакати (склеєні з листків малого розміру або намальовані художником на великому планшеті);

• мультивізійні плакати (три або чотири відображення на гранях трьох або чотирьохгранних призм, які синхронно обертає електродвигун);

• стовпи, тумби, кіоски, павільйони, ламбрекени, пілони, троли, брандмауери, ламбрекени;

• транспаранти;

• плакатна панель, щит;

• ролери (трьох позиційні рекламні стенди – підвісні, на стійках, наземні);

• надписи в небі (повітряні шари, дирижаблі);

• електрифіковане (або газосвітне) панно з нерухомими або з надписами, що біжать (“хвиля, що біжить”);

• просторові конструкції для розміщення плакатів в декількох площинах;

• неонові установки;

• вивіски магазинів;

• надписи на світлових екранах;

• лайтбокси (рекламні конструкції з підсвічуванням);

• вільно стоячі вітрини з товарами...

• Реклама на транспорті:

• надписи на зовнішніх поверхнях транспортних засобів (дахи, борти, двері, будки, скло...);

• бусорама (рекламна панель з підсвічуванням на даху автобуса);

• печатні об’яви, що розміщуються в салонах транспортних засобів;

• вітрини з товарами на вокзалах, в аеропортах та в інших приміщеннях (на терміналах, станціях)...

• Реклама на місці продажу:

• вітрини магазинів (зовнішні та внутрішні);

• вивіски, знаки, планшети в торговому залі;

• упаковка (коробки, футляри, папір, скотч і т.п. з нанесеними назвами і товарними знаками рекламодавця);

• вітринна наклейка;

• наклейки на підлогу;

• дислеї;

• манекени і бутафорія;

• блікфанги;

• гірки і стелажі;

• розпис стін;

• фірмові цінники;

• усна реклама;

• оригінальні конструкції – Мобілі – великі картонні конструкції, що підвішуються до стелі над тим місцем, де продається товар, для того, щоб покупець, який бажає придбати пляшку мінеральної води, не блукав серед полиць з алкогольними напоями. Джумбі – об’ємні коробки (пляшки, банки), що імітують продукт у збільшеному масштабі. Вони використовуються, як правило, у великих магазинах. Їх підвішують під стелю, або розміщують на вітринах чи ставлять на полиці. Є варіанти джумбі у вигляді великих упаковок соку або величезних надувних плашок, які зорово домінують як у торговому залі, так і в підсвідомості покупців. Шелфтолкери (від англ. shelf – полиця, to talk – говорити) – довгі кутники, що прикріплюються до полиць з метою виділити товарний ряд однієї фірми серед інших. Ці кутники представляють собою недорогий рекламний матеріал, тому часто використовуються українськими виробниками. Воблери (від англ. to wobble – вібрувати) – спеціальні пристрої, що прикріплюються до полиць. Вони мають властивість вібрувати дякуючи гнучкій пластмасовій “ніжці”, звертаючи цим увагу відвідувачів магазину до товарної полиці.

• рекламно-інформаційні планшети, що розміщуються поряд з товаром...

• Реклама за посередництвом сувенірів:

• записні книжки із зазначенням реклами;

• календарі з фірмовим текстом;

• авторучки з надписами;

• фірмові значки, прапорці, кишенькові календарі;

• бювари рекламні;

• папки з нанесеною рекламою;

• лінійки, закладки для книг, термометри;

• запальнички, брелоки для ключів...

  • Екранна реклама:

    • кіно;

    • слайд-проекція;

    • поліекран...

• Печатна реклама:

• проспекти, каталоги, плакати, листівки;

• листівки, календарі, планшети, афіші;

• брошури, фол дери, візитні картки...

  • Пряма реклама:

    • поштою (direct mail);

    • рекламні матеріали та інформаційні листи, що вручаються особисто,

    • реклама телефоном;

    • реклама за принципом “в кожні двері”;

    • рекламні газети, листівки, сувеніри, що роздаються безплатно...

Рішення про використання тих чи інших каналів розповсюдження повинні бути прийняті після визначення широти охоплення, частоти появи та сили впливу.